第80章 指明方向（2/2）

“对头！”王振国赞赏地点点头，“妹子你脑子转得快。不过，光等着活找上门不行，你得主动出击。”他身体前倾，声音更低了，像是在传授什么秘诀，“首先，你得有‘样品’，让人家知道你们能做，而且做得好。就比如你们现在做的这个套袖，拿几个做工好的当样品。”

“其次，要有人帮你‘递话’。像我们厂，各车间主任、后勤科长、工会主席，这些手里有点小权、能接触到这类需求的人，你得想办法认识一两个，或者通过熟人引荐。不用多，一两个关键人物就行。让他们知道有你们这么个小缝纫队伍，手艺好，价格公道，做事靠谱。”

“最后，也是最重要的，”王振国神色郑重起来，“嘴要严，账要清。不管是接活还是结算，都要干干净净，不留首尾。小恩小惠可以有，但不能过分。只要你们活儿做得好，守规矩，时间长了，口碑出去了，活源自然就慢慢多了。”

这一番话，如同拨云见日，顿时让杨柳豁然开朗！她之前只想着怎么接“订单”，却没想到可以从“零活”切入，更没想到其中还有这些人情世故和门道。王振国这是把在工厂里摸爬滚打十几年的经验，毫无保留地传授给她了。

“大哥！真是太谢谢您了！”杨柳激动得不知说什么好，“您这可真是给我指了条明路！我回去就按您说的办！”

“自家人，客气啥。”王振国摆摆手，又想了想说，“这样，你先回去准备样品。过两天，我们厂后勤科好像要订一批擦机床用的棉纱套，量不大，但要求吸水性好。我帮你问问，看能不能把这个小活拿下来给你们试试水。”

这简直是雪中送炭！杨柳连连道谢。

从棉纺厂出来，杨柳觉得天上的太阳都格外明媚。她骑着自行车，迎着微风，心里充满了干劲。

先回去和赵大嫂、翠花嫂子把现有的订单做到最好，精选出样品；然后，通过王大哥的关系，拿下棉纺厂那个试水的棉纱套小订单，打响第一炮；同时，再让秦晏秋留意一下，看部队后勤或者兄弟单位有没有类似的小需求……

路子是死的，人是活的。只要找对方法，一步一个脚印，她相信，这支小小的缝纫队伍，一定能走出一条属于自己的路来。

有了王振国大哥指明的方向，杨柳心里更加坚定了，但她深知，这件事单靠她一个人是绝对忙不过来的，尤其是在她还要兼顾学校教学工作的情况下。她需要一个可靠的核心团队。