第276章 深蓝序章（1/2）

东南亚项目的成功，像一颗投入平静湖面的石子，在北钢内部激荡起层层涟漪，更在赵江河心中勾勒出一幅更加宏大的蓝图。他敏锐地意识到，“产品出海”只是第一步，北钢要真正在国际市场立足，必须构建更深层次、更可持续的竞争力。

在集团战略务虚会上，赵江河抛出了自己的思考：“同志们，十五万吨钢轨订单让我们尝到了国际市场的甜头，也暴露了我们的短板。我们是‘客场作战’，依赖代理、物流链条长、现场响应有时滞、对终端需求变化不敏感。更重要的是，我们卖的，本质上还是‘材料’。而在全球产业链价值分配中，‘材料’往往处于中低端。”

他走到会议室前方的白板前，画了一个简图：“未来，北钢的国际化，不能只靠一条腿走路——一条腿是‘产品出口’，我们要继续巩固和扩大；另一条腿，是‘能力输出’和‘本地融入’。”

他写下几个关键词：技术授权、本地化生产、工程服务、标准制定。

“张跃从前方反馈的建议很有价值。东南亚乃至更广阔的‘一带一路’沿线，基础设施建设方兴未艾。他们对高品质钢铁材料有需求，对相应的建造技术、维护技术、升级改造技术同样有迫切需求。我们能不能，不仅仅是卖钢轨，还能卖‘如何用好钢轨’的解决方案？比如，提供钢轨焊接、铺设、检测的全套技术包？甚至，在条件成熟的国家，以技术入股、设备投入的方式，合作建设小规模、专业化的钢轨加工或部件生产基地？”

这个设想让与会者精神一振，也感到挑战巨大。

周铁林率先回应：“书记，这个方向我完全赞同。从卖产品到卖‘产品+服务+技术’，是产业升级的必然路径。但难度不小。第一，我们的技术是否足够成熟、足够体系化，能够打包输出？第二，国际知识产权保护、技术转让的法律和商务问题非常复杂；第三，本地化生产涉及投资、管理、跨文化运营，风险更高。”

刘启明则关注财务模型：“技术输出和本地化合作，前期投入大，回报周期长，且充满不确定性。我们需要非常审慎的可行性研究和风险评估，不能为了‘走出去’而走出去。”

“大家的担忧都很实际。”赵江河点头，“所以，我们不能冒进。我的想法是，分步走，试点先行。”

他阐述了自己的构想：

第一步，深化技术服务。 以现有东南亚项目为依托，将张跃团队的技术支持服务常态化、规范化、产品化。除了保证本订单，主动与客户探讨，为其培训本地技术工人，建立小型维修检测中心的可能性，先从小规模的“技术服务包”开始尝试。

第二步，探索技术合作。 由技术中心牵头，联合法律、商务部门，研究针对特定国家或区域的技术授权（licensing）模式。比如，将我们成熟的稀土钢轨焊接工艺、防腐技术等进行打包，寻找有实力的本地合作伙伴，进行有偿技术授权，收取技术使用费或按产品销量分成。这种方式轻资产、风险相对可控。

第三步，谋划本地化生产（长远）。 选择政治稳定、市场潜力大、营商环境相对友好的国家，进行深入调研。不追求大而全的钢铁厂，而是聚焦我们的优势领域，比如建设一个“特种钢轨加工中心”或“钢结构件制造厂”，利用当地资源和市场，同时带动国内关键设备出口。这一步必须慎之又慎，需要国家政策、金融机构、专业咨询机构等多方支持。