第131章 峰回路转解心结（2/2）

张雅芳出门一看，只见一个年轻女子正和疤痕脸争执不休。

女子名叫孙小梅，是孙德发的侄女，家里日子过得十分艰难，听说张雅芳来收竹材，想要加入，却被疤痕脸拦住了。

“小梅，你怎么来了？”孙德发走了出来，脸色有些不悦。

“叔，我想跟着张掌柜做活，”孙小梅鼓起勇气说，“我在家也没什么事做，想赚点钱补贴家用。”

孙德发皱着眉头说，“好好在家待着，以后找个好人家嫁了，比什么都强。”

“我不嫁！”孙小梅倔强地说，“就算嫁人，我也要自己干活挣钱，不想一辈子靠别人。张掌柜说了活不难做就能赚到钱，我想试试。”

张雅芳看着孙小梅坚定的眼神，心中一动。

她上前对孙德发说：“孙里正，小梅姑娘这么有上进心，您应该支持她。

其实，我也知道您是为了疙瘩岭村民的利益，可如果超出我们的底线，赔钱的买卖谁也不干，是不是？

您可以让几个人跟着我们现场试一试，等到合格了，您再算一算，一根竹子可以拿到多少钱！”

孙德发沉吟片刻，心中盘算起来：

可以先让他们试一试，一根篾条一文钱肯定不靠谱，如果一根竹子能达到30文，一个月供应500根竹子，疙瘩岭的村民比原先的收入高出好几倍。

他点了点头：“好，就按你说的办。但我有个条件，你们一个月必须保证收200根竹子！”

“没问题！”张雅芳一口答应下来。

然而，合作刚开始，新的问题又出现了。

疙瘩岭的村民们虽然比猪头沟的村民灵活一些，但普遍比较浮躁，急于求成。

很多人劈的篾条，质量参差不齐，甚至有的人偷工减料，砍的竹子又细又短。

张雅芳发现后，立刻召开了村民大会。

她把那些质量不合格的竹材摆出来，严肃地说：

“大家看看，这些竹材短的短细的细，乱七八糟，边缘还有毛刺，编竹器讲究的是精益求精，容不得半点马虎。

从今天起，我们实行质量验收制度，凡是不合格的产品，一律不予收购，大家也拿不到报酬。”

村民们听了，纷纷议论起来。

有的人心存侥幸，觉得张雅芳只是说说而已；有的人则觉得太严格了，劈篾条太伤手了。

孙小梅站了出来：“张掌柜说得对，我们既然要做，就要做到最好。

只有达到要求，人家才愿意收，我愿意按照张姑娘的要求，把篾条劈匀，毛刺刮的干干净净。”

有了孙小梅带头，其他村民也渐渐端正了态度，开始认真对待工作。

张雅芳还特意挑选了其中认真负责的几个人，从供应毛竹，到破竹，篾条，刮毛刺，把关严格，实行责任制，质量明显提升。

与此同时，销路方面也出现了问题。

有些人思想松懈，开始把关不严，质量出现了问题，镇上的几家商铺纷纷提出要减少进货量。

负责人王卫礼和王卫兵急得睡不着觉，要是销路断了，王家村的人合作就真的要黄了。

为了解决这个问题，两人找张雅芳，亲自带着最好的竹制品，去镇上的商铺挨个拜访。

向商家道歉，承诺以后会严格把控质量，还主动提出承担破损产品的损失。

同时，在张雅芳的建议下，还改进了包装方式，用稻草和麻布将竹制品层层包裹，减少运输过程中的破损。

在几人的努力下，商家们终于同意继续合作。

而疙瘩岭的村民们也说这件事，认识到了质量的重要性，如果不过关，他们的收入就大打折扣了。

疙瘩岭的村民们每个人都分到了不少钱，比单纯种地赚得多了好几倍。

孙德发脸上露出了满意的笑容。

他主动找到张雅芳：“张掌柜，之前是我小气了。以后，我会敦促大家好好干活，大家一起赚钱！”

张雅芳心中一块石头终于落了地。