第12章 金丝楠木与饥饿营销的滑铁卢（1/2）

第12章 《金丝楠木与饥饿营销的滑铁卢》

扬州城的晨雾尚未散尽，运河码头的喧嚣已经沸腾起来。粗粝的号子声、船板碰撞声、脚夫沉重的脚步，混合着浑浊的河水与汗水的咸腥气，织成一张油腻的网，罩在陈乐天身上。他蹲在码头旁青石条铺就的窄巷口，守着身前几块精心摆放、擦拭得油光水滑的紫檀木料。每一块都贴着红纸，墨迹未干，是他熬夜琢磨出来的噱头：“天竺紫檀，皇家贡品遗珍，仅此三块！”

“瞧一瞧看一看咯！皇帝老子御案同款木料，错过再无！”他扯着嗓子，模仿着记忆里直播带货的亢奋腔调，却像一颗石子投入喧哗的运河，连个涟漪都没激起。脚夫们扛着沉重的货包，汗流浃背，目光浑浊地扫过他的“皇家贡品”，如同扫过路边的青苔，脚步不停。偶尔有衣着体面的商人驻足，捏着下巴审视片刻，开口问价。陈乐天立刻堆起笑容，伸出两根手指：“二十两！绝对的良心价，货真价实，童叟无欺！您看看这纹路，这油性…”

那商人先是愕然，随即脸上浮起一种看傻子似的、毫不掩饰的轻蔑笑意，摇摇头，一句话都懒得说，转身便走。留下陈乐天僵在原地，两根手指悬在空中，像个可笑的木偶。二十两，在他心里，这简直是跳楼出血价了！要知道几天前，他可是把更大块头的紫檀当劈柴卖给了烧饼摊老李，只换回三个冷烧饼！那教训像根烧红的针，狠狠扎在心尖上。他痛定思痛，决定祭出穿越者的法宝——饥饿营销。限量发售，皇家贡品概念，溢价空间… 每一步都该踩在古人的心尖上才对。可现实是，这运河边的风，冷得刺骨，吹得他那点穿越者的优越感，稀碎。

他盯着眼前这三块在晨光下泛着沉稳内敛紫红色泽的木料，纹路如行云流水，细腻温润得像凝固的油脂。这可是紫檀啊！搁后世，论克卖的东西！一股混杂着委屈、焦躁和强烈挫败感的怒火，猛地窜上头顶，烧得他耳根发烫。饥饿营销？营销个鬼！这大清朝的消费者，油盐不进，完全不懂什么叫“稀缺性”！他狠狠攥紧拳头，指甲几乎嵌进掌心。

就在这时，一股极其淡薄、却又异常独特的幽香，混杂在码头驳杂的气息里，像一根细丝，轻轻拂过他的鼻尖。他猛地抬起头，猎犬般翕动着鼻翼。这味道…清冽中带着一丝奇异的甜润，还有一点点类似樟脑的醒神气息。是金丝楠木！而且是年份极老的阴沉料！这味道像一道闪电劈开了他心头的阴霾。

他循着那丝若有若无的香气，目光锐利地扫过刚刚卸下的一堆杂木。码头的苦力正把一根根粗大的原木从货船拖上跳板，汗流浃背。在那堆灰扑扑、散发着普通松柏气味的木材底下，有一小块不起眼的边角料被随意地垫在下面。木头呈深沉的黄褐色，表面还沾着湿漉漉的河泥。陈乐天的心跳骤然加速，他几乎是扑了过去，挤开一个正要搬动木料的脚夫，不顾对方惊愕的眼神，一把将那小块木头捞在手里。

入手沉甸甸的，远超寻常木料。他拇指指腹用力地在木块粗糙的断面上摩挲了几下，指尖立刻感受到一种极其细腻的油润感，仿佛木头内部饱含着温热的油脂。他凑近了仔细看，在泥污之下，那木头的纹理极其致密，隐隐然透出一种难以言喻的、内敛的金色光泽。他毫不犹豫地用指甲在断面上用力掐了一下，一道清晰的油印子立刻显现出来。没错！金丝楠木！而且是极为罕见的阴沉金丝楠！陈乐天感觉自己的血液在血管里奔涌起来，方才的沮丧一扫而空，只剩下职业性的亢奋。这种料子，埋在水底淤泥或土里成百上千年，性质变得极端稳定，色泽深沉华贵，金丝暗涌，香气隽永，是真正的木中帝王，价比黄金！

“小哥，好眼力啊！”一个略带沙哑、透着圆滑的声音自身后响起。

陈乐天猛地转身。一个穿着藏青色绸缎长衫的中年男人不知何时站在了他身后。这人约莫四十上下，身材微胖，面皮白净，一双细长的眼睛微微眯着，嘴角习惯性地向上弯起，带着商人特有的、仿佛刻在脸上的笑意。他手里慢条斯理地盘着两个油光锃亮的核桃，发出轻微的喀啦声。他身后半步，跟着一个身材壮硕、面无表情的汉子，双臂肌肉虬结，眼神像刀子一样在陈乐天身上刮过。

“张记木行，张世荣。”中年男人拱了拱手，笑容可掬，但那笑意并未到达眼底，“小哥手上这块料子，正是鄙号船队昨日刚从运河上游捞起的‘水沉木’，沾了河神的福气。想不到小哥慧眼如炬，一眼就识得真宝。”

张世荣的目光扫过陈乐天摊位上那几块无人问津的紫檀，又落在他手上那块沾满泥污的金丝楠边角料上，细长的眼睛里掠过一丝精明的算计。“小哥看来也是爱木懂木之人。相逢即是有缘，不知可否赏光，移步旁边茶楼，品杯粗茶？我那里，倒有几块比这小玩意儿成色好得多的水沉老料，请小哥品鉴品鉴？”他语气温和，甚至带着点礼贤下士的味道，但那姿态，分明是吃定了他。

陈乐天心头警铃微作，这胖子看似和气，可那份笃定和身后那壮汉的存在，都透着无形的压力。但他无法抗拒金丝楠木的诱惑，尤其是“水沉老料”这几个字。他定了定神，收起自己的紫檀木料，点头道：“张老板相邀，敢不从命？请！” 他跟着张世荣，走进码头边上一间还算雅致的茶楼。那壮汉像影子一样跟在后面，沉重的脚步踩得木楼梯吱呀作响。

雅间临河，推开雕花木窗，能看到浑浊的运河水缓缓流淌，货船往来如织。桌上已摆好两杯碧螺春，茶香袅袅。张世荣并不急着谈生意，慢悠悠地呷着茶，目光却像探针一样在陈乐天脸上逡巡。“小哥口音…听着不似本地人？不知如何称呼？做的哪路营生？”

“在下陈乐天，北方人，初到贵宝地。”陈乐天谨慎地回答，端起茶杯掩饰着自己的紧张，“家里…祖上略通些木工营造，自己也喜好摆弄些木头。”他故意把家世背景含糊过去。

“哦？原来是家学渊源。”张世荣点点头，似乎并不深究，放下茶杯，轻轻拍了拍手。

雅间的门被推开，那壮汉抱着三块用干净棉布小心包裹着的木料走了进来，每一块都约莫一尺来长，手臂粗细。他小心地将木料放在铺着软毡的方桌上，解开棉布。

陈乐天只觉得呼吸一窒。三块木料，深沉的乌金色泽，仿佛凝固了千年的时光。木纹如水波，又似流动的祥云，在雅间略显昏暗的光线下，那纹理深处竟真的隐隐闪烁着细密的、若有若无的金丝！一股比码头边闻到的更为浓郁、更加清幽深邃的混合香气弥漫开来，带着沉水木特有的凉意和难以言喻的甜润感，瞬间压过了茶香。

“陈小哥，请看。”张世荣做了个请的手势，脸上带着一丝矜持的得意，“这才是真正的‘水沉金丝楠’，埋在运河底淤泥里，少说也有几百年了。阴气养着，灵气聚着，水火不侵，虫蚁不近。宫里造办处的老师傅见了，怕也要眼热。”

陈乐天强压着心头的激动，手指有些微颤地抚上其中一块木料的断面。冰凉、细腻、沉重如铁。他凑近了，深深吸气，那独特的复合香气沁入心脾。他仔细审视着木纹走向、金丝分布、油性浸润的痕迹…一切都完美得无可挑剔。但这完美之下，他敏锐的直觉又捕捉到一丝异常——这木料的色泽似乎过于“乌”了，沉得有些发暗，仿佛吸饱了深水中的某种东西。

“张老板，好料！”陈乐天抬起头，努力让自己的声音听起来平静，“这三块，什么价？”