第466章 谈判开始（2/2）

难道真拿出一本画册，上面印着各种核潜艇的图片和标价吗？

这简直是天方夜谭！背后的大老板会弄死他的！

他脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，支吾了一下，才勉强维持住镇定。

“张先生真会开玩笑，您应该很清楚，我们谈论的不是普通商品，是没办法向您一件件彻底展示出来的。如果您有心仪的型号，我可以去向老板申请一个让您满意的价格。”

张舒翻了个白眼，“不对比一下价格，我们怎么知道要买哪一款？”

他不可能将己方的底线先交出来，一旦对方知道他们就是冲着阿库拉级核潜艇过来的，那价格就很难打下来了。

双方都不愿意先亮出底牌，谈判节奏僵住了。

伊戈尔也有些犯难，因为他感觉张舒说的挺有道理，自己不报价人家怎么知道买哪一个？

张舒看出了他的为难，没有继续纠缠这个问题，仿佛刚刚只是随口一提。

他话锋一转，用推心置腹的语气说道：“伊戈尔先生，您的难处我完全理解。这么重要的商品，确实需要谨慎。

不过正因为它们非同一般，我们才更需要建立一个更加清晰的沟通基础。

您看，我们双方的时间都非常宝贵，我的专家团队也已经在这里了。

如果连一个基本的范围和方向都没有，这样的效率太低了。”

他无奈的摊了摊手，显得自己通情达理又务实。

“我并不是要求一份标好价格的清单。或许您可以换一种方式？

比如告诉我们，目前有哪些资源是处于……嗯，‘可讨论’的状态？”

这番话，堪称以退为进的典范。

将产品手册这个具体且敏感的要求，转化为更抽象可讨论的范围。

既给了伊戈尔台阶下，又迫使对方必须亮出部分底牌，明确谈判的边界。

他完美避开了伊戈尔预设的“渴求+抬价”陷阱，反而将难题抛了回去，让伊戈尔不得不开始思考，到底能拿出什么。

谈判的节奏，至此已完全落入了张舒的掌控之中。

伊戈尔深吸了一口气，他此刻才认识到这个年轻人远非等闲。

他在脑海中迅速权衡利弊，决定先抛出部分信息，只要不涉及具体价格，主动权仍然可以握在自己手中。

“阿库拉级、奥斯卡级、台风级、德尔塔iv级、维克托iii级。这五个型号，目前可以纳入讨论的范围。”

话音刚落，一旁的陈延舟按捺不住内心的急切，脱口追问：“那塞拉级呢？有没有可能....？”

伊戈尔正被张舒怼的有些憋闷，此刻看到有软柿子过来，连忙捏了起来。

他语气陡然变得倨傲，“塞拉级？”

伊戈尔冷笑一声，用近乎训斥的口吻说道：“这位先生，您清楚自己在问什么吗？

塞拉级是钛合金艇体的巅峰之作，全国仅建成两艘，每一艘都是北方舰队的核心战力，此刻正在北大西洋执行战略值班任务！

您提出这样的要求，是想让我们凭空变出一艘出来？还是在存心为难我们？”

连珠炮似的反击，看似在呵斥陈延舟，更是在借题发挥，试图重新夺回谈判桌上的主动权。