第143章 响应国家号召之沉着应对（1/2）

信纸在李书记手中被捏得微微作响。他脸上的红光褪去，眉头紧锁，半晌，才重重将信拍在桌上：“浩娃子，老王，你们都看看！这……这叫什么话！”

信是邻县“红星副食品加工厂”革委会写来的，语气客气却立场强硬，要求韩家村“发扬共产主义协作精神”，“无偿提供”全部技术资料和标准。

“这不就是明抢吗！”李书记气得踱步，“他们拿了咱们的法宝，转头大规模生产，还有咱们韩家村什么事？”

王会计忧心忡忡：“书记，浩娃子，这事儿棘手。红星厂是国营厂，级别高，这信又通过县商业局转来，带着官方意思。硬顶怕得罪人，可给了…”他叹了口气，没再说下去。

办公室里一片沉默。刚刚获得的喜悦被这盆冷水浇得透心凉。

我深吸一口气，大脑飞速运转，后世的商业案例和这个时代的约束条件在脑中激烈碰撞，一个模糊的方案逐渐清晰。不能硬顶，也不能退让，必须找到一条既能保住核心、又能顺应时代、甚至能开创新局的路。

“李书记，王叔，”我沉声开口，打破了凝滞的气氛，“他们想要‘无偿’，我们偏要让他们‘有偿’，但这个‘有偿’，不能是简单的钱，得是能堵住所有人嘴，还能让咱们发展得更快、更好的东西。”

“哦？浩娃子，你有啥妙计？快说说！”李书记立刻停下脚步，目光灼灼。

“他们不是要技术吗？我们可以给，但不能全给。”我走到桌前，用手指点着信纸，“咱们的核心优势，除了手册和标准，最关键的是卤汁的核心配方！这是味道的灵魂，是咱们‘韩家村茶叶蛋’区别于其他任何茶叶蛋的根本！”

“你的意思是？”

“我们不给他们完整的、能让他们立刻独立生产的配方。”我斩钉截铁地说，“我们提供浓缩卤料底料包！就像…就像中药铺子里配好的药料包！”我打了个比方，让他们更容易理解， “他们红星厂，或者其他任何想生产‘韩家村风味’茶叶蛋的单位，可以来找我们购买这个核心底料包。他们拿到手后，只需要按照我们提供的简单指导，用这个料包，加上他们本地就能买到的鸡蛋、茶叶、盐糖酱油这些基础调料，就能还原出八九不离十的韩家村茶叶蛋！”

“妙啊！太妙了！”李书记猛地一拍大腿，激动得脸上又重新泛起了红光，“核心捏在咱们自己手里！他们离了咱们这独门的料包，就算有手册，也做不出那个正宗的味儿！这就卡住了他们的脖子！”

“对！”我趁热打铁，继续完善思路，“而且，我们不能收‘技术转让费’这种容易被人扣上‘资本主义’帽子的钱。我们只收‘卤料底料成本费’。这底料，是咱们韩家村集体社员上山采集、精心挑选、反复试验、辛苦调配、耗费柴火工时浓缩制作出来的，是实实在在的劳动产品和集体财产！我们收回成本，天经地义，走到哪里都说得通！这既保住了我们的成果，又促进了茶叶蛋的推广——因为他们想扩大生产、想推广，就得持续不断地来找我们买料包！这就形成了良性循环！”

“那…品牌呢？”王会计思维缜密，立刻抓住了关键点，“要是他们到处卖，说是他们的茶叶蛋，咱们不是白忙活了？”

“品牌！当然要抓，而且要抓得更牢！”我语气无比坚定，带着不容置疑的决心，“所有使用我们韩家村核心卤料包生产出来的茶叶蛋，都可以，也必须在显眼位置，比如包装纸上、售卖摊点的小招牌上，明确标注：‘本品使用茶煮匠秘制卤料’！‘茶煮匠’，就是咱们韩家村茶叶蛋对外的统一品牌名！我们要让‘茶煮匠’这三个字，像‘上海’手表、‘凤凰’自行车一样，成为优质茶叶蛋的代名词，成为质量和信誉的保证！”

我越说思路越开阔，后世的加盟连锁体系在脑中清晰浮现，并迅速被剥离掉不符合时代的外衣，注入“社会主义协作”的灵魂：“更进一步，我们可以把除了韩家村本村加工点之外的所有使用我们卤料包的合作方，都视作…嗯，视作咱们‘茶煮匠’品牌的‘协作点’！韩家村作为总指导方，提供统一的门头设计（可以简单朴素，但必须有‘茶煮匠特许加工点’字样）、统一的加工方法指导、统一的质量验收标准、甚至建议统一的零售价格，维护市场秩序。我们只通过销售核心卤料包来获取持续、合理的收益，并通过标准和质量控制，来维护‘茶煮匠’的品牌声誉。这就像…就像咱们是部队的后勤补给站，他们是一线的作战部队，我们提供最关键的弹药（卤料包），他们负责按我们的战术要求（标准）去冲锋陷阵（销售）！”

“后勤补给站…协作点…”李书记反复咀嚼着这些新鲜又贴切的词汇，脸上的光彩越来越盛，猛地一拳捶在手掌上，“浩娃子！你这脑子！真是通了天了！这样一来，咱们非但没吃亏，反而把路子走宽了，把事业做大了！用他们的地方，他们的人，他们的鸡蛋，煮咱们的料，卖带着咱们金字招牌的蛋！这才是真正的‘社会主义大协作’！是先进的、更高级的协作方式！是互助共赢！”

“而且，”我想到更深一层，补充道，这也关乎未来更大的布局，“我们甚至可以鼓励各个‘协作点’，在保证使用‘茶煮匠’核心卤料和符合我们制定的基本质量标准的前提下，可以根据当地人的口味偏好，进行微小的调整，比如有的地方喜欢咸一点，有的地方爱带点辣。将来，做得好的协作点，甚至可以创建他们自己的地方子品牌，比如可能出现‘晋阳牌’、‘平遥牌’茶叶蛋。但只要它们还使用‘茶煮匠’卤料，就必须在包装上明确标注出来。这就像一个‘晋子牌’联盟，咱们‘茶煮匠’就是联盟的核心和技术源头，是总司令！这既体现了我们对地方积极性的尊重和调动，又能形成强大的品牌合力和规模效应，未来面对更大的市场，才有底气和竞争力！”

这个层层递进、环环相扣的宏大构想，让李书记和王会计都听得心潮澎湃，激动不已。刚刚还笼罩在头上的阴云，仿佛瞬间被这股新风吹散，取而代之的是发现新大陆般的兴奋和开创一番新事业的豪情壮志。

“好！就这么干！干他娘的！”李书记激动得爆了句粗口，一锤定音，“浩娃子，你赶紧的，把你刚才说的这套‘卤料包+协作点+茶煮匠品牌’的方案，详详细细地写出来，形成正式的报告！要逻辑清楚，数据扎实！我看他红星厂还能放出什么屁来！”

我们三人正准备详细讨论，电话铃再次急促响起。李书记抓起听筒：“喂？哪里？哦！耿科长！您好您好！”

是省商业局的耿科长！我们立刻屏息凝神。

李书记听着电话，脸上逐渐露出笑容，连连点头：“是是是，感谢耿科长！感谢冯局长的关心！我们一定处理好！……对对，我们有一些新的合作想法，正准备向领导汇报……好好，我们等通知！”

放下电话，李书记兴奋地说：“浩娃子！省局一直在关注！耿科长说，冯局长知道了红星厂来信的事，指示要‘妥善处理，保护基层积极性’，计处长可能会亲自过问，让我们做好准备！咱们这新方案，正好能派上大用场！”

这通电话如同春风，彻底吹散了之前的焦虑。我们的方向得到了上级的隐形背书！

接下来的几天，我和李书记、老王、杨师傅等人闭门磋商，将“茶煮匠”品牌运作和“卤料包+协作点”模式的每一个细节敲定。杨师傅带着技术小组加紧试验，将核心卤汁浓缩成便于运输和保存的固体料包，并精确测算成本。

忙碌中，我严格遵守着与林雪晴的约定。每天傍晚，无论多忙，我都会准时跑到公社，借用那部摇把子电话，拨通清华校园里那个熟悉的号码。

“雪晴，是我。”

“浩哥，今天顺利吗？”