第20章 感情要怎么转变？自我攻略就好20（1/2）

到了城里，槿风带着梦君来到了蒋家村以往的摊铺。赵大哥等人已经将自己要卖的果蔬和一些手工艺品摆在了摊上。

看到姗姗来迟的槿风与梦君二人，赵大哥招了招手，示意他们赶紧来摆摊。

当众人完全准备妥当之时，时间终于来到了七点整。集市上来往的人群逐渐多了起来，而太阳也开始新一天的炙烤。

当梦君帮槿风和赵大哥将超大遮阳伞撑起来后，他的小铺子也迎来了第一个客人。

“小伙子，这个竹席卖多少钱？”一个阿姨拿起梦君铺子上的竹席，用手摸了摸上面的纹路，不禁点了点头。

“阿姨，这个一块。”

听到这个价格，阿姨微微蹙眉，“这么贵？”但是，手中舒适的之感又让她无法就这样放下手中的竹席一走了之。

“阿姨，这些都是纯手工制作的，用的也都是质量很好的竹子。”梦君回想着前几世的自己在直播间看到的主播的话语，对阿姨说道。

“我不在乎那些，现在哪个人卖的东西不是手工制作的咯。我看的每一家竹编都是自己做的，而且用料也很好。”阿姨皱了皱眉，总感觉自己受到了些许冒犯，“你这个五毛卖不卖？”

“八毛。”早在梦君和阿姨开始对话时，槿风就因为害怕梦君吃亏，拜托了赵大哥帮他看个摊子，而自己则来到了梦君的身边。正如槿风所料，梦君确实不太会做生意。

“我和这小伙子讲话呢，你个小朋友来凑什么热闹。”

“阿姨好！这是我哥哥。”槿风笑着说道，“您摸摸这席子，很凉快，也很舒服，没有毛刺。我哥哥做事很用心，他一直都和我说做竹编的时候一定要细心，要把所有不舒服的地方都打磨干净。所以阿姨您放心，您在我们这儿不会买到质量差的东西的！”

这么说着，槿风将席子举到阿姨面前，又让她摸了摸最难处理的边角和缝合处的触感，“您看，这里都没有刺挠的地方，我们竹编的质量真的算这个集市上数一数二的了！”

阿姨的目光在槿风、梦君和竹编的之间徘徊，也对这色彩光泽都极高的竹编爱不释手。

她不得不承认，这个小孩说的话很有道理。她曾经也是村里出来的，所以对竹席的处理难度心知肚明。

在这个集市上，她也早已货比三家。前几家能给到的最低价格是六毛，但是质量没有这么好，毛糙的地方很多。虽然这一对兄弟这边的竹席稍微贵了些，但是质量很高。

思索再三，阿姨还是掏出腰包，“八毛就八毛吧，帮我用袋子装好。”

“好的！谢谢阿姨！”槿风从阿姨手中接过一块，从铁盒子里拿出两毛还给阿姨。而梦君则仔仔细细地将竹席包好，放到阿姨手中。

“路上小心！欢迎下次光临！”

目送阿姨离开后，梦君坐下来对槿风的帮助表示感谢。而槿风却摆了摆手，小声给梦君传授卖东西的秘诀。

“我打包票，这里的竹编如果你说第二，没人敢说第一的。因为这里的人也大部分是像我们一样卖果蔬，正经买竹编的很少。他们不靠这个挣大钱，所以质量肯定也没有我们的这么好。”

槿风回头朝自己的摊位上瞅了一眼，见没人买东西后，他喝了一口水，接着说道：“所以，质量好就是我们的卖点。城里人虽然比我们有钱，但是依然精明的很！”

“他们买东西啊，一定会货比三家的。这个时候我们就要发挥‘质量好’的优势，强调耐用、耐磨这些点。”

说到这里，槿风朝摊位上看了看，拿起一个竹杯说道，“比如这个杯子，就说他不会漏水，然后给他们演示一下。”