第26章 孙浩考验，方案震惊商业大佬（1/2）

陈砚舟把那张金属卡片收进内袋时，指尖碰到了笔袋里的蓝笔。他没多看一眼，只是将背包拉链轻轻一拉，转身跟上孙浩和赵宇的脚步。

第二天清晨，青年企业家协会的会议室里已经坐了十几个人。长桌两侧，男人们穿着剪裁得体的西装，手里端着咖啡，谈笑间夹杂着项目估值、融资轮次和政策风向。赵宇坐在角落，看见陈砚舟进来，悄悄竖起大拇指，又压了压手，示意他别紧张。

陈砚舟没笑，也没点头，只把双肩包放在脚边，从里面取出一本装订整齐的小册子，封面上写着一行字：《文化品牌的青春期：z世代反哺模型初探》。他把它轻轻推到桌角，像放一本书那样平常。

会议开始十五分钟后，轮到列席环节。主持人看了眼名单：“下面，请江川大学陈砚舟同学，分享他对文化消费趋势的一些观察。”

所有人目光集中过来。有人挑眉，有人低头看表，还有人直接掏出手机刷了起来。

陈砚舟站起身，走到投影前，打开ppt。首页没有花哨动画，只有一行黑体字：“所有数据，均可溯源。”

底下传来一声轻笑。一个戴金丝眼镜的男人说：“小伙子，这话可不能乱讲啊，市调报告都未必敢这么说。”

陈砚舟点头：“所以我准备了原始出处。”

他翻到第二页，展示一组消费行为曲线图。“这是去年第三季度，江川本地18至24岁群体的文化消费偏好分布。”他说，“样本量三千七百二十一人，覆盖高校、文创园区和夜间经济带。”

“这数据哪来的？”另一个中年男人开口，声音不大，但足够让全场安静下来。

是孙浩。

他靠在椅背上，手指敲了敲桌面：“市面上公开的调研，最大样本也就两千。你这三千多，来源可靠吗？”

空气一下子紧了几分。赵宇的手指在桌下捏成拳头，眼睛死盯着陈砚舟。

陈砚舟没慌。他点开下一页，屏幕上出现一份加密文件截图，右下角带着时间戳和机构水印。

“这份资料来自江川市消费者协会内部白皮书，编号c-2309-权限。”

孙浩眯起眼：“你能证明？”

“能。”陈砚舟切换页面，调出一份邮件往来记录，“提供方是市社科院市场研究所副所长林振华，这是我们确认授权的通信记录。如果您需要，我现在可以拨通他的电话。”

会议室里静了几秒。

孙浩忽然笑了：“你还真敢说。”

“我不是为了炫技。”陈砚舟继续，“而是想说明一个问题——我们现在做决策，用的还是五年前的老模型。比如‘品牌调性’‘用户画像’这些词，听起来专业，其实早被年轻人玩透了。”

他顿了顿，指着图表中一条陡升的折线：“看这里，68.3%的年轻人愿意为‘我觉得我很懂’这件事多付三成以上的价格。这不是冲动消费，是一种身份投资。”

赵宇忍不住插嘴：“啥叫身份投资？”

“就是他们买汉服不是为了穿，是为了拍照发朋友圈配文‘今日复原唐代妆造’；去剧本杀不是为了破案，是为了说自己‘通关过最难密室’。”陈砚舟看向孙浩，眼神沉稳，“你们觉得他们在消费文化？其实他们是用自己的方式重新定义文化。”

孙浩没说话，但身体往前倾了半寸。

陈砚舟接着调出另一组对比图：“我把这个数据套用在上次夜店活动的转化率上，预测误差只有±2.1%。也就是说，如果当时我们按这个逻辑调整动线设计和互动机制，客单价还能再提两成。”

“等等。”之前那个金丝眼镜男举手，“你说的这个白皮书，我能看看原件吗？”

“当然。”陈砚舟点开一个压缩包解密过程的录屏，“密码由三方共同持有，我只能访问指定章节。这是第十七页的内容截取，您可以看到数据采集方式、问卷结构和置信区间。”

那人盯着屏幕看了足足一分钟，最后缓缓点头：“……有点门道。”

孙浩这时才开口，眼神中闪过一丝认可：“你一个大学生，是怎么接触到这种级别的资料的？”

“图书馆看论文时发现线索，然后顺着参考文献找到作者联系方式。”陈砚舟轻轻呼出一口气，说得轻描淡写，“打了三个星期电话，才争取到一次面谈机会。”