第463章 筹备安全航运展示（2/2）

说着，苏然亲自示范如何快速更换引线 —— 他先将断了的引线取出，然后快速将新引线穿过土炮的引火孔，固定好，整个过程不到十秒。“你们看，只要熟练，更换引线很简单。” 苏然笑着说。年轻船员赶紧跟着练习，直到能熟练快速地更换引线，脸上的慌张才渐渐消失。

解决了培训中的小插曲，苏然又马不停蹄地开始制定合作优惠政策的具体细则。他坐在商会的办公室里，结合水浩提供的商会成本数据，反复核算，最终确定了详细的优惠政策：“外来商船加入碧水航运商会，签订一年以上长期合作协议，可享受三项核心福利：第一，前三个月免费享受商会的航道维护服务和安全护航服务，不需要缴纳任何费用；第二，运输货物的费用享受八折优惠，比市场均价低两成；第三，若货物在运输过程中，因商会的航道维护不当或护航不及时导致受损，商会将按照货物的实际价值全额赔偿，绝不推诿。”

水浩看到这份细则，惊讶地说：“苏公子，这优惠力度也太大了吧？前三个月免费维护和护航，还要全额赔偿损失，我们会不会亏啊？你知道，光是一艘护航船的日常开销，一天就要五块下品灵石，二十艘商船的话，一个月就是三百块下品灵石，三个月就是九百块，再加上赔偿……”

苏然笑着解释：“水会长，您放心！短期来看，我们确实会有一些投入，但从长期来看，绝对划算。只要能吸引五十艘以上的外来商船加入，商会的每月营收至少能增加五千块下品灵石，扣除前期的投入，还能有不少盈利。而且，加入的商船越多，我们的影响力越大，以后还能吸引更多商船，形成良性循环，这是长期受益的事，比短期盈利重要得多。”

水浩仔细算了算，觉得苏然说得有道理，当即同意了这份优惠政策。

最后，苏然来到位于运河码头旁的展示现场，开始搭建咨询台。他根据预计的人流量，搭建了六个整齐的咨询台，每个咨询台都用蓝色的绸缎装饰，上面挂着 “碧水航运商会合作咨询” 的牌子，还摆放着一盆新鲜的水草，显得清新又专业。每个咨询台配备两个熟悉航运业务、口才好的船员，负责解答商船主的疑问。

苏然还特意在咨询台旁边搭建了一个小小的休息区，摆放了几张桌椅，准备了茶水、点心和新鲜的水果，方便商船主咨询累了休息；他还制作了一百份《安全航运手册》，手册里详细介绍了碧水运河的航道情况、商会的安全措施、合作政策细则和紧急情况联系方式，封面还印着商会的标志和运河的示意图，准备免费发放给前来的商船主。

筹备工作有条不紊地进行着，船员们培训越来越熟练，宣传的船员也陆续传来好消息 —— 已经有三十多个商船主表示会来参加展示；水闸的调试和挖泥船的试运行也顺利完成，一切都在朝着好的方向发展。

到了航运节前一天，所有准备工作都已就绪。展示现场，六个咨询台整齐排列，休息区的茶水和点心准备充足；用来演示的商船停靠在码头边，船员们正进行最后的演练；远处的挖泥船正在缓慢作业，水闸也能正常开启和关闭；宣传海报贴满了新碧水城的码头、客栈和茶馆，到处都能看到关于 “安全航运展示” 的宣传。

水浩看着整齐有序的展示现场，又看了看旁边正在检查手册的苏然，感慨地说：“苏公子，真是多亏了你！要是没有你，我们肯定筹备得一团糟。现在万事俱备，就等明天的航运节了！希望能吸引足够多的商船加入，不辜负你的辛苦，也完成你的任务！”

苏然放下手里的手册，笑着点点头：“水会长，您放心吧！我们准备得这么充分，展示内容又能切实解决商船主的顾虑，肯定能吸引到足够多的商船主，完成任务没问题！”