第10章 赵老板的“价格反击战”（2/2）

另一边，李二牛在制作定制果子时也闹了笑话。张师傅让他做“龙纹寿桃糕”，特意给了他刻着龙纹的模具。李二牛眼神不太好，加上紧张，雕刻时手一抖，把龙的爪子刻成了蛇的爪子，龙纹看起来像极了蛇纹。他看着自己的作品，急得满头大汗，想重新做又来不及了——这是给吏部王大人做的寿礼，第二天就要交货。

第二天，王大人派人来取果子，李二牛硬着头皮把“蛇纹”寿桃糕送了过去。没想到傍晚传来消息，王大人不仅没生气，还特意派人来道谢，说这龙纹“灵动飘逸，不拘一格”，比寻常死板的龙纹更有韵味。李二牛愣了半天，挠着头笑：“没想到歪打正着，这王大人还挺有眼光。”小满也笑着说：“以后雕刻时仔细点，不过这次也算是个意外收获，说不定以后还能出个‘灵动龙纹’系列。”

高端定制系列一经推出，就受到了富商和官员们的追捧。张富商儿子的满月宴上，“龙凤呈祥”果子一上桌，就引得宾客们纷纷称赞，不少人当场就向糖坊下了订单。吏部王大人更是在同僚面前夸赞“小满糖坊的果子既有新意，又有心意”，带动了不少官员前来定制。

短短半个月，高端定制系列的利润就弥补了普通果子销量下滑的损失，甚至比之前的总利润还高。联盟的几家糖铺也跟着推出定制业务，生意渐渐好转。周掌柜特意来感谢小满：“小满掌柜，还是你有远见！这高端定制不仅赚了钱，还提升了咱们的名气，现在连京城的达官贵人都知道咱们联盟的果子了。”

而赵老板的日子却不好过。他坚持低价倾销，起初确实抢了不少客源，但每月亏损数千两银子。他本以为小满会撑不住降价，没想到对方不仅没降价，还靠高端定制赚得盆满钵满。更让他头疼的是，长期低价导致原料品质下降，不少老顾客吃了他家的果子后，都说“味道不如以前”，纷纷回流到小满的糖坊。

有一天，王二在街面上碰到赵记糖铺的伙计，对方唉声叹气：“我们老板最近天天发脾气，仓库里的原料快见底了，又舍不得买好料，做出来的果子自己人都不爱吃。”王二听了，心里乐开了花，回来跟小满汇报：“掌柜的，赵老板撑不了多久了，我看他不出一个月就得恢复原价。”

果然，不到一个月，赵记糖铺就悄悄撤下了“半价酬宾”的招牌，果子价格恢复到了正常水平。但顾客已经流失大半，店里冷冷清清。赵老板站在自家糖铺门口，看着对面小满糖坊门庭若市的场景，气得直跺脚，却又无可奈何。他派人去打听小满的经营方法，得知对方靠高端定制打开市场，又靠品质留住顾客，心里既嫉妒又有些佩服。

价格战结束后，小满的糖坊不仅没受影响，反而名气更大了。汴京的百姓都说：“小满糖坊的果子，普通的实惠好吃，定制的精致高档，不管啥需求都能满足。”不少外地糖商也来请教高端定制的经验，小满毫无保留地分享，还提议联盟共同开发“地域定制系列”，针对不同地区的喜好设计特色果子。

这天，小满正在账房查看定制订单，苏小棠进来笑着说：“张富商刚才派人来，说要订一百份‘灵动龙纹’果子，送给外地的生意伙伴。”王二凑过来说：“掌柜的，这‘灵动龙纹’还是李二牛的功劳呢，要不给他颁个‘创意奖’？”李二牛挠着头笑：“我就是手滑了一下，没想到真成了特色。”

小满看着三人，笑着说：“这次能打赢价格战，是咱们大家的功劳。赵老板虽然输了，但也给咱们提了个醒，做生意不能只靠低价，品质和创新才是根本。”他顿了顿，目光望向窗外：“接下来，咱们要把高端定制推广到各分店，让全国的顾客都能吃到咱们的定制果子。”

夕阳透过窗户，洒在账房的账本上，上面记录着高端定制系列的订单越来越多。王二哼着小曲去准备明天的原料，李二牛则在灶房研究新的定制造型，苏小棠低头核算着利润，脸上带着笑意。这场没有硝烟的价格战，以小满的完胜告终，也让他的糖坊离“全国标杆”的目标更近了一步。而赵老板虽然输了，但他心里清楚，自己这次是真的遇到了对手，也是真的明白了“诚信经营”四个字的分量