第6章 初立威信（1/2）

第六日清晨，当第一缕阳光透过薄雾，苏锦凝轻盈地步入布庄。她刚到不久，就看到李福全带着两个伙计站在门口，眉头紧锁，脸色难看。苏锦凝心中一动，知道必有事情发生。

“小姐，”李福全上前一步，语气中带着一丝忧虑，“您让染坊染粗布，这下可要多花五十两银子。这要是卖不出去，损失可就大了！”

苏锦凝挑了挑眉，她早已预料到会有这样的反应。她胸有成竹地回答：“五十两银子，换来四十匹粗布变成能卖的童装料子，怎么算都是赚。李掌柜要是担心，不如咱们打个赌——这批童装要是卖不出去，损失我自己承担；要是卖出去了，以后布庄的事，就按我的规矩来。”

李福全没想到苏锦凝如此大胆，敢于承担风险，一时语塞。旁边的伙计们却来了兴致——他们早就想跟着苏锦凝试试新规矩，要是真能多赚月钱，谁还愿意跟着李福全混日子。

苏锦凝没再跟李福全纠缠，转身进了布庄。她让人把染坊送来的第一批染好的粗布铺开——有明黄的、粉红的、湖蓝的，颜色鲜亮，比原来的灰褐色好看多了。接着，她又让人把提前请绣娘绣好的小老虎布样拿出来，教伙计们怎么把布样缝在粗布上。

“记住，每一件童装都要绣上不同的图案，男孩绣老虎、雄鹰，女孩绣兔子、桃花。”苏锦凝一边示范，一边说，“定价就定在五百文一件，比普通孩童棉衣便宜两成，肯定有人买。”

伙计们学得认真，没过多久，第一件绣着小老虎的童装就做好了。那老虎眼睛用黑丝线绣成，栩栩如生，看着就讨喜。苏锦凝让人把童装挂在布庄最显眼的位置，还在门口挂了块木牌：“新到孩童棉衣，五百文一件，买两件送绣花帕子！”

没过多久，就有路过的妇人被木牌吸引，走进布庄看童装。“这棉衣料子虽粗，可绣得真好看，还便宜！”一个妇人拿起一件老虎童装，越看越喜欢，当场就买了两件。