第5章 校园bm风，图文爆火（1/2）

2020年小绿书和稳音两大平台电商链路已成熟，有多个渠道变现方式。

小绿书主要通过蒲公英接图文 \/ 视频推广商单，橱窗小清单或者直播带货拿佣金。

稳音主要是广告与品牌合作，开通抖音小店里的商品橱窗，进行短视频挂车。

5000粉丝不管在哪个平台都是属于初阶可变现阶段，单条广告约 50 -300元，优质号可接近粉丝量的 5%–10%，佣金约 10%–30%。

孙清禾接商单一般先考察商家的合适度，再测评衣服到手质量，上身效果，所以很多小商家差衣服都被筛选掉了，一个月到手的收入在1000-2000之间徘徊。

短时间看投入的时间成本和收入和别人比不算好，但是孙清禾的账号粉丝粘性极高，高互动留存率，高复购率。

后台专业数据显示，禾苗的校园衣橱账号商业价值远高于同类型5000-粉丝量的穿搭博主。

就差一个契机了。

小爱核查着孙清禾的账号数据，一个纯素人在无流量加持的情况下做成这样，已经是非常难得。

“宝宝，系统显示近期您可以有一次小流量buff的使用机会，请做好规划。”

“哇塞，太好了，孙清禾思索一会下定决心。”

“我要把这次机会用在稳音上，下星期我要开启抖音小店商品橱窗，粉丝量也已经够短视频挂车了，我现在正在选品，希望用流量buff能出一个爆款衣服，把这把火烧起来，小钱钱都进到我的口袋！！！！”

“宝宝，加油~~”

青春风尚bm：“咱们家是很有诚意的，对您的拍摄不做要求，您自由度很高。店里的衣服您随便选，报价也有一口价和佣金提成方式供您选择哈~~”

禾苗衣橱：“可以的，我们沟通一下佣金提成点吧~”

青春风尚bm：“我们也是和您对接多次了，一口价也是给您的最高价，20%的佣金已经是最大诚意了~”

禾苗衣橱：“我的账号数据你们肯定也都分析了，我没发过bm风格，但是每一次尝试新风格我的数据反响非常好，我想这也是选择我的原因。”

“我选择佣金的方式肯定是对我自己有信心，毕竟都是要用数据说话，我的要求是25%的佣金，可以的话我们以后多多合作~”

青春风尚bm：“您稍等，我这面需要向上级报告一下哈。”

最终与青春风尚bm的合作是敲定了下来。

孙清禾很有野心，她知道10-11月份正好k-pop女团强势，校园bm校园美式风格或者说girl crush女团会迎来一波高潮流量。

短上衣 + 高腰格纹 \/ 百褶裙 + 帆布鞋的bm校园模板即将大火，自己当然要提前布局，做先吃螃蟹第一人。

孙清禾从青春风尚bm店铺里挑选了一件米白色短针织开衫，一条藏青红格纹百褶裙。

裙子长度到大腿中部，她在腰后别了个同色系蝴蝶结夹收紧腰围，开衫领口松了颗扣子，特意反扣着营造 v 领，配了双vans old skool 帆布鞋。

对着镜子转了圈，短开衫刚好露出腰最细的两指宽度，格纹裙的高腰设计把腰线拉到肚脐上方，视觉三七分效果拉满。

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