第13章 合作达成共同努力（1/2）

林宇和苏然坐在办公室里，灯光柔和地洒在他们面前的文件上。两人对视一眼，眼神中既有对未来的期待，又有一丝担忧。林宇深吸一口气说：“不管怎么样，我们已经迈出了重要的一步，接下来一定要抓住机会。”苏然坚定地点点头：“嗯，我相信我们可以。明天就和陈风再谈谈合作细节，同时你也和偏远地区经销商联系。”说完，两人又埋头研究起文件，办公室里只听见笔尖在纸上划过的沙沙声。

第二天清晨，阳光透过窗户的缝隙，轻柔地落在林宇和苏然的办公桌上。苏然早早来到陈风的工作室，工作室里弥漫着一股淡淡的油墨味，各种电子仪器闪烁着微弱的光芒。陈风正专注地调试着一台设备，听到脚步声，他抬起头，露出一丝微笑。

“陈风，我回去和林宇仔细商量了，关于你提出的合作条件，我们觉得大部分都很合理，只是在资金投入的时间节点上，能不能稍微调整一下？”苏然开门见山地说道。

陈风沉思片刻，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响：“我理解你们的难处，这样吧，前期启动资金你们可以先支付一部分，剩下的在产品进入量产阶段前补齐，你们看怎么样？”

苏然心中一喜，连忙说道：“这样太好了，陈风，真的很感谢你愿意做出让步。那关于利润分配和产品推广的话语权，我们也达成了初步共识，接下来就可以着手制定详细的合作协议了。”

两人又就一些细节问题进行了深入探讨，阳光逐渐洒满整个工作室，尘埃在光线中飞舞。最终，苏然和陈风达成了合作，双方脸上都洋溢着满意的笑容。

与此同时，林宇也踏上了前往偏远地区的路途。经过几个小时的颠簸，他终于来到了之前联系好的经销商所在的小镇。小镇街道狭窄，路边的房屋略显陈旧，远处传来几声犬吠。林宇走进经销商的办公室，办公室不大，堆满了各种杂物，空气中弥漫着一股淡淡的霉味。

“张老板，您好，我是林宇，之前和您联系过的。”林宇热情地打招呼。

张老板是个身材魁梧的中年人，脸上带着朴实的笑容，他站起身来，紧紧握住林宇的手：“小林啊，欢迎欢迎，我可盼着你来了。”

两人在堆满文件的办公桌前坐下，林宇详细介绍了公司的产品优势和市场推广计划：“张老板，我们的产品质量绝对有保障，而且价格合理。我们计划先在您这边的市场进行小规模试销，如果效果好，再大规模推广。前期的宣传推广费用，我们公司可以承担一部分。”

张老板微微皱眉，思索着说：“小林，我相信你们的产品，但这里毕竟是偏远地区，人们的消费观念和大城市不一样，推广起来可能有难度。”

林宇笑着说：“张老板，这一点我们也考虑到了。我们会针对当地的市场特点，制定专门的推广方案。比如和当地的维修店合作，提供免费试用，让消费者亲身体验产品的优势。”

经过一番深入的交谈，张老板终于被林宇的诚意和计划打动，点头说道：“行，小林，我愿意和你们合作。希望我们能一起把这个市场做起来。”