第14章 根据地（1/2）

“根据地？”

阿娜尔古丽重复了一遍这个词，眉梢微挑，眼神里闪过一丝锐利的光，显然对这个说法产生了兴趣。她没有立刻赞同或反对，而是抱着胳膊，目光缓缓扫过这座承载了太多故事的小院。

夕阳的余晖给土墙和陶器镀上温暖的金边，也映照出院子的局促。成品、半成品、陶土、柴火、工具……所有东西都井然有序，却也挤占了大部分空间。买买提大叔正弯腰检查一批即将入窑的陶坯，动作沉稳专注，但转身时仍需小心避开身后的柴堆。

“说说看。”阿娜尔古丽言简意赅，将目光投向我。

我深吸一口气，将心中盘桓数日的构想和盘托出：“我们现在的情况，就像游击队。依靠大叔的手艺和你的镜头，打了几个漂亮的胜仗，有了名声，也有了订单。但长期这样，不行。”

我指向院子：“这里首先是家，是作坊。我们接待访客、打包发货、甚至你拍摄，都在这里。太拥挤了，会打扰大叔的清净，也限制了发展。万一遇到雨天，很多活计就得停下。”

“其次，”我点开手机里密密麻麻的订单记录，“订单在稳定增加，靠大叔一个人手工制作，产能有限，等待周期会越来越长。喜欢我们的人愿意等，但我们不能无限期地让他们等下去。而且，邮寄包装是个大问题，现在用旧报纸和软布，风险太高，一旦破损，损失的是大叔的心血和顾客的信任。”

“最重要的是，”我看向买买提大叔，他正用软布轻轻擦拭一个刚出窑的小陶杯，眼神专注得像在看自己的孩子，“我们应该让大叔能更专心地创作，而不是被琐事分心。他的手艺，才是‘古丽之家’真正的根。”

阿娜尔古丽安静地听着，手指无意识地在相机背带上轻轻敲击，这是她思考时的习惯性动作。“所以，你的‘根据地’具体指什么？”

“一个独立的空间。”我语气肯定，“不需要很大，但功能要分开。最好就在古城里，离大叔家近，方便他往来。它应该至少包含几个部分：一个干净明亮的展示区，让来访者能舒适地欣赏、挑选陶器；一个专业一点的包装工作区，配备安全的包装材料；一个小小的仓储空间，存放成品和原料；如果可能，最好还有一个角落，可以布置成简单的摄影棚，方便你进行更稳定的拍摄和内容创作。”

我顿了顿，说出最关键的一点：“这个空间，不能只是租来的作坊。它应该是‘古丽之家’对外的窗口，是品牌形象的一部分，它的风格、氛围，都应该传递出和我们陶器一样的手工感、温度感和文化底蕴。”

阿娜尔古丽的目光随着我的描述渐渐亮了起来。她是个视觉动物，显然被“品牌形象”、“氛围”这些词触动了。“听起来……不像是个小投入。”她点出核心问题，“钱从哪里来？我们之前的收入，虽然比以前好很多，但支撑不起租下一个像样的店面，更别说装修和备料了。”

“钱的问题，我考虑过。”我早有准备，“我们目前的收入，除去必要的生活开销和材料成本，盈余部分可以积攒起来作为启动资金，但这需要时间。我想……也许可以尝试一下‘预售’或者‘众筹’。”

“众筹？”阿娜尔古丽对这个词似乎既熟悉又陌生，带着一丝警惕。

“不是那种商业化的众筹平台。”我连忙解释，“是基于我们现有的信任基础。我们可以精心设计几款有代表性的陶器，或者推出‘古丽之家’定制体验项目（比如由大叔指导的简单陶艺体验），通过你的账号和我的账号，向一直支持我们的朋友们发起预约或支持。用未来的产品和服务，换取当下的建设资金。这需要极高的信任度，但我觉得，以我们现在积累的口碑，值得一试。”

我说完，有些紧张地看着阿娜尔古丽。这个想法很大胆，也伴随着风险。如果失败，或者后续无法兑现承诺，将对刚刚建立的声誉造成毁灭性打击。