第241章 玉不琢不成器（1/2）

果然，三个月后。

第一批五十个智能储物柜,好不容易塞进了两所大学的角落，运营了不到俩月，问题接踵而至。

使用率低得可怜，除了开学那几天,有人图新鲜存点东西，平时基本闲置。

广告商一看这流量，直接摇头,零食销售更是扯淡，物流成本高，品类少，价格还拼不过小卖部。

最要命的是，跟学校签订的场地租赁合同里，有几个隐蔽条款没吃透，导致其中一个学校以“影响校容”为由，要求他们限期挪走柜子，又是一笔不小的搬迁和重新洽谈成本。

五十万启动资金，像丢进水里的石头，噗通一声，连个大的浪花都没见着，就见了底。

项目陷入停滞，团队士气低落，那几个同学也开始找各种借口开溜。

付念豪彻底蔫儿了,之前有多意气风发，现在就有多垂头丧气。

他不敢回家，天天耗在租来的小办公室里，对着电脑屏幕上,刺眼的亏损数据发呆，感觉天都要塌下来了。

这天晚上，付豪推开儿子办公室的门，就闻到一股泡面混合着汗味的颓废气息。

付念豪胡子拉碴地趴在桌子上，眼神空洞。

“哟，付总，这是体验生活呢？”付豪拉了把椅子坐下，语气听不出喜怒。

付念豪抬起头，眼圈有点红，声音沙哑：“爸……钱……钱亏没了。”

“我知道。”付豪点点头，“财务报表我看了。”

“我……我对不起你，爸。”付念豪低下头，声音更小了，“那五十万，我……我以后打工还你。”

“还钱是小事。”付豪敲了敲桌子，“关键是，这五十万，买来个什么教训？你总结了吗？”

付念豪闷声道：“我……我太急了，市场调研没做透，太理想化……”

“还有呢？”

“合同……没看清楚。”

“还有呢？”

“团队管理也有问题，有人中途退出……”

“还有呢？”付豪不依不饶。

付念豪被问得有点烦躁，抬起头：“还能有什么？不就是这些吗！”

付豪盯着他，眼神锐利：“最根本的一条，你没意识到。你从头到尾，都没真正为你这个项目的‘用户’——那些学生着想。你只看到了‘共享’这个概念火，看到了所谓的‘流量’，但你没去想，他们到底需不需要这个柜子？

在什么场景下需要？愿意为此付多少钱？你的解决方案，是不是他们最便捷、最经济的选择？”

付念豪愣住了。

付豪继续道：“做生意，本质是满足需求，解决痛点。你连用户的真需求、真痛点都没摸准，就砸钱进去，这不叫创业，这叫赌博，还是胜率很低的那种。

你以为那些成功案例都是靠点子新？背后是对市场深刻的洞察、对细节极致的打磨、对风险充分的预估！你差的远呢！”