第37章 直播带货，行云流水（2/2）

上班族可以狠狠消费一波~

好心动~~

ur设计师有点意思啊~~

衣服均码吗？这对我很重要！！

同问，160能穿吗？很喜欢啊。

禾苗同款身高168，已经下单了~~”

... ...

孙清禾耳听六路眼观八方，看到有人要看黑色大衣白色大衣上身效果，笑着回应：

“宝宝等着哦，我现在就来换~”

小亚和小雨作为直播助理，利索的接过孙清禾递来的粉色大衣，并把黑色大衣给孙清禾穿上，三人搭配很有默契，丝滑流畅。穿上黑色大衣，孙清禾顺势换上黑色贝雷帽，看着镜头解说道：

“宝宝们，快看这就是黑色上身效果啦~比起粉色更加气质显瘦一点，我还换上了同色贝雷帽，我再拎个黑色手提包~”

“哇塞，我好美~~”哈哈哈，忍不住臭美了哈~

孙清禾对着镜头扭来扭去，自我欣赏起来，忍不住赞叹：

“真不错呀，其实这三个颜色我都喜欢的，那天选品的时候，我无意中搭配出这一套，咱们工作人员都没忍住一个个也试了，群众的眼光是雪亮的呀~”

“买起来~家人们！！”

“不过要按需购买哦~直播间的衣服都有运费险，不合适的都可以七天无理由退换哦。直播间右上方有优惠券，宝宝们，可以点个关注领一波优惠券再下单，能便宜30块钱呢~”

“这是ur金主爸爸给的福利呀~”

直播间观众从一开始的犹豫到慢慢开始购买下单，很快，大衣毛衣裤子销量开始有了变化，从10+-100+-600+，下单量增势喜人~

晚上7点半，孙清禾开始过款，前面都在介绍讲解主推款套装，还有剩下的40多款衣服，孙清禾开始分类讲解。

之前说过剩下的品分为引流款、利润款、形象款，引流款是一件三色针织衫（黑灰米），这是孙清禾为直播争取到的福利，价格19.9元，比拼西西还便宜，质量ur出品那更是没得说。

这件针织衫孙清禾搭配了利润款里的一件a字牛仔半身裙，配上黑色贝雷帽，简单又美丽，无需多言，随着孙清禾一声上链接，两个直播间下单量直接起飞，每秒100+的购买量，最后直播结束，利润款针织衫销售件+。

利润款和形象款分别对应舒适休闲风和大气简约风，又细分客单价为50元-200元区间，200元-500元区间，品类涵盖衬衫、半裙长裙、阔腿裤、西装、风衣 、毛衣、卫衣、牛仔裤等。

孙清禾一套套过款耐心细致的讲解，虽然是首次直播，看起来非常行云流水，自然大方真诚，总体反响很不错，首日直播订单量破万+，销售额破200万！！