第154章 迷雾·数据的双重真相（1/2）

工作日的晚上，窗外的雨依旧淅淅沥沥地下着，办公室内灯光昏暗，手机屏幕的光在其中显得格外刺眼。陈砚舟紧盯着手机屏幕上那条匿名消息，眉头微微皱起，指尖在屏幕上停了两秒，然后轻轻按灭。

他把手机翻过来扣在桌上，像是要暂时摆脱这条令人不安的消息。

林悦正低头整理问卷数据，蓝笔在表格间划出清晰的轨迹。她忽然抬头：“你刚才是不是收到什么？”

“一条广告。”陈砚舟说，“推荐我买儿童保险。”

林悦没笑，只是看了他一眼，继续低头写。她知道他在撒谎，但她也清楚，这时候追问不如等他自己开口。

窗外雷声滚过，雨点砸在玻璃上像有人拿勺子往楼外泼水。办公室顶灯闪了一下，又稳住。

“贴了吗？”陈砚舟起身。

“马上。”林悦抱着一叠图表走到白板前，一张张用磁钉固定。每贴一张，她就退后半步确认位置，动作利落得像在挂作战地图。

第一张是消费层级分布图。红笔圈出的数字赫然写着：70%受访者倾向200元以下餐饮消费。

第二张是亲子停留时长统计，峰值集中在90分钟以内。

第三张最显眼——“家长最在意的服务”选项中，“安全看护”和“休息区”并列第一，后面跟着“免费饮水”“应急托管”“充电口”。

陈砚舟站在墙前看了一会儿，忽然抽出红笔，在“亲子娱乐”四个字外面画了个大圈，又在旁边写下一行小字：“不是来玩的，是来喘气的。”

林悦瞥了一眼，嘴角微扬：“这话可以印在宣传册上。”

话音未落，门被推开。策划部经理大步走进来，西装外套搭在手臂上，领带松了一半。

他扫了眼白板，眉头立刻皱成“川”字。

“这就是你们拿去竞标的数据基础？”他声音不高，但每个字都像从牙缝里挤出来，“两百份问卷？还是防水纸打印的？你们当这是小学社会实践报告？”

林悦没动，手里的笔也没放。

陈砚舟内心毫无波澜，面对质疑，他早有准备。他知道策划部经理习惯依赖过往经验，对新鲜观点存在抵触，但他坚信自己和团队所收集的数据真实反映了家长的需求。

“样本量确实不大，但每一个都是当场填完回收的，没有线上转发，也没有代答。”陈砚舟语气平静。

“所以呢？”经理冷笑，“江川市八百万人口，你找两百个下雨天蹲写字楼门口的人，就能代表市场？我做这行十年了，还没见过这么荒唐的结论。”

“您有十年经验。”陈砚舟转过身，靠在桌边，“但我们有两百个淋着雨、抱着孩子、一边回工作消息一边等兴趣班下课的家长。”

办公室安静了一瞬。

经理眯起眼：“你在讽刺我？”

“不是。”陈砚舟走回白板前，手指点向另一组数据，“82%的家庭选择‘亲子娱乐’作为首要需求，其中68%明确表示，愿意为‘安全托管+家长休憩’支付额外费用。这不是偏好，是刚需。”

“刚需？”经理拍了下桌子，“招商会上品牌方问我要坪效，要客单价，你要我拿这个去谈？告诉他们我们打算在负一层开个‘妈妈加油站’？”

“您可以换个说法。”陈砚舟翻开笔记本，蓝笔记录的一行行对话摘要清晰可见，“比如‘家庭续航中心’，或者‘城市育儿中转站’。名字不重要，关键是——它能让人留下来。”

“留人就能转化？”经理嗤笑，“那你倒是说说，一杯三十块的咖啡，怎么撑起整个商业体的运营成本？”

“不靠一杯。”陈砚舟摇头，“靠一天一千杯。只要动线设计合理，家长送完孩子进来坐十分钟，喝杯东西，顺便买张月卡，我们的黏性就建立了。而且——”他顿了顿，“这还能拉高整体停留时长，给楼上零售导流。”

林悦的眼神中透露出一丝坚定，她紧握着手中的笔，仿佛在扞卫他们辛苦收集的数据；周强则微微瞪大了眼睛，露出不服气的神情。陈砚舟看着团队成员，内心涌起一股责任感，他深知这些数据背后是家长们的真实需求，绝不能轻易放弃。

经理盯着他，像是第一次认识这个人。

“你们真打算把负一层全做成亲子区？”

“不是全做。”林悦插话，“我们测算过，保留30%空间给轻餐饮和文创市集，其余改造成模块化游乐区，预约制开放，避免高峰拥堵。同时接入三家幼儿园的课外活动资源，做成周末联合课程。”

“园长都答应了？”经理挑眉。

“有一个已经留了联系方式。”陈砚舟拿出手机，调出李雯的那张便签，“她说想试点‘放学托管半小时’服务，正好填补我们晚间的空档期。”

经理沉默了几秒，忽然笑了：“你们还挺会拉帮结派。”

“这不是拉帮结派。”陈砚舟合上手机，“这是让原本分散的需求，集中到一个地方解决。”

“说得轻巧。”经理转身走向门口，手搭上门把时停下，“等你们找到品牌方再来找我。不然这些花里胡哨的图表，连废纸都不如。”

门关上后，办公室恢复安静。

林悦叹了口气：“他会去跟赵总告状吧？”

“大概率会。”陈砚舟重新看向白板，目光落在那个被红笔重重圈住的“亲子消费”上。