第117章 论坛上的巅峰对决（1/2）

七点整，闹钟震动。

陈砚舟睁开眼，没看手机，直接坐起身。床头的背包已经整理好，衣服叠得整齐，u盘在内袋里，加密程序运行正常。他穿鞋的动作很轻，像是怕吵醒还没到来的白天。

八点二十分，会场入口。

他刷卡进场，签到台工作人员抬头看了他一眼，点头示意：“陈先生，前排留了位置。”

“谢谢，我先去后台。”

“吴总刚讲完。”

他脚步没停，只“嗯”了一声。

穿过侧门进入后台时，耳机还挂在西装内袋，他伸手碰了下，确认在。前方传来掌声，主持人正收起讲稿：“感谢振海地产吴董的精彩分享，接下来有请江川青年代表——陈砚舟先生。”

他站在幕布后，听见吴振海走下台的脚步声。

那声音不急，带着点拖沓，像某种宣告。

“年轻人热情可嘉，但市场不需要样板房式的乌托邦。”这是最后一句话，被扩音器放大，落在安静下来的会场里，像一块沉进水里的铁。

陈砚舟没动，等了几秒，才抬手把耳机彻底塞进衣袋。

灯光亮起，他走上台。

全场视线集中过来，第一排坐着协会会长陈建国，正低头翻一份文件。陈砚舟认得那格式——是他昨晚自动发送的资料副本。

他站定，没拿讲稿，也没看提词器。

大屏幕黑着。

他按下遥控器，一段无声视频开始播放：清晨六点，一个穿保洁服的女人弯腰扫地，落叶堆在脚边。镜头缓缓拉远，小径干净，树影斑驳，远处有老人牵着狗走过。

三十秒结束，画面定格。

他目光坚定，一字一顿道：“她扫去的，是人们对生活环境冷漠的最后一丝借口；她扫来的，是住户们从心底里认可、愿意长久留下来的理由。”

台下没人出声。

他接着说：“有人说，我们做的不是地产，是乌托邦。那我想问，如果一个小区退房率不到百分之一，隔壁两个楼盘分别是百分之五和百分之八，这算乌托邦吗？”

他点击下一页，三组数据并列出现。

“如果靠业主口口相传带来的成交超过四成，没花一分钱代言人费用，这算情怀泛滥吗？”

再翻页，政府通报截图清晰显示：所在片区居民满意度同比提升十二点三，全市第一。

“这些数据，我已经提交协会备案，随时可查。”

他顿了顿，目光扫过第一排。

陈建国抬起了头，笔停在纸上。

“吴董刚才说，高成本、低容积率，注定不可复制。可我想知道，到底是谁的成本？谁的现实？”

他往前半步，声音不高，但每个字都清楚。

“如果我们把人当成需要压缩的运营成本，那当然做不出这样的项目。但如果我们把人当成用户呢？当成愿意为生活品质买单的人呢？”

台下有人开始记笔记。

张大爷今年六十八岁，在我们小区住了三年。曾经，他总觉着在阳台上晒被子是件有些‘难为情’的事儿，担心邻居们指指点点、说三道四。可如今，每天清晨九点，他都会准时将被子小心翼翼地挂在阳台上。阳光穿过层层棉絮，他眯着眼，脸上洋溢着满足的笑容，嘴里念叨着：‘这才叫活得像个人的样子啊，舒坦！’

有人笑了，不是嘲讽，是共鸣。

“这不是服务做得多好，是尊严回来了。”

他调出一张对比图：左边是标准绿化配置，右边是他们项目的实际布局。

“多花两百万，换来遮阴面积增加百分之四十，步行路径覆盖率提升两倍。采购清单和施工日志我都带来了，会后可以发给大家。”此时，他眼神中透露出自信与坚定，微微扬起的下巴显示出他对项目的笃定，每一个字都带着不容置疑的力量，仿佛要让在场的每一个人都深刻记住这些数据背后的意义。

后排一个戴眼镜的男人举手：“请问这种模式真的能推广吗？毕竟资源有限。”

“您说得对，资源确实有限。”陈砚舟点头，“但问题是，我们有多少项目，是先把资源算进人的生活里，而不是先算进开发商的利润表？”

那人没再问。

他又放了一段录音——小孩的声音，清脆：“叔叔，滑梯旁边那个笑脸牌子是你画的吗？我每天都跟它打招呼。”

“我们在滑梯护栏上画了个笑脸，提醒孩子注意安全。后来发现，老人也喜欢看它，说看着心情好。于是我们在每个危险角落都加了这样的小设计。”

他看向观众席：“这不是多花钱的问题，是愿不愿意多想一步的问题。”

最后一组数据出现：交付三个月后，住户主动推荐率达百分之六十七。

“有人问我复制性在哪。我说，在每一个愿意为生活细节较真的决定里。”

他合上电脑，没看时间。

“我不是来推销项目的。我是来回答一个问题：一块地，怎么变成一个家？”

“答案不在图纸上，而在每天回家的脚步里，在阳台上晒的被子上，在孩子跟滑梯打招呼的笑容里。”

“地产不该只是消耗城市的资源，它应该成为反哺城市的节点。”