第583章 考察与谈判（2/2）

“值得，非常值得！”

他的视线看向了墙壁，那里有一幅巨大的世界地图。一个个国度，一片片海洋，相当一部分都有了标准石油旗下的业务。而在地图的东方，雄踞亚洲东部的古老国家，还是一片待开发的沃土。

十年前，中美两国签订了汽油、煤油等油料产品的进口合同，美国要每年稳定的进行供货。作为阿美莉卡的石油巨头，几乎垄断全国的集团，这笔订单的大头落到了洛克菲勒家族。

显然，仅仅出口成品油满足不了小约翰的胃口，他要做的更多，他要吞下中国市场。付出二十年的光阴，付出几千万美金，只要能拿到市场，公司的前景、家族的前景，那就是无法估量的！

在小约翰的推动下，标准石油公司迅速成立了亚太事业部。专门抽调了公司的得力干将，前往中国进行项目的考察。

石油化工不是过家家，也不是建一个居民小区，需要考虑的因素非常多。中方提供的拟建筑场地分别位于营口、青岛、上海、天津、江阴，这五处地方。此时的中国还没有建筑大型石化工厂的经验，只能是王定边按照后世的经验进行选择。可他的经验是世纪之交的，距离现在近百年，参考价值并不太大。

洛克菲勒是很谨慎的，亿万的身家可不是大风刮来的，那是对商业机会敏锐的嗅觉，对商业风险的有效把控，再加上时间的积累。与中方的谈判不用急，能够吃下巨型长期订单的，也就那有限的对手。他需要在谈判以前确定很多东西，比如需要的资金数量，比如场地的选择，比如考察清楚中国的相关人才储备情况，还要确定中方对于外资企业的政策等等。

而在中方这边，也是做了两手的准备。

洛克菲勒固然是好的选择，别的选择也不是没有，比如英国的bp。而且，真的只选择一家合作，这家伙会不会飘？会不会店大欺客？

做过招投标的老板们都知道，哪怕你是再青睐某一家企业，也要准备足够的陪标，并且守护好自己的标底。

很快，英国、美国，还有法国石油公司的代表都来到了中国。商人的眼光很重要，能把公司做这么大，掌舵人可不能是目光短浅的。这些人来了以后，商务部的代表立马进行了对接。又是参观京城的名胜古迹，然后烤鸭豆汁的一顿炫。又到各地看了准备建厂的场地，还到各大高校进行参观。

这期间，中方陪同人员“无意间”透露，竞争者的某某家公司很有诚意，然后私下活动云云。上不上套的咱不管，该有的套路那是一点不少。

谈判是个长期的过程。双方刚见面的时候，博弈就已经开始了。今天你挑点毛病，明天我说点问题。今天你有重大让步，明天我说形势有变。在争吵与协商中，事情在一步步推进中。