第25章 营销鬼才（2/2）

唐成被他这么一说，竟然觉得……有点道理？推销宝贝和推销姑娘，好像确实有异曲同工之妙？都需要察言观色，都需要巧舌如簧！

在二两银子和“提成”的诱惑下，以及吴良一番歪理邪说的鼓动下，这对“破产兄弟”半推半就地，再次“出山”了，成为了“吴氏山货”的特别销售代表。

吴良给他们定下了任务：唐成负责利用他残存的人脉，打通州府一些书院、茶楼等文人聚集地的渠道；金灿灿则负责给这些山货编造……呃，是赋予文化内涵，设计唬人的名头和包装。

还别说，这俩人一旦认真（被逼）起来，还真有点作用。

唐成虽然肾虚，但嘴皮子利索，加上当年在风月场练就的察言观色本事，很快就在州府结交了几个不得志的文人，把几块“像”字画（他说像就像）的奇石和几株“有风骨”的兰草推销了出去，虽然价格不高，但总算开了张。

金灿灿更是发挥了他“骚包”的本质，给那些山货起了诸如“云海听涛”（一块多孔的破石头）、“明月松间照”（一截歪脖子树根）、“仙肌玉骨”（一株白色的普通菌类）等极尽风雅的名字，还用剩下的绸缎边角料做了些简易但看起来挺像那么回事的包装盒。

吴良则在后方统筹指挥，不断给前方输送“弹药”（山货）和“精神支持”（画大饼）。

然而，理想很丰满，现实很骨感。他们这套“文化营销”虽然有点效果，但毕竟东西本身价值有限，识货的、愿意为“故事”买单的人还是少数。生意不温不火，赚的钱扣除成本（主要是唐金二人的辛苦费和路费），也就勉强够给县衙众人改善几顿伙食，离吴良想象中的“暴富”还差得很远。

这天，唐成和金灿灿从州府回来，又是一脸疲惫，带来的银钱寥寥无几。

“吴兄，不行啊，”唐成瘫在椅子上，有气无力地说，“那些穷酸文人，比青楼姑娘还难伺候！光说好听话不行，还得真有点东西……咱们那些‘宝贝’，唬唬外行还行，稍微懂点的就露馅了。”

金灿灿也叹气道：“是啊，吴师兄。光靠编故事，终究不是长久之计。咱们是不是得找点……真家伙？”

吴良看着这对再次被打回原形的“销售总监”，摸着下巴，陷入了沉思。难道他这个穿越者的营销理念，在这宋朝也水土不服？

就在这时，柳芸娘端着一盘刚洗好的山野浆果走了进来，看着愁眉苦脸的三人，轻轻放下果盘，说道：“相公，诸位，可是为山货销路发愁？”

吴良叹了口气：“娘子有所不知，这生意难做啊。”

柳芸娘微微一笑，拿起一颗红艳艳的浆果：“妾身倒觉得，与其费尽心思去卖那些难以估值的奇石异草，不如卖些实实在在、又有本地特色的东西。比如这后山的浆果，酸甜可口，州府怕是少见。再比如山里的笋干、菌菇、野蜂蜜，都是城里人喜欢的山珍。这些东西，价值实在，也更容易打开销路。”

吴良闻言，眼睛猛地一亮！对啊！他怎么钻了牛角尖！奇石异草是小众市场，但山珍野味是大众需求啊！这才是真正的“靠山吃山”！

他激动地抓住柳芸娘的手：“娘子！你真是我的贤内助！一言惊醒梦中人！”

柳芸娘脸微微一红，抽回手，嗔怪地看了他一眼。

唐成和金灿灿也反应过来，纷纷表示这个路子更靠谱。

于是，吴良的“吴氏山货”公司迅速转型，从主打“文化意境”的奇石异草，转向了更接地气的山珍野味。他再次发动群众，采集浆果制作果脯，挖掘春笋晒制笋干，收集各类可食用菌菇和野蜂蜜。

这一次，生意果然好了很多！州府的人对这些纯天然、无公害（虽然宋朝没这概念）的山珍很是欢迎，销路渐渐打开。虽然利润不如忽悠卖奇石那么暴利，但细水长流，总算让吴良看到了持续“开源”的希望。

而唐成和金灿灿，也终于找到了正确的“营业”方向，不用再对着石头木头绞尽脑汁编故事了。唐成甚至靠着推销野蜂蜜，跟州府一家药铺的掌柜混熟了，顺便咨询了一下补肾良方……

吴良看着渐渐充盈起来的小金库（虽然大部分还是要入公账），心情大好。他得意地对柳芸娘说：“娘子，看来为夫这经商头脑，还是不错的嘛！”

柳芸娘看着他眉飞色舞的样子，抿嘴一笑：“相公所言极是。只是下次再想出新点子，不妨先与妾身商议一番，也省得……白白糟蹋了那些花花草草。”

吴良老脸一红，嘿嘿干笑两声，下意识地又摸了摸膝盖。看来，他那段“植物杀手”的黑历史，是过不去了。