第161章 魔法？坚硬的皮革？（1/2）

王自强，三十八岁，中等身材，微微发福，脸上带着常年经商留下的些许疲惫与圆滑。他是一名资深游戏发烧友，他在王国复兴里面的游戏id叫：江南皮革有限公司王老板。

他经营着一家名为“江南皮革制品有限公司”的小厂。这名字听着挺大气，实际上只是位于某三线城市郊区工业园里的一个规模不大的厂子，主要生产一些中低端的男女皮鞋和休闲鞋。

他的厂子，用他自己的话来说，就是“比上不足，比下有余”。

厂区占地大概五六亩，一栋三层的厂房，一栋兼做办公室和食堂的二层小楼。里面有着几十号员工，大多是跟着厂子干了有些年头的老工人，手脚麻利，对传统的制鞋工艺很熟悉。

机器设备也算齐全，下料、片皮、针车、成型、压底、擦色等一系列流程都能在自己厂里完成，不用太过依赖外包。

效益嘛，不好不坏。靠着一些老客户的订单，以及给几个区域性小品牌做代工，一年下来刨去房租、水电、原材料、员工工资和各项开支，也能勉强剩下个几十万，够他一家老小在城里过得还算体面，供孩子上学，还还房贷车贷。

但想要扩大规模，或者搞什么自主研发、品牌建设，那点利润就显得捉襟见肘，风险也太大了。市场竞争激烈，原材料价格波动，人工成本年年涨，利润空间被不断挤压，王自强常常觉得，自己就像一头拉着沉重石磨的驴，只能低着头，一圈一圈地艰难前行，看不到太多奔头。

他这次下线，就是因为厂里的一件烦心事——他准备辞退设计部的两个年轻员工。

这两个小伙子，都是去年刚招进来的大学毕业生，一个学工业设计，一个学服装设计，脑子活络，有想法，有热情。刚来时，王自强还挺看好他们，觉得能给暮气沉沉的厂子带来点新风气。

但半年多下来，他发现问题来了。这两人的设计理念太“超前”，或者说太“天马行空”了。画出来的图是好看，概念很新潮，但往往忽略了成本、工艺实现难度和市场接受度。

很多想法在图纸上天花乱坠，一到打样阶段就问题百出，不是材料找不到，就是工艺做不到，或者做出来成本高得吓人，根本没法量产。

王自强找他们谈过几次，委婉地提醒要更“接地气”一些，要考虑到厂子的实际生产能力和大众市场的审美。两人当时虚心接受，但下一次拿出来的设计，依然带着那股子不食人间烟火的“学院气”。

王自强算是看明白了，这不是态度问题，是思维模式和现实环境的脱节。厂子小，经不起太多试错成本，他需要的是能直接带来效益的、稳妥的设计，而不是充满不确定性、可能血本无归的创意。

思前想后，他决定快刀斩乱麻。趁着晚上，他约了这两个年轻人到工业园附近一家他常去的、环境还算安静的家常菜馆吃饭，打算在饭桌上把这事说了，好聚好散，该给的补偿给到位，也算仁至义尽。

包间里，菜上齐了，酒也倒满了。两个年轻人，一个叫李木，戴着黑框眼镜，略显腼腆；一个叫张家强，头发染了一撮黄毛，性格外向些。

他们显然也察觉到这顿饭可能不简单，神情都有些拘谨和不安。

王自强没急着开口，先是招呼他们吃菜，自己则连着喝了几杯啤酒，借着酒意酝酿着说辞。酒过三巡，气氛稍微活络了一点，他才叹了口气，开口道：“小李，小张，来厂里也大半年了，感觉怎么样？工作上……有没有什么想法，或者困难？”

李木和张家强对视一眼，都从对方眼里看到了紧张。张家强鼓起勇气，端起酒杯敬了王自强一杯，然后才说：“王总，我们知道……我们之前的一些设计，可能有点……不切实际，给厂里添麻烦了。”

李木也连忙点头，声音不大但很诚恳：“我们这段时间也反思了，尝试做一些更……更符合市场需求的方案。”

王自强摆了摆手，示意他们不用紧张：“年轻人有想法是好事。今天就是随便聊聊，你们最近有没有弄出什么新东西？拿出来看看，就当交流学习。”

见老板似乎没有立刻发难的意思，两人稍微松了口气。张家强从随身的背包里拿出一个平板电脑，调出几张设计图，递到王自强面前。

“王总，这是我们最近琢磨的几款女士休闲皮鞋。”张家强介绍道，语气带着一丝不易察觉的期待，“我们想尝试打破传统皮鞋的一些束缚，在舒适度和个性化上做点文章。”

王自强接过平板，仔细看了起来。

这几款鞋的设计确实别出心裁。不再是千篇一律的圆头或尖头，鞋型更加流畅优雅，带有一些复古和学院风的元素，鞋面上运用了不对称的镂空、编织或者小巧的金属装饰，显得十分精致。配色也更加大胆，除了经典的黑白棕，还有一些低饱和度的莫兰迪色系，看起来确实很吸引眼球。

但王自强的目光，很快落在了设计图的备注和结构分解图上。他的眉头渐渐皱了起来。

“你们这个鞋底……”他指着图上的说明，“用的是……改良树胶？还在内外层都复合了皮革？”

“是的，王总。”李木解释道，语气带着点兴奋，“我们研究发现，传统橡胶或pu鞋底虽然耐磨，但容易有异味，而且踩踏感偏硬。我们选用的这种改性树胶，柔软度和弹性都很好，能提供非常舒适的脚感。内外层复合皮革，一是为了提升整体质感，二是可以进一步增加缓冲和吸湿排汗性，让鞋子更跟脚，也更透气一些。”

王自强没有说话，心里快速盘算着。去掉异味，提升脚感，这确实是市场痛点。这鞋子看起来也确实漂亮，如果放在那些主打设计师品牌的店里，标个千儿八百的，估计也会有人买账。

但是……

他放下平板，看着两个年轻人，指出了关键问题：“想法是好的。但是，第一，这种改性树胶，成本比普通橡胶高多少？第二，树胶的耐磨性本身就不如橡胶，你们加了皮革衬里，皮革本身也是易磨损的，这鞋底的寿命能有多久？第三，也是最重要的，树胶遇热容易变形，稳定性差。夏天穿，走几步路脚底发热，鞋子会不会就软塌塌的变了形？到时候客户投诉怎么办？”

他顿了顿，加重了语气：“而且，内外都用到皮革，还是需要质地比较细腻耐用的皮革，这成本就更高了。算下来，这样一双鞋，物料成本恐怕比我们现在主打的产品高出两三倍不止！制作工艺也更复杂。好看是好看，舒服可能也舒服，但是没法走量，定价高了没几个人买，定价低了铁定亏本。我们这种小厂，玩不起这种小而美啊。”