第443章 谈判波折，争取最大利益（1/2）

处理完手机里的消息后，陈砚舟很快投入到与craft+和nordlife的视频会议中。 他把手机放在一边，摄像头亮着。屏幕分成两块，左边是craft+的代表，右边是nordlife的人。他坐得笔直，手指搭在桌边，没碰面前那杯水。

“我们先说分成。”craft+那边开口，语速很快，“七三分，我们拿七。我们在北美有二十家核心门店，能做首发预热、媒体投放、kol带货，这些都要成本。”

陈砚舟点头，打开共享文档。“我理解推广要花钱。但你们有没有算过，我们的客户自己会传播？上一场活动，法国客人拍的视频播放量超过八十万。日本民宿主理人主动写体验日记，转发到小红书和ins，全是自发的。”

对方顿了一下。“这不能当常规流量。”

“我不是说不用推广。”陈砚舟翻页，调出数据表，“过去三个月，复购率百分之三十八，用户平均留存七个月，退货率不到百分之一点二。你们卖别的品牌，能做到这个水平吗？”

craft+代表没说话，旁边传来纸张翻动的声音，应该是有人在查资料。

“我们不是靠渠道活着的品牌。”陈砚舟继续说，“是我们让渠道变得更值钱。你们提到的成本，能不能重新算？比如，把部分推广费换成销售提成？”

会议室安静了几秒。

“你什么意思？”craft+代表问。

“五五分成起步。”陈砚舟说，“第一年销售额如果不到五百万，就按这个分。超过五百万，我们拿六成。你们多赚，我们也多赚。这样公平。”

对面沉默。画外有人低声说话，听不清内容。

“这不符合我们的标准流程。”craft+代表终于开口，“我们通常只跟需要资源的品牌合作。”

“那你们现在谈的，就是一个不需要太多资源的品牌。”陈砚舟语气没变，“我们可以少拿一点，但不能一开始就让出大头。你们要的是长期合作，不是一次性清库存吧？”

craft+代表眉头皱紧，手指敲了两下桌面。

另一边，nordlife的代表一直没出声。他穿着米色开衫，背景是书架，手里捏着一支笔。

“关于代理权。”他开口，声音平稳，“我们希望拿到欧洲区独家。”

“独家不行。”陈砚舟直接回答，“我可以给你们优先续约权。只要条件差不多，下次合作优先找你们。但如果你们突然加价或者断供，我们总得有退路。”

“市场需要稳定性。”nordlife代表说，“独家才能保证投入。”

“你们的投入体现在哪里？”陈砚舟问，“如果是装修陈列、培训导购、本地化宣传，这些我们都支持。但如果我们产品好，你们不独家也能卖得好。如果产品不好，给了独家也没用。”

对方轻轻点头，开始写字。

“还有件事。”nordlife代表抬头，“跨境认证和质检费用，按照行业惯例，由供应商承担一部分。”

陈砚舟摇头。“这笔钱我们不付。”

“这是合规成本。”

“合规是为了进入市场，受益方是双方。”陈砚舟说，“如果你们真想合作，这部分费用应该共担。或者从第一笔回款里扣。让我们先掏钱，不合适。”

nordlife代表停下笔。“你的意思是，让我们先垫？”

“不是垫，是同步。”陈砚舟说，“货发出去，检测报告出来，确认合格，再结算相关费用。流程透明，谁也不吃亏。”

对方看着屏幕，没反驳。

craft+那边又说话了。“你说阶梯分成，有没有具体执行方案？比如考核周期怎么定？”

“按自然年。”陈砚舟说，“每个月我们同步销售数据，年底结算。中间如果有重大变动，比如你们临时撤资源，协议可以提前终止。”

“我们不会撤资源。”craft+代表语气有点硬，“但我们也要防范风险。万一你们供货不上，或者品控出问题呢？”

“我们的工厂有全程监控，你们可以派人驻厂。”陈砚舟说，“每一批货留样，三方检测机构可抽查。如果有问题，责任全在我们，赔偿照付。”

“听起来可以。”craft+代表说，“但我还是要强调，七三分是底线。”

“那咱们就卡住了。”陈砚舟笑了笑，“你们觉得七三是合理，我觉得五五才是起点。都不让步，这事没法谈。”

craft+代表脸色微沉。

“换个方式。”陈砚舟说，“前六个月试运行，五五分成。如果你们完成既定推广任务，且销售额达标，后六个月自动调整为四六，你们拿六。怎么样？”

对方没立刻回应。

“我们还需要定制包装。”craft+代表换了个话题，“你们的设计太素，不符合北美审美。”

“可以改版式，不能改核心设计。”陈砚舟说，“这是我们品牌的识别点。你们可以在外盒加说明卡、条形码、环保标识，这些都配合。但灯体上的刻纹、字体、比例，不动。”

“那限量款呢？我们想联合推出节日特别版。”

“可以。”陈砚舟点头，“我们一起定主题，一起设计，收益按基础比例分。但版权归我们，后续使用权要协商。”

craft+代表叹了口气。“你这条件，比我们谈过的所有供应商都难搞。”

“我不是来凑数的。”陈砚舟说，“你们想找代工贴牌，去别处找。我们是要一起把品牌做起来。”

会议室又静下来。

nordlife代表忽然开口：“如果放弃独家，你们能提供什么额外支持？”

“三样。”陈砚舟说，“第一，优先发货，你们订单排前面；第二，每年两次联合策展，我们出展品，你们出场地；第三，北欧市场用户反馈，我们单独整理，每月共享一次。”

对方慢慢点头，在本子上记下。