第225章 正名之战（1/2）

关于“地条钢”及其背后可能牵连的内部腐败问题，省纪委在收到北钢和联合督查组移交的线索后，已经秘密启动调查程序。赵江河深知，这种层面的较量急不得，必须依靠专业力量，依法依规进行。他能做的，是在内部继续施压，配合调查，同时严防消息泄露引发混乱。

但“地条钢”对北钢螺纹钢市场的冲击，是摆在明面上、每天都在发生的现实威胁。这个问题，不能等。必须主动出击，在配合上级清理整顿的同时，打出自己的组合拳，夺回市场主动权，这也是对内部改革最好的支撑和宣传。

赵江河召集了新的销售公司班子、技术质量部、生产部以及新提拔的几位年轻干部代表，开了一个专题会。会议室的白板上，一边贴着“地条钢”作坊生产的劣质螺纹钢样品照片和数据，另一边贴着北钢产品的检测报告。

“大家都看到了，‘地条钢’为什么能冲击我们？一是价格极低，二是流通渠道混乱，三是很多用户，特别是偏远地区或对质量要求不严的小型工地，缺乏鉴别能力，甚至明知质量差但图便宜。”赵江河开门见山，“我们不能指望一夜之间把所有‘地条钢’都清理干净，也不能总抱怨市场环境。我们要主动作为，从我们自身做起，打一场‘正名之战’，让市场、让用户重新认识、信任我们北钢的螺纹钢！”

他转向新任市场营销部副处长，年轻干练的陈薇：“陈薇，你先说说，从财务和市场角度，我们和‘地条钢’相比，优劣势到底在哪里？有没有价格空间？”

陈薇早有准备，调出ppt：“赵书记，各位领导。单纯从生产成本看，我们因为设备、环保、税费、人工等规范成本，确实远高于‘地条钢’作坊。我们的普通螺纹钢，在价格上没有任何优势。但是，”她话锋一转，“如果我们换个角度看呢？‘地条钢’卖的是‘铁疙瘩’，我们北钢卖的应该是‘信得过、靠得住’的优质钢材！我们的优势在于：严格的质量控制体系、完整的化学成分和力学性能检测报告、可追溯的生产批号、以及北钢这个老牌国企的信誉背书！这些，都是‘地条钢’绝对没有的，也是很多正规建筑项目、重点工程真正看重和需要的。”

她展示了几组数据：“我们分析了近两年流失的订单，大约70%流向了价格更低的小厂或疑似‘地条钢’渠道，但有30%，是流向了其他同样正规但品牌更响亮的钢企。这说明，在正规市场，品牌和质量认可度至关重要。如果我们能把自己的‘正规军’身份和品质优势，用一种更直观、更可信的方式传递给客户，同时调整我们的产品策略，我们是有机会夺回部分市场的。”

“说得好！”赵江河赞许地点头，“我们不能被‘地条钢’拖入单纯的价格战泥潭。我们要提升我们产品的‘价值感’，打差异牌、品质牌、信誉牌！”

他看向新任科技管理部副科长张跃：“张跃，技术层面，我们有没有可能在不显着增加成本的前提下，让我们的螺纹钢‘看起来更正规’、‘用起来更放心’？”

张跃推了推眼镜，思考着说：“赵书记，我有个不成熟的想法。现在智能手机普及，二维码应用很广。我们能不能给每一捆、或者每一批次的北钢螺纹钢，都赋予一个唯一的二维码？客户用手机一扫，就能立刻看到这批钢材的‘电子身份证’——包括生产时间、炉号、批号、化学成分、力学性能实测数据、质保书编号，甚至可以看到它产自我们哪条生产线、经过哪位质检员检验。如果可能，未来还可以集成物流信息，实现从出厂到工地的全程追溯。”

这个想法让会场众人眼睛一亮。吴涛立刻补充：“这个好！现在很多工地监理、材料采购员都是年轻人，用手机扫码查看很方便，比翻纸质报告快多了，也更有科技感、可信度！我们可以宣传：‘扫一扫，真钢好料全知道！’”

“二维码成本不高，关键是要打通我们内部生产、质检、仓储、销售的数据流，建立统一的溯源平台。”信息化办公室的一位年轻工程师也兴奋地加入讨论，“技术上可以实现，我们之前做过类似物料管理的系统，有基础。”