第12章 纽带（1/2）

从华东钢铁考察归来，赵江河几乎没有喘息，立刻投入了考察报告的撰写。他没有像常见的考察报告那样，堆砌华丽的辞藻和走马观花式的感想，而是以极其务实和精炼的风格，将重点放在了“差距分析”、“可借鉴经验”和“具体行动建议”上。

报告的核心部分，他大胆提出了与华东钢铁建立“技术协作与人才培养战略合作伙伴关系”的构想。他详细阐述了合作的必要性和可行性：龙峰可以凭借其在某些特定传统长材领域的深厚积累和一线老师傅的宝贵经验，与华东钢在自动化、信息化、新产品研发等方面形成优势互补。他甚至还草拟了一份合作框架协议的初稿，明确了技术交流、人员互访、联合攻关等具体合作形式。

报告完成后，他没有按常规流程先报送直属领导，而是犹豫片刻后，直接送到了周启明书记的办公室。他知道，这种打破常规、涉及厂际高层战略的合作设想，必须得到最高决策者的首肯，才有可能推动。

周启明仔细翻阅着这份沉甸甸的报告，看了很久。窗外已是华灯初上，办公室里只听得见纸张翻动的沙沙声。赵江河安静地站在一旁，心中不免有些忐忑。

终于，周启明放下报告，摘下老花镜，揉了揉眉心，目光锐利地看向赵江河：“思路很清晰，眼光也比很多人看得远。和华东钢合作，借鸡生蛋，是个打破我们技术僵局的好办法。不过，”他话锋一转，语气凝重，“你想过没有，我们拿什么去跟人家合作？人家技术比我们先进，市场比我们开阔，凭什么看得上我们这点‘老底子’？”

赵江河早有准备，他上前一步，指着报告中的一段分析：“书记，华东钢的优势在于‘新’，但他们的短板在于对某些传统优势产品的极致化生产和成本控制，而这恰恰是我们的强项。比如我们的重轨表面质量和疲劳寿命，一直处于国内第一梯队，这里面有很多诀窍是图纸和设备无法体现的。我们可以用这些‘独门绝技’作为交换的筹码。更重要的是，”他顿了顿，声音更加沉稳，“合作是双向的，我们派人去学习，他们也可以派人来，深入了解北方市场和资源特点，为他们未来可能的产业布局打下基础。这是一种共赢。”

周启明沉吟着，手指在桌面上轻轻敲击，这是他深度思考时的习惯。良久，他眼中闪过一丝决断：“好！就按你这个思路，以厂办名义，正式向华东钢铁公司发函，提出建立战略合作伙伴关系的意向，附上这份框架协议初稿。你，负责全程跟进，随时向我汇报进展！”

书记的拍板，如同吹响了冲锋号。龙峰钢厂这台庞大的机器，为了一个全新的目标，开始高效运转起来。公函发出后不久，华东钢方面给予了积极回应，表示出浓厚兴趣，并邀请龙峰派代表团进行第二轮细节磋商。

这一次，代表团的规格更高，由一位分管技术的副厂长带队，赵江河作为核心技术顾问和协议具体条款的起草者，位列其中。

谈判桌上，交锋激烈。华东钢的技术专家们果然如周启明所料，一开始带着些许技术优越感。但在具体的技术细节讨论中，赵江河再次展现了他扎实的功底和敏锐的洞察力。他不仅能精准指出龙峰所能提供的“独门绝技”的价值所在，还能结合在华东钢的考察见闻，提出一些令对方专家都感到耳目一新的、结合双方优势的联合研发方向。