第213章 成本漩涡中的空中连廊（1/2）

运输车的轮胎碾过工地门口的碎石，发出沉闷的咯吱声。陈砚舟站在会议室门口，袖口还沾着一点从模型厂带回来的金属粉尘。他低头拍了拍，动作不急不缓，像是在清理一件无关紧要的小事。

门推开时，里面的吵嚷声扑面而来。

“十二万？一米？”赵宇的声音像炸雷，“你这连廊是镀金了还是镶钻了？咱们是盖商场，不是修天宫！”

长桌两侧的投资方代表们交头接耳，有人翻着预算表摇头，有人干脆把笔扔在桌上。投影屏上停着空中连廊的设计图，弧形玻璃顶在阳光下泛着冷光，像一道悬浮的银线。

陈砚舟走进来，没说话，径直走到自己位置前坐下。黑色双肩包放在脚边，他拉开拉链，取出笔记本，蓝笔尖轻轻点了点纸面。

“我们先算一笔账。”他说。

赵宇抬手一拍桌子：“你还真打算认这个价？”

“我不是认价。”陈砚舟翻开记录页，“我是看回报。”

他抬头示意助理切换投影。画面一转，变成一组柱状图：成都太古里改造前后三层商铺租金对比。数据曲线清晰上扬，第二年第三季度达到峰值。

“步行动线延长百分之四十三，客流停留时间提升三十一，顶层租金溢价二十八。”他指着图表，“他们靠什么做到的？一条空中步道，把负一层到五楼串成体验闭环。”

赵宇冷笑：“那是成都，旅游城市，游客愿意多走几步。江川呢？本地人买个菜都嫌路远。”

“所以更要设计引导。”陈砚舟语气平稳，“我们项目体量大，但分散。没有连廊，消费者爬两层就累了，三楼以上全是死角。有了这条通道，视觉通透性打开，人流自然往上推。”

“可成本呢？”赵宇手指敲着桌面，“每米十二万，三百米就是三千六百万。这笔钱够加建半个地下停车场了。”

“停车场解决的是停车问题。”陈砚舟说，“连廊解决的是消费问题。”

他顿了顿，从包里抽出一张打印纸——艾米丽团队的调研摘要，标题是《消费者行为与空间体验关联性分析》。

“数据显示，当建筑提供‘非必要但有趣’的路径时，七成人会选择多走一段路。平均延长停留时间十九分钟。这十九分钟里，他们会进店、看货、产生冲动消费。”

赵宇眯起眼：“你就靠这个说服我？”

“我说服不了你。”陈砚舟合上资料，“但我能证明，这笔投入不会打水漂。”

话音刚落，视野角落突然浮现一行字：

【检测到关键决策点，建议激活“谈判强化”技能卡】

他指尖在手机边缘轻轻一划，系统界面无声切换。

【谈判强化】技能卡激活。

一股微妙的清醒感如电流般瞬间贯穿大脑，他的思维仿佛被一只无形的手拨弄，原本杂乱的信息瞬间如同被精准分类的文件，有序地排列在脑海中，核心逻辑链如明亮的丝线，清晰地被提取出来。

他重新开口，语速不变，但每一句话都像钉子，精准嵌入对方思维缝隙。

“我们现在谈的不只是造价。”他说，“是定价权。”

赵宇皱眉。

“如果我们做一条普普通通的封闭走廊，成本可以压到每米六万。但那样它只是个通道，没人记得住。而现在的设计，轻钢结构+夹胶玻璃+夜间灯光系统，它会成为打卡点。”

“打卡能当饭吃？”

“能。”陈砚舟点头，“年轻人拍照发朋友圈，等于免费广告。媒体来报道‘江川最浪漫空中步道’，等于品牌背书。等开业三个月后，三四楼那些难租的铺位，你猜谁抢着要？”

会议室安静了一瞬。

有人低声问：“真有这么神？”

“我不神。”陈砚舟看向赵宇，“是你去年做的那个文创集市，为什么人流比隔壁商场高百分之四十？因为你们搞了个彩虹天桥。那玩意儿成本才八十万，但成了网红地标。现在全城人都知道‘去赵总那儿逛街有意思’。”

赵宇脸色变了变。

“我这不是在修路。”陈砚舟继续说，“是在造记忆点。消费者记不住你的招商名单，但他们记得在哪拍过好看的照片。”

他停顿一秒，补上最后一击：

“而且你知道最划算的是什么吗？一旦这条连廊火了，周边地产价值联动上涨。我们二期地块还没开盘，就已经被带动升值。这三千六百万，不是花出去的，是撬动更大收益的杠杆。”

赵宇没再反驳，而是伸手拿过那份租金对比图，仔细看起来。