第379章 为信诚正名（1/2）

见刘华强还想不到点子上，他只能被迫提醒，将话挑明了。

“刘主任，您看，思路是不是可以再开阔一些？烟草局一家自然用不了五百辆，但您的合作单位、兄弟部门呢？

您想想，和你们业务往来密切的那些农业科研单位，还有财政部、税务总局、市场监督管理总局、公安部、海关总署…..

这些兄弟单位，哪个不是用车大户？他们每年的配车指标和更新需求，可不是个小数目。”

他观察着刘华强逐渐亮起来的眼神，继续加码。

“哪怕您这边牵个头，以成本价或者略高于成本的价格协调给他们呢？这对您来说，是顺水推舟的人情，也是为兄弟单位谋福利，巩固关系的大好事啊！”

张舒终于说出了真正的战略意图。

正如刘华强所言，信诚汽车如今最欠缺的就是品牌知名度和公信力。

在当下，还有什么广告，能比国家机关单位都用信诚车更具说服力？

信诚的车一旦开进各部委的大院，就等同于获得了最高级别的“质量认证”，这种由政府背书的强大示范效应，对普通老百姓购车选择的影响是难以估量的。

更何况，政府用车一直是桑塔纳的腹地，是桑塔纳最稳固的舒适区。

在老百姓消费能力尚且有限的年代，抢先攻占政府用车市场，不仅是为了眼前的订单，更是一场决定未来市场格局的战略卡位。

信诚必须用这种方式，强行撕开市场口子，为自己正名。

刘华强听着张舒的话，眼中的光芒越来越盛。

他原本只想着完成局里的配车任务，压压价格，没想到这个年轻人竟给了他一个意想不到的惊喜。

“妙啊！”

刘华强猛地一拍大腿，脸上露出恍然大悟的神色。

“张董，你这步棋，真是高明！”

他彻底明白过来。

这哪里是卖车，分明是借烟草局的渠道，进军公务用车市场！

自己如果能促成此事，不仅在兄弟单位那边赚足人情，更能在信诚这边捞点好处，这可是一举多得的好买卖。

“这事儿，大有可为啊！”

刘华强兴奋地站起身，在休息区踱了两步。

“这件事由烟草局牵头，以联合采购或者推荐的名义，阻力能小很多！财政部、税务总局那边，我都有熟人。”

他重新坐下，目光灼灼地盯着张舒。

“张董，如果这个路子可行，那五百辆车不仅不多，甚至可能还不够分！但是……”

他话锋一转，“帮了你们信诚打开这么大一扇门，这价格……”

张舒沉吟片刻，故作深思状，然后抬起头。