第127章 响应国家号召之机械采购：绝境与“校友圈”的力量（2/2）
这番话，虽然客气，但那堵无形的、名为“计划指标”的高墙，已经清晰地矗立在我们面前。大家的心，一下子沉到了谷底。韩瑞鑫更是急得嘴唇动了动，差点就要开口争辩。
我悄悄用眼神制止了他。我知道，在这种场合，硬碰硬只会把事情搞砸。我必须展现出我们的价值，而不仅仅是诉求。
我上前一步，身体微微前倾，语气保持恭敬，但话语内容却经过了精心打磨：“王科长，您的难处我们非常理解，国家确实有国家的统筹安排。我们这次来，除了在政策允许的范围内争取可能的支持，更重要的，是怀着学习的心态，来感受上海先进的工商业氛围，寻找能为我们农村所用的经验。”
我观察到王科长眼神里闪过一丝讶异，似乎没料到我会这么回应，便继续加大力度：“我们韩家村别的没有，就是盛产优质的山核桃和大红枣。但过去，我们只会粗加工，卖原料，价值很低。这次我们来上海，仔细观察了市场，发现同样是我们那里的核桃、红枣，一旦经过精心的包装，或者做成更便捷的零食，在市场上就很受市民欢迎，价格也能上去不少。”
我适时地引入了“附加值”这个概念，并用简单的语言解释：“也就是说，东西还是那个东西，但我们通过改进样子、提升口味、方便携带，就能让它变得更值钱，更好地满足城市居民的需求。这不仅能让我们村民增收，壮大集体经济，也能更好地为上海这样的大城市提供高品质的农副产品，这本身，不也是响应中央‘发展经济，保障供给’、搞好城乡互助的号召吗？”
王科长推了推眼镜，再次认真地打量了我一番。我这个年轻的农村干部，嘴里说出的“附加值”、“市场需求”、“品牌化”这些词，虽然听起来新鲜，但结合上海市场的实际情况，又显得非常有道理。这完全超出了他对农村干部的固有印象。
“哦？”王科长的语气明显发生了变化，带着一丝探究的兴趣，“韩浩同志，看来你们是做了不少功课。那你们……有什么更具体的想法吗？”
机会来了！我心中一动，立刻将我们团队观察、思考的成果，结合后世的一些理念，小心翼翼地抛了出来：“我们初步有几个不成熟的想法。第一就是学习上海商品在包装上的讲究，统一、干净、印上标识，提升‘卖相’。第二，如果能获得哪怕是小型、二手的烘烤设备，我们就可以尝试开发像核桃酥、枣泥糕这类更容易保存和运输的深加工产品。”
我顿了顿，抛出了一个更具诱惑力的合作设想：“另外，我们在调研中了解到，像上海这样的大食品厂，在生产过程中，难免会产生一些不符合大厂严格标准的‘次品’原料，或者是一些边角料。这些材料对国营大厂来说，处理起来可能是个负担，但如果能有机会，通过组织渠道，计划外调拨一部分给我们这样的社队企业，我们非常愿意承接过来，进行二次加工，变废为宝。这既能减少国有资产的损耗，也能为我们农村工业提供宝贵的原始积累。”
我这番话，巧妙地避开了直接争夺稀缺“机械指标”的锋芒，转而从“资源互补”、“提升价值链”、“为国营厂解决负担”的角度切入，描绘了一幅城乡双赢的美好图景。
王科长听完，手指无意识地在桌面上轻轻敲击着，显然在进行激烈的思考。过了好一会儿，他才缓缓开口，态度比之前务实了许多：“嗯……韩浩同志，你们的这些想法……很有启发性，也确实是从实际出发。这样吧，你们的报告就先留在我这里，我需要找时间向局领导详细汇报一下这个新思路。同时，可能也需要和轻工局、相关的食品厂沟通协调。你们留一个临时的联系方式，一有消息，我这边会尽快通知你们。”
虽然没有得到任何明确的承诺，但“向领导汇报”、“与其他部门沟通”，这本身就是一个巨大的进展！这意味着，我们没有被一棍子打死，而是在这堵厚厚的计划墙上，撬开了一丝微小的缝隙！
从商业局那气派却令人压抑的大楼里出来，重回南京路喧嚣的人流中，大家都有种重见天日的感觉，但心情依旧复杂。
“浩哥，这……这不还是等于没说嘛？等通知，等到猴年马月去？”韩瑞鑫忍不住嘟囔，脸上写满了不确定。
我停下脚步，转身面对所有队员，脸上露出了发自内心的笑容，用力拍了拍韩瑞鑫的肩膀：“瑞鑫，你看问题要看本质！今天，我们不是失败了，而是取得了战略性的进展！你想想，如果我们一上来就哭穷、就要机器，王科长会耐着性子听我们说这么多？会把我们的报告‘放在心上’，甚至愿意为了我们去‘协调其他部门’吗？”
我环视众人，声音提高了几分，充满感染力：“不会！他大概率会用官话直接把我们打发走！但现在，我们提出的‘资源互补’、‘城乡共赢’的新思路，让他看到了价值，引起了他们的兴趣！这就是我们打赢的第一仗！是用脑子赢来的！”
我充满激情的解读，像一把火，再次点燃了大家的斗志。失败的阴霾被彻底驱散，取而代之的是一种“我们在做一件前所未有之事”的使命感和兴奋感。
“同志们！”我趁热打铁，开始部署下一步行动，“官方渠道需要等待，但我们的工作不能停！现在，按照第二套方案，分头行动，收集一切可能有用的信息！”
我的指令清晰而果断：“王波！你带上晋生哥和韩东青，发挥你的语言优势，去火车站、十六铺码头附近那些五金交电门市部转转，重点是打听有没有处理品、积压品或者非标准的小工具、小零件，把所有型号、价格、是否需要票证都详细记下来！”
“瑞鑫！韩东！建军！你们三个跟我一组，我们再去食品厂和周边的合作社转转，看能不能再遇到像陈主任那样的贵人，或者跟下班的工人师傅搭上话，了解更多厂里的实际情况！”
“爱国，晓梅！”我看向队伍里比较文静和细心的两人，“你们留守旅社，一个重要任务，是把我们出发以来所有的观察记录、谈话要点、商品信息，分门别类，清晰地整理出来。特别是今天王科长的话和我们的分析，要重点标注！另外，后勤伙食也交给你们了！”
“保证完成任务！”孙晓梅抬起头，干净利落地应道，眼神专注而认真，没有任何多余的废话，直接接过记录本，开始在心里规划整理方案。她的这种可靠，让人格外安心。
我带着韩瑞鑫几人，再次来到上海国营食品厂大门外。我们没有贸然进厂，而是在周边的职工合作社和一些小店转悠。我特别注意观察货架上的商品流动和顾客的购买习惯。
在一个合作社的柜台，我发现了一种新推出的、用简易油纸包装的“果仁饼干”，看包装和品相，应该不是食品厂的主打产品。
“同志，麻烦问一下，这饼干……能尝尝味道吗？”我几乎是下意识地问了一句，这是我后世逛超市、面对新品时形成的习惯。
那售货员是个四十多岁的中年妇女，闻言像看怪物一样上下打量着我，语气带着十足的诧异和不满：“尝尝？你这小同志真会开玩笑！商品是国家的财产，怎么能随便尝？坏了、脏了算谁的？要买就买，不买别妨碍后面的人！”
韩瑞鑫几人顿时臊得满脸通红，恨不得找个地缝钻进去。
我这才猛然惊醒，意识到自己犯了“时代错误”，连忙赔着笑脸道歉：“对不起对不起，同志，我是外地来的，不懂咱们这儿的规矩，您别见怪。”我赶紧掏出钱和粮票，“那我买两包，买两包。”
走出合作社，几人都长出了一口气。韩瑞鑫摸着后脑勺，心有余悸：“浩哥，你刚才可吓死我了……”
我自嘲地笑了笑，拆开一包饼干，分给大家：“来，算是交学费了。咱们自己内部‘调研’，好好尝尝，这上海的饼干，和咱们老家的硬面饼子，到底有啥不一样。”