第6章 微光与蓝图（2/2）

我要帮买买提大叔，把“古丽之家”的陶器卖出去！不仅要卖，还要卖得有价值，卖得对得起他这辈子的手艺！

兴奋感让我几乎要颤抖。我轻手轻脚地爬起来，借着手机屏幕微弱的光，在炕桌上找到半张买买提大叔用来画草图的废纸和一根短短的铅笔头。

我开始写写画画。思路从未如此清晰过。

第一步，解决沟通与展示问题。

我不能一直当翻译。我需要更系统、更专业地展示这些陶器。要拍更高质量的照片和视频，多角度展示细节、釉色、使用场景。要给每一件陶器编个号，甚至可以考虑给它们起名字，讲述它们独特的纹路寓意和大叔制作时的小故事。对，故事！这才是机器量产货无法替代的价值核心！

第二步，定价与定位。

不能再像今天这样，几乎等同于原料价出售。必须重新定价。定价不仅要体现时间成本、材料成本，更要体现“手工”、“非遗”、“匠心”这些无形价值。可以参考国内其他知名手工艺品的价格，定一个对得起手艺、也让真正欣赏的人觉得物有所值的价格。初期可以稍微亲民，但绝不能贱卖。

第三步，物流与包装。

陶器易碎，邮寄是大问题。需要研究安全的包装方法，寻找靠谱的快递合作。今天的旧报纸和软布肯定不行，需要定制专用的防震包装。这需要投入成本，但必须做。

第四步，拓展与整合。

喀什古城里，像买买提大叔这样的手艺人肯定不止一个。艾德莱斯绸、木雕、乐器、民族服饰……如果能整合资源，做一个集中展示和销售的平台……不，不能急，饭要一口一口吃。先站稳脚跟，把陶器这一块做深做透。

我的笔在纸上飞快地划动，一个简陋却脉络清晰的“商业计划”雏形渐渐浮现。月光悄悄移动，照亮了纸上那些激动的线条和文字。

我知道这很难。我身无分文，还是个失信人，很多“正常”的渠道对我关闭。每一步都可能遇到想象不到的困难。

但我不怕。

破产都没能彻底击垮我，眼前的这些困难又算得了什么？最重要的是，这一次，我不是在为自己贪婪的欲望而战，而是在为一份值得守护的美好而战。为了买买提大叔眼里的光，为了那句“祖宗的手艺不能断”，也为了我自己，能在这片陌生的土地上，重新找回站立的价值和尊严。

后半夜，我才迷迷糊糊睡去。睡得很沉，却做了一个异常清晰的梦。我梦见“古丽之家”的小院里，摆满了精美的陶器，来自天南海北的人们微笑着挑选、付款；我梦见买买提大叔不用再为生计发愁，可以更专注地创作更精美的作品；我甚至梦见那座小土窑，焕发出了新的生机……

第二天清晨，我是被一种前所未有的充实感唤醒的。阳光透过窗棂，照亮了炕桌上那张写满计划的废纸。

买买提大叔已经起来了，正在院子里活动筋骨。看到我出来，他递给我一把扫帚，示意我一起打扫院子。

我接过扫帚，深吸了一口喀什清晨干燥清冷的空气，开始用力地清扫地上的落叶和尘土。每扫一下，都感觉像是在清扫自己过往的颓败和迷茫。

扫完地，我拿起手机，对着晨光下焕然一新的小院，对着又开始准备和泥的买买提大叔，拍下了新的一天第一条视频。

这一次，我的镜头里，不再只有记录和感慨，更多了一份清晰的信念和温柔的力量。

“新的一天，从打扫院子开始。”我在文案里写道，“就像这些陶器，经历摔打、锤炼、火炼，终将绽放独特的光彩。早安，喀什。早安，每一个为生活努力的人。”

视频发出去了。我知道，这不仅仅是一条视频，这是我陆航，在喀什古城，吹响的重新出发的号角。

微光已现，蓝图在心。前路漫漫，但这一次，我心意已决。

（第6章完）