第2491章 闭门会谈（1/2）

静思室的茶香尚未在李钧的西装纤维间完全散去，风驰科技位于北京总部大楼的顶层，已然换上了一幅截然不同的景象。巨大的弧形落地窗前，原先冷峻的极简风格被悄然调整，深灰色调中加入了更具专业质感的科技蓝背光，长条会议桌上放置的不再是内部绝密文件，而是精心装帧、印有风驰科技与“星琙计划”logo的招标意向书草案。空气中弥漫着红木家具抛光剂、新鲜打印文件的油墨味，以及一种蓄势待发的、属于顶级商业谈判前特有的紧绷感。

李钧践行了关翡“明线大张旗鼓”的策略。一支由他亲自挂帅，cfo林薇、首席技术官赵启明、以及新组建的“星琙事业群”负责人为核心的精干谈判团队迅速成型。他们动用了风驰在政府和航天系统内积累的所有人脉，以最高规格发出邀请函，目标直指国内商业航天领域的两大巨头“长征快舟”航天科技（以下简称“长快”）与“东方天穹”空间技术公司（以下简称“东方”）。

第一次闭门会议选在了北京郊区一座私密性极高的园林式酒店进行。长快方面由主管商业发射的副总裁带队，阵容齐整，带来了精美的ppt和厚重的项目案例集。会议伊始，气氛堪称融洽。长快方面对风驰进军卫星导航领域的“雄心壮志”表示高度赞赏，强调了双方在国家低空经济发展战略下的“共同使命”。

然而，当议题切入实质性的技术方案与合同条款时，暖意迅速降温。

长快提供的方案a，是基于其成熟的“快舟十一号”固体运载火箭。副总工程师用激光笔指着投影幕布上的参数，语气自信：“快舟十一号，后，提炼出核心几点：一、发射任务需纳入国家航天局的整体规划，具体发射窗口须协调，不保证按风驰理想时间表执行；二、卫星部分关键部件（尤其是涉及高精度导航和保密通信的载荷）需采用经航天局认证的国产化替代清单内产品，且需接受额外的在轨测试和数据审阅；三、项目全程需接受指定机构的“安全督导”，涉及数据跨境传输需单独报批。

“这等于给我们戴上了三重枷锁。” 当晚的内部复盘会上，赵启明将铅笔重重拍在桌上，“时间不确定、技术被阉割、数据被监控。这样的‘星琙’，还是我们想要的‘星琙’吗？”

李钧沉默地听着，手指在平板电脑上滑动，反复查看长快方案中关于“国产化替代清单”的附件。清单里部分元器件和材料的性能指标，与他从陈远帆那里得到的最新国际前沿情报相比，差距不是一星半点。他知道，这不能完全归咎于长快，而是整个产业链的现状。但商业竞争，尤其是与星链抢时间的竞赛，不会等待产业链慢慢成熟。

与“东方”公司的谈判，在另一家五星级酒店的会议中心举行，过程却呈现出一种奇异的“镜像”困境。

东方公司背靠深厚的国资与航天科研院所背景，技术底蕴更加扎实。他们提出的方案，是基于其主力液体火箭“东风利箭”的适应性改进型，运载能力更强，轨道投送精度也更有保障。对方的首席科学家甚至带来了初步的星箭联合优化仿真结果，显示可以部分满足“星琙”的苛刻要求。