第81章 深入交流确定方向（1/2）

林宇和苏然回到公司，立刻投入到与供应商合作意向的落实工作中。他们坐在办公室里，看着满桌的资料，心中既有期待又有担忧。林宇拿起一份文件，对苏然说：“明天我们就和李总再次沟通这些细节，一定要确保合作顺利推进。”苏然点头，眼神坚定：“嗯，不管有什么困难，我们都要把这个合作谈成。”然而，他们不知道，在看似顺利的合作背后，一些小麻烦正悄然浮现。

第二天，林宇和苏然早早来到与李总约定的会议室。会议室里，阳光透过窗户洒在会议桌上，映得桌面一片金黄。空气中弥漫着淡淡的咖啡香气，舒缓的背景音乐在角落里轻轻流淌。李总带着他的团队准时到达，双方寒暄几句后，便迅速切入正题。

林宇率先开口：“李总，上次聚会承蒙您对我们的项目感兴趣，我们回去后仔细梳理了一些产品细节，想跟您深入探讨一下。”说着，他将一份详细的产品规划书递给李总。

李总接过规划书，一边翻阅一边点头：“林总、苏总，你们的想法确实很有创新性，但在供货价格方面，我觉得还需要再斟酌。毕竟原材料成本一直在波动，我们需要找到一个双方都能接受的平衡点。”

苏然微笑着回应：“李总，我们理解您的顾虑。我们也做了市场调研，目前同类产品的价格区间我们都有了解。我们希望在保证产品质量的前提下，通过优化生产流程等方式来降低成本，从而在价格上达到一个双赢的局面。”

接下来的时间里，双方围绕着供货价格展开了激烈的讨论。林宇和苏然列举了各种可能降低成本的方案，李总则从供应商的角度提出了一些实际困难。一时间，会议室里气氛变得有些紧张，只听见双方你来我往的讨论声。

除了供货价格，合作模式也是讨论的重点。李总提出希望采用一种更为灵活的合作模式，以便在市场变化时能够及时调整策略。林宇和苏然对此表示认同，但在具体的权益分配上，双方又产生了分歧。

林宇认真地说：“李总，我们认为在合作中，双方的权益应该与所承担的风险和投入成正比。我们在产品研发和市场推广方面会投入大量的精力和资金，所以在利润分配上，希望能得到相应的体现。”

李总沉思片刻后说：“林总，我理解你们的想法。但我们作为供应商，也承担着原材料供应不稳定、生产周期等风险。所以，利润分配这一块，还需要再协商。”

在沟通场所里，双方各执一词，互不相让。这时，苏然灵机一动，提出了一个折中的方案：“要不这样，我们根据不同的销售阶段，设定不同的利润分配比例。前期市场开拓阶段，我们可以适当让利给供应商，以确保原材料的稳定供应；后期市场成熟后，再根据双方的贡献调整分配比例。”

李总和他的团队成员低声商议了一会儿，最终表示认可苏然的方案。经过一上午的深入交流，双方在供货价格和合作模式上终于达成了初步共识。

在与供应商沟通的同时，林宇和苏然也没有忘记向其他行业人士请教。他们利用各种渠道，联系到了一些在电子配件市场颇有经验的前辈。在一个安静的茶室里，茶香袅袅，林宇和苏然与几位行业前辈围坐在一起。