第424章 再访传承人，诚意打动合作心（1/2）

清晨六点，陈砚舟站在老城区一条窄巷的门口。他没带公文包，也没拿文件夹，肩上还是那个洗得发白的双肩包。风吹过巷口，卷起几片落叶，他抬手看了看表，离约定时间还有四十分钟。

他没急着敲门，而是从包里拿出一本手工装订的小册子，封皮是淡青色的布面，边角有些磨损。这是他昨晚亲手做的，里面抄了十六句苏绣老匠人传下来的口诀，每一页都用毛笔工整誊写，最后一页注明：“来源：公开文献整理，致敬原作者。”

他翻到最后一页，确认了一遍字迹是否清晰，然后轻轻合上。

七点整，他走到门前，抬手轻叩三下。

门开了条缝，一位穿素色棉麻衣衫的中年女人站在里面，是林老师的助手。她看了眼陈砚舟，又看了看他手里那本小册子，眉头微动，“你来得早。”

“想多留点时间听老师说话。”陈砚舟把册子递过去，“这是我整理的一些老话，不知道能不能入眼。”

助手接过，翻开几页，神情缓了些，“她在等你，但只给一个小时。”

陈砚舟点头，跟着走进院子。屋里光线柔和，墙上挂着几幅未完成的绣品，针线整齐摆在案上。林老师坐在一张旧木椅上，正低头整理丝线，头也没抬。

“林老师。”陈砚舟站定，微微躬身，“我又来了。”

林老师这才抬头，目光落在他脸上，停了几秒，“你还真敢再来。”

“方案改好了。”陈砚舟从包里取出一份打印好的资料，封面写着两个字——“听风”，下面一行小字：“新中式生活美学系列·首季提案”。

他没有立刻递过去，而是放在桌上，“这不是合同，也不是推销材料。是我们团队讨论了一整夜的结果。”

林老师没伸手去拿，只是看着封面，“你们年轻人总爱起这种名字，听着像广告词。”

“这名字是我取的。”陈砚舟说，“我们想做一盏灯，但它必须配得上您指尖的光阴。”

林老师的手顿了一下。

她缓缓伸手，拿起那份提案，一页页翻看。前几页是设计理念，后面是产品结构图、材质说明、监制流程、限量编号规则，再往后，是匠人署名制度和制作过程记录计划。

她看到“每件产品附工艺说明卡，注明针法、耗时、匠人姓名”这一条时，手指在纸上停了两秒。

“你们打算怎么定价？”她问。

“一千八百元。”陈砚舟答得干脆。

“比市面上的机器印花贵十倍。”

“但我们卖的不是图案，是时间和手艺。”陈砚舟打开自己的笔记本，翻到蓝笔记下的一页，“一百二十三个受访者里，只有三人愿意买传统绣品。不是他们不懂美，是美离生活太远了。”

林老师抬眼看他，“所以你们就要把它塞进灯罩里？”

“我们不做博物馆展品。”陈砚舟声音平稳，“我们要做能放在书桌上的光。有人看书时抬头看见这盏灯，会觉得安静；有人加班到深夜，看到它亮着，会觉得有人陪着。”

屋里安静下来。

林老师放下提案，盯着他看了很久，“你说你们要‘尊重传统’，可你们连设计都要改。”

“我们改的是形态，不是核心。”陈砚舟从包里拿出一张设计稿，“双面绣部分完全保留原技法，监制由您指定的人负责。几何线条只用于底座轮廓，不碰绣面。如果您觉得不合适，我们可以取消。”

林老师接过图纸，仔细看了许久，“你们请了设计师？”

“没有。”陈砚舟摇头，“这是我们团队自己画的。小李学过一点平面构成，老刘研究过灯具结构，小张坚持每一根线都不能歪。”

林老师嘴角微微动了一下，像是想笑，又忍住了。