第44章 遍地开花（1/2）

正月初五，晨雾尚未散尽，临安城外长亭已是人影绰绰。

陈延年亲自为众人斟上送行酒：“此去任重道远，望诸位同心协力，在江北闯出一片天地。”

“陈兄放心。”苏慕云举杯一饮而尽，“徐州那边就交给我和罗大了。”

周诚也郑重拱手：“属下定如在临安一般和阿章做好配合。”

钱小心和赵顺一同向陈延年拱手:“必当竭尽全力，不负各位东家所托！”

趁着众人话别的间隙，青罗将两个密封的信函分别塞给了夏含章和赵顺。

“到了地方再拆看。”她低声叮嘱，“按信中规划行事，遇事多与周叔、钱管事商议。”

二人会意点头，将信函仔细收好。

三路人马在晨光中分道扬镳。

车轮碾过霜冻的官道，载着各自的使命驶向陌生的城池。

十日后，徐州城南。

徐州城南，一座新修缮的三层小楼前车水马龙。

“青云楼”的烫金牌匾在冬日暖阳下熠熠生辉，门前站着两位身形挺拔、面容清秀的伙计，气质不凡。

开业前三天，青罗便让苏慕云动用所有人脉，将特制的“青云帖”送至徐州各大府邸。帖子以银粉书写，声明青云楼“非邀不入”，唯有持帖者方为座上宾。这一下吊足了所有受邀者和收到消息却未受邀者的胃口。

开业这日，青罗并未搞喧闹的庆典。

楼内布置清雅，一楼陈列着以“梅兰竹菊”为主题的精装礼盒；二楼设雅间，专供定制与品鉴；三楼则不对外开放，更添神秘。

一位身着锦袍的世家公子在雅间内，对青罗推出的“会员预存”制度大感兴趣。

“苏掌柜，这‘预存百两，终身九折，新品优先，同享代购’，倒是有趣。岂不是将银钱先押在你这儿了？”

苏慕云从容一笑，递上一本装帧精美的册子：“李公子明鉴。此乃《青云珍品录》，凡预存银两者，不仅享折扣，每季还会收到这本录有新品的册子，看中何物，只需派人持帖来取，我们自会派人送上府邸验看，合意则留下，不合意原样带回。府上若还需采购江南其他物品，亦可代为购买，此谓‘青云直送’，为您省去奔波之苦。”

这正是青罗运用后世的思维——自营品质、会员体系、精准营销和高效送货上门服务。

那李公子翻阅着册子上绘制精美的鱼鲞、乃至一些江南特有的干果、花茶，顿觉方便体面，当即拍板预存了三百两。

“好一个‘青云直送’！苏掌柜心思之巧，李某佩服！”

凭借独特的运营模式和过硬的产品品质，青云楼迅速在徐州各府中打响名号。

有些官家府上未曾受邀的，觉得没了颜面，便让会员之家代为介绍，也要预存银两做个会员。整个徐州刮起一股攀比之风，订单如雪片般飞来。原有的临安产能很快捉襟见肘。

“罗大，照这个势头，临安那边供不上货啊！”苏慕云看着订单，又是喜又是忧。

青罗在地图前沉吟片刻，手指点向扬州：“通知含章，让她在扬州选址，筹建我们的第一个江北作坊，专供青云楼与延章阁的精品。徐州的达官贵人，等不起从临安慢悠悠运来的货。”

正月十五，扬州城内的延章阁也已整修一新，正式启用。