第78章 商业合作的曙光（1/2）

周冬雨深吸一口气，再次望向评委办公室的方向。他知道，接下来的每一刻都至关重要。

比赛场地的喧嚣声在他耳边渐渐模糊，他的心中只有一个念头：无论结果如何，他都不会放弃。

而此时，周震雨在公司里，正与团队成员激烈讨论着新麻烦的应对之策，一场新的挑战，正等待着他们去征服。

“周总，刚得到消息，之前联系的几家有正义感的企业，有一家松口了，愿意和我们进行初步合作洽谈。”助理匆匆走进会议室，带来了这个令人振奋的消息。

周震雨原本紧锁的眉头稍稍松开，眼中闪过一丝希望的光芒：“好，通知团队，准备合作相关资料，务必展现出我们的诚意和实力。”

很快，周震雨带领团队来到了约定的高档商务会议室。会议室里，装修豪华，巨大的落地窗将城市的繁华尽收眼底，高档的会议桌椅散发着沉稳的气息，空气中弥漫着淡淡的咖啡香气。对方企业代表早已在等候，双方简单寒暄后，便直奔主题。

“周总，我们对这次合作是有诚意的，但在利益分配方面，我们认为我们企业应该占据更大的比重。毕竟在这个项目中，我们的资源投入和市场渠道优势更为明显。”对方企业代表率先表明了态度，语气坚定。

周震雨微微一笑，不慌不忙地说道：“贵公司的优势我们自然清楚，不过，我们公司在技术研发和创新能力上也有着独特的竞争力。

这个项目的长远发展，离不开双方的优势互补。如果单纯从眼前利益分配来看，可能会忽略了项目未来巨大的发展潜力。”

双方你来我往，就利益分配和合作方式展开了激烈的讨论。随着讨论的深入，分歧愈发明显，气氛也变得愈发严肃起来。

“周总，合作方式上，我们更倾向于主导整个项目的运营，这样才能确保项目按照我们的规划推进。”对方企业代表再次提出自己的观点。

周震雨轻轻摇头：“这样恐怕不太合适。我们双方既然是合作，就应该是平等的关系，共同决策，共同推进项目。

贵公司虽然在运营方面经验丰富，但我们对市场也有着独特的见解和敏锐的洞察力，只有充分结合双方的智慧，项目才能取得最大的成功。”

会议室里的气氛剑拔弩张，双方都坚守着自己的底线，谈判陷入了僵局。周震雨深知，这样僵持下去不是办法，必须找到一个突破口。

在接下来的时间里，周震雨不再急于反驳对方的观点，而是开始深入了解对方企业的需求和顾虑。他认真倾听对方代表的每一句话，仔细分析其中的关键信息。