第393章 特殊合作（下）（1/2）

回到办公室，丁陌刚坐下，电话就响了。是武藤打来的。

“竹下君，我跟威尔逊约好了，明天下午两点，在华懋饭店咖啡厅。高桥和小林会去。”

“明白了。”

“对了，”武藤说，“谈判的时候，你也去一趟。”

丁陌一愣：“课长，我去合适吗？”

“不是让你出面谈。”武藤解释，“你在旁边听着，万一有什么情况，也好及时应对。但你不要说话，就当是……陪同人员。”

丁陌明白了。武藤还是不放心，想让他这个“智囊”在现场把关。

“好的，课长。”

挂了电话，丁陌走到窗前。雨后的天空透出一丝微光，空气清新了许多。

明天，他将要亲眼见证这场特殊的谈判。虽然不能直接参与，但可以在暗中观察，收集信息，判断威尔逊的真实意图。

这也许是个机会——一个接触美方情报网络的机会，一个可能打开新局面的机会。

但同时，也是巨大的风险。

丁陌深吸一口气。

他已经习惯了在风险中行走。

第二天下午一点半，丁陌和高桥、小林在华懋饭店门口碰头。高桥显然有些紧张，不停地整理领带。小林则提着公文包，一副专业助理的模样。

“高桥君，放轻松。”丁陌说，“我们是甲方，他们是乙方。该紧张的是他们。”

这话让高桥稍微平静了些。三人走进饭店，咖啡厅在二楼。威尔逊已经到了，坐在靠窗的位置，面前摆着一杯咖啡。

见到三人，威尔逊站起身，微笑着用日语打招呼：“高桥先生，欢迎。这两位是？”

“这位是我的助手小林，这位是领事馆的竹下先生，陪同我们来的。”高桥介绍道。

威尔逊和两人握手，目光在丁陌身上多停留了一瞬，但很快就移开了。

四人落座。侍者送来咖啡和茶点，谈判正式开始。

高桥按照事先准备的说辞，先表达了领事馆对合作的“兴趣”，然后提出了那些条件：只用于民用物资、人员控制、货物检查、短期合同。

威尔逊听得很认真，时不时点点头。等高桥说完，他说：“高桥先生提出的要求，大部分我们都可以接受。不过关于人员……仓库管理员我们希望能保留一部分自己的员工，毕竟我们商会自己也有货物要存放。”

高桥看向丁陌。丁陌微微点头。

“可以。”高桥说，“但我们要派员常驻，监督所有进出记录。”

“没问题。”威尔逊爽快地答应，“还有别的吗？”

“合同期限先签三个月，试用期一个月。”高桥说，“如果合作顺利，再考虑续约。”

“合理。”威尔逊从公文包里取出合同草案，“这是我方准备的合同文本，请过目。”

高桥接过合同，和小林一起仔细阅读。丁陌则坐在一旁，看似随意地喝着咖啡，实际在观察威尔逊。

这个男人大约四十岁，棕发，蓝眼睛，气质沉稳。他的日语很流利，但带着明显的口音。坐姿端正，手指修长，握杯的姿势很标准——这些细节，都不太像普通商人。

更让丁陌注意的是威尔逊的眼神。在整个谈判过程中，他的目光大部分时间落在高桥身上，但偶尔会快速扫过自己，那眼神里有审视，有判断，像是也在评估什么。

“合同条款基本没有问题。”高桥看完合同，抬起头，“但我们还需要加上刚才谈到的那些补充条款。”

“可以。”威尔逊说，“我们可以现场修改，然后重新打印。”

接下来的时间，双方就合同细节进行了讨论。高桥虽然紧张，但准备充分，该坚持的都坚持了。小林在一旁记录，偶尔用英语和威尔逊确认某个术语的翻译。

丁陌全程没有说话，只是听着，看着。

他发现威尔逊对某些条款特别在意。比如关于货物检查，他坚持要求“在双方人员共同在场的情况下进行”；比如关于责任划分，他反复强调“如果是不可抗力导致的损失，双方都不承担责任”。

这些要求本身没问题，但威尔逊强调的程度，超出了正常的商业谈判。

一个小时后，主要条款都谈妥了。双方约定三天后正式签署合同，下周一启动合作。

“期待我们的合作顺利。”威尔逊站起身，和高桥握手。

“期待。”高桥说。

四人离开咖啡厅。走到饭店门口时，威尔逊忽然对丁陌说：“竹下先生，方便借一步说话吗？”