第245章 利益均沾（上）（1/2）

网络如同藤蔓般在暗处悄然扩张，新的节点不断被编织进来，但丁陌深知，仅仅依靠最初的恩惠、威胁或共同利益连接起来的纽带，并不足以维持一张庞大网络的长期稳定和高效运转。人性的贪婪与健忘，决定了必须有一种持续且看得见的利益流动，让每一个身处这张网中的人，都能清晰地感受到自己的付出有所回报，并且相信未来还有更多的好处，他们才会真正地将自己视为网络的一部分，而不仅仅是被利用的工具。

他需要建立一套“利益均沾”的机制，让好处像血液一样，沿着网络的脉络，源源不断地输送到每一个节点，滋养着整个系统的活力与忠诚。

这套机制首先要从最核心、也最直接的金钱利益开始。

对于松井健一这样的铁路调度课长，丁陌在通过古董收藏建立联系、并用实际调度帮助验证了其价值后，并没有止步于一次性的“藏品馈赠”。他通过“三井运输”与松井之间“正式”的运输合同，设立了一套极其隐蔽的“绩效佣金”制度。

表面上，“三井运输”按照铁路公司的公开费率支付运费。但暗地里，丁陌指示财务人员，将每次通过松井调度、得以优先安排或走特殊线路（比如混入军列、使用特种车皮）的货物所产生的“额外利润”（比如因时效提高而增加的客户溢价、因避免延误而减少的损耗等），核算出一个百分比，通过一家与松井有私下关联的贸易公司，以“商业咨询费”或“渠道协调费”的名义，定期汇入松井指定的海外账户。金额不大不小，既不会引人注目，又足以让松井切实感受到与自己“帮忙”力度直接挂钩的、持续不断的丰厚回报。

松井拿到第一笔“咨询费”时，心中还有些忐忑。但丁陌通过中间人轻描淡写地解释：“这是市场惯例，松井课长的专业建议和高效协调，为我们节省了成本，创造了价值，获得合理报酬是天经地义的事情。”几次之后，松井便心安理得地收下了，甚至开始主动关注哪些货物更适合走“特殊渠道”，能为“三井”创造更多“利润”，从而也为他带来更多“咨询费”。他与“三井运输”的利益捆绑，从最初的爱好层面，深化到了实实在在的经济层面，变得更加主动和积极。