第4章 食堂偶遇，体育生透露商机（1/2）

陈砚舟的手指还搭在餐盘边缘，指尖压着金属托盘的边沿，指节微微泛白。他没动，目光从食堂门口收回，像收回一张拉满的弓。雨还在下，玻璃外一片灰蒙，人影晃动，但刚才那道身影已经不在了。

他低头看了眼手表，四点五十一分。系统倒计时跳动着：71:58:12。任务栏里那行字依旧清晰——【与校内三名不同专业学生深度交谈】。

他正想转身往人多处走，肩膀忽然被人撞了一下。力道不小，手一滑，汤碗翻倒，红褐色的汤汁顺着桌沿淌下来，滴在他袖口上，洇开一片湿痕。

“操！对不起对不起！”

一个高个子男生手忙脚乱地抽纸巾，一边擦桌子一边抬头道歉。他穿着件宽松的灰色卫衣，领子歪着，头发乱糟糟的，手里还捏着半只啃过的鸡腿。

陈砚舟认得他。讲座那天，这人就坐在后排，低头刷手机，动作幅度大得像是在打游戏。体育生，名字好像叫周强。

“没事。”陈砚舟抽出一张纸巾，慢条斯理地擦手，没去管衣服。他翻开随身带的笔记本，在边缘空白处写下几行字：

时间：16:51｜人物：体育系｜行为：主动担责｜反应速度：快｜情绪：慌但不躲｜可利用度：高

写完，他合上本子，抬头：“这汤够烫，你刚才跑什么？”

周强一愣，差点被鸡腿噎住：“我去训练，迟了要加跑十圈。结果这饭卡又刷不上，急得我差点把机器踹了。”

陈砚舟点头：“所以撞我的时候，脑子里还在想十圈？”

“差不多。”周强咧嘴笑了，露出一口整齐的白牙，“要不我请你吃顿饭？赔罪。”

“不用。”陈砚舟把餐盘推到回收口，“你刚才说‘操’的时候，诚意已经到位了。”

周强哈哈一笑，把剩下的鸡腿塞进嘴里，含糊道：“下周市体育馆有个商业展，招搬货的，八十块一天，要不要来？轻松活，就搬箱子，一天到晚走走停停，比训练轻松多了。”

陈砚舟没接话，反而问：“展区里有饮料摊吧？”

“有啊，好几个呢。”

“你知道它们都卖什么价？”

“矿泉水三块，可乐四块，冰红茶五块，贵死了。”周强耸肩，“学生价都这样，展会嘛，谁让你口渴。”

“位置呢？摊位都摆在哪儿？”

“主入口两边，还有中间休息区。”周强说着，忽然反应过来，“你问这个干啥？不会真想摆摊吧？”

“如果我想，”陈砚舟声音平稳，“你能搞到人流量数据吗？比如早上十点和下午两点的对比？”

“啥数据？”周强瞪眼，“不就是一堆人进进出出？还能数清楚？”

“能。”陈砚舟撕下笔记本一角，用蓝笔写下一串数字和字母混排的短号，“这是我的联系方式。你要是能拿到三天内不同时间段的客流分布、周边竞品价格、动线热区图，明天这时候，我给你一个方案——同样的摊位，多赚三成。”

周强盯着那张纸，又抬头看他：“你不是学生吧？你是来当卧底的？”

“我是经济系大一的。”

“那你这脑子……”周强啧了一声，“跟我们教练布置战术似的，上来就看对手弱点。”

陈砚舟笑了笑：“我只是觉得，八十块一天是力气钱，但知道‘哪儿卖什么最赚钱’，那才是信息钱。”

“信息钱？”周强挠头，“听着像诈骗。”

“那你觉得，为什么商场奶茶店都开在电梯口？”

“因为……显眼？”

“对。显眼=高流量=高转化。你搬一天箱子赚八十，但如果有人知道哪个位置一天能卖三百杯可乐，他只要租下那个点位，就能赚翻。”陈砚舟顿了顿，“你提供信息，我出方案，咱们都不用动手，光动脑子，就能比搬箱子多挣两倍。”

周强沉默了几秒，忽然把鸡腿骨头扔进垃圾桶：“你等等。”

他掏出手机，翻出一张照片——是体育馆内部平面图，边缘还贴着“禁止翻拍”的标签。

“这是我们队上周去热身拍的，你看，这四个红圈是现在饮料摊的位置。”他指着图，“中间这个最大，但门口这两个其实人更多，尤其是放学那会儿，家长接孩子都挤那儿。”

陈砚舟凑近看了一眼，点头：“中间摊位被展台挡了一半视线，实际曝光率不如入口。但租金可能更高，因为看着大。”

“你连租金都知道？”周强惊讶。

“猜的。商场选址逻辑都一样。”陈砚舟拿回笔记本，快速画了个简图，“你看，a区是主入口，b区是儿童展区，c区是舞台表演。家长带孩子来，第一站是b，看完表演去c，离场走a。所以a区虽然是出口，但滞留时间短；b区人多但消费意愿低；c区最理想——人站着看演出，容易口渴，又没法走远买饮料。”

周强听得眼睛发亮：“那……要是有人能在c区搞个移动推车？”

“利润翻倍。”陈砚舟合上本子，“前提是你能搞定场地审批和供货渠道。”

“这我搞不定。”周强摇头，“但我认识后勤处老李，他儿子是我队友。要不我帮你问问，c区能不能临时摆个车？”

“不急。”陈砚舟把笔收进包里，“你先帮我确认三件事：每天上午十点、下午两点、傍晚五点半，这三个时段，c区的人流量大概是多少；附近有没有其他饮料点；现场冰桶的租赁费用。”

“这么多？”周强皱眉，“我得偷偷数人？”

“不用。”陈砚舟淡淡道，“你找个高点的位置，用手机拍十分钟视频，回来我教你用免费软件分析。”

“你还会这个？”

“刚学的。”陈砚舟撒了个小谎，“反正比高数作业有意思。”

周强笑出声：“你这人真怪，别人躲讲座，你往里钻；别人抢兼职，你问数据。你是不是上辈子是会计？”

“上辈子的事不知道。”陈砚舟看了眼墙上的钟，“这辈子只想把八十块变成两百四。”

周强盯着他看了两秒，忽然伸出手：“行，我帮你搞数据。但你得请我吃顿饭。”

“成交。”陈砚舟握手，“不过得等你把数据交给我。”

“你够狠。”周强收回手，拍了下他肩膀，“不过我喜欢。咱们体育生讲究实在，你这人——不虚。”