第614章 苏铺适配江南需——水运销银促消费（1/2）

宸乾十一年深秋，苏州平江路的青石板路上，脚步声比往日更热闹。街口三间临河的铺面，挂着“格致便民铺（苏州分号）”的匾额，匾额下的河水泛着粼粼波光，与铺内陈列的江南专属格致商品相映成趣。开业首日，铺外就挤满了百姓，有挑着秧苗的农民，有扛着渔网的渔民，还有提着竹篮的主妇，都想看看这“为江南人量身做的格致铺”到底有啥新鲜玩意儿。

“听说有能插水田的机器，比手插快好几倍！”

“我家那口子补渔网总找不着剪刀线，要是有便携的工具包，可省老事了！”

“肥皂是好，可江南潮，得有个瓷盒子装着才不化，铺子里说有印荷花的，我得挑个好看的！”

百姓的议论声里，藏着江南水乡独有的生活需求，也藏着海运白银回流后，百姓对“好日子”的更高期待。

一、背景：水乡需求与白银暖流的碰撞

苏湄接手苏州格致铺筹备时，第一件事就是带着民生署的官员，沿着平江路走了三天——她要摸清江南人的“急难愁盼”，毕竟京城的“改良犁”“普通肥皂”，到了水乡可能派不上用场。

水乡需求的“特殊性” 很快显露：

- 农民愁“水田慢”：江南多水田，插秧全靠手工，弯腰弓背一整天，也插不完一亩地。陈大婶就跟苏湄诉苦：“俺家两亩水田，插秧要请三个帮工，一天工钱就要两百文，要是有能快些的工具，俺自己就能干，还能省工钱。”

- 渔民愁“补网烦”：苏州河、太湖的渔民，渔网常被水草、礁石勾破，补网时要从家里带剪刀、线轴、穿针器，零零散散一大堆，在船上很不方便。周大叔说：“上次补网时剪刀掉河里，找了半天没找着，耽误了半天捕鱼，要是有个能装全的小包就好了。”

- 主妇愁“肥皂潮”：江南多雨潮湿，京城格致铺的肥皂没几天就会化软，沾得满手都是。李嫂说：“肥皂是好用，可没个好盒子装，放几天就没法用了，要是有瓷盒子，印上咱江南的花，又好看又实用。”

就在苏湄忙着调整商品时，南洋海运的“白银暖流”也涌到了苏州——612节船队带回的57万两白银中，20万两被投入江南民生：苏州织锦工坊的织工月均工钱从15两涨到18两，景德镇瓷器工坊的瓷工从12两涨到15两；官府还免了苏州百姓半年“人头税”，百姓手里的闲钱一下子多了25%。

“以前赚的钱只够买米买布，现在能多买些省力的、好看的东西了！”织工王阿翠拿到涨薪后的工钱，第一件事就是盘算着“给孩子买个格致院的小水车模型，再给家里添个肥皂盒”。这种“消费意愿的觉醒”，让苏湄更有信心——适配需求的格致商品，定能在苏州火起来。

二、筹备：把“格致技术”缝进水乡生活

苏湄给苏州格致铺定的原则是“7成通用+3成专属”——通用商品（如肥皂、温度计）满足基础需求，专属商品则精准对接水乡生活：

（1）江南专属商品：从“水土不服”到“量身定制”

- 水田插秧器：李墨团队根据苏湄带回的水田数据，改良出带“分秧齿”的插秧器——木质手柄长三尺，前端装着三排细铁齿，每排齿间距正好能卡住一株秧苗。“把秧苗放在齿上，推着往前走，铁齿会把秧苗插进泥里，一亩地只要1小时，比手工快4倍！”苏湄在铺内演示时，围观看的农民纷纷点头：“这玩意儿好！不用弯腰，还插得齐！”每台定价150文，比请帮工一天的工钱还便宜。

- 渔网修补包：苏湄找苏州绣坊定制了帆布小包，分三层——第一层放小剪刀（刀刃裹着铜套，防生锈），第二层放防水线轴（线用桐油泡过，不怕水），第三层放带木柄的穿针器（针尖钝，不会扎手）。“渔民大哥在船上补网，拿这个包就够了，不用再到处找工具！”包上还印着小鱼图案，既实用又好看，定价30文\/个。

- 织锦纹样肥皂盒：苏湄联系景德镇瓷器工坊，烧制了一批瓷制肥皂盒——盒身印着江南常见的荷花、桂花纹样，盒盖边缘有一圈凸起的边，防肥皂水流出来；盒底还刻着“苏铺专属”四个字，透着江南的精致。单个卖50文，配一块肥皂卖80文\/套，比单买还便宜10文。

（2）商铺陈列：让水乡百姓“一看就懂”