第38章 竞品阴招现端倪，订单稳固破危机（1/2）

清晨的阳光刚透过写字楼的玻璃幕墙，陈凡就带着苏晴坐在了临时办公室的会议桌前。桌上摊着教育局的投标文件和厚厚一摞资料，苏晴手里拿着的，是她连夜整理的绿源食品背景调查——作为新晋部门主管，她利用公司内部的供应链系统，查到了不少关键信息。

“绿源食品近三年都中标了教育局的采购项目，但去年有家长投诉他们的坚果礼盒里出现霉变果仁，后来是通过关系压下去的。”苏晴指着文件上的记录，“而且他们的供货渠道很杂，有一半的坚果是从二级市场采购的，根本提供不了完整的溯源证明。”

陈凡指尖在桌面上轻轻敲击，目光落在“二级市场采购”几个字上。2015年的食品行业，溯源体系还不完善，很多企业钻这个空子以次充好。他打开系统，调出“信息溯源”功能，输入绿源食品的名称，屏幕上立刻弹出一串红色预警：【绿源食品2014年11月采购的巴旦木，检测出黄曲霉素超标，已通过更换包装重新流入市场】。

“这就是他们的命门。”陈凡眼神锐利，“教育局采购学生用品，安全是红线。我们把完整的溯源链和第三方权威检测报告作为投标核心，再结合营养配比方案，胜算至少提高六成。”

话音刚落，林浩抱着一个纸箱冲了进来，额头上全是汗：“凡哥，不好了！包装厂那边说，有几个工人突然闹罢工，说我们的坚果有问题，还把半成品礼盒都搬到了厂门口！”

陈凡和苏晴对视一眼，瞬间明白这是有人故意搞事。他抓起外套：“晴晴，你继续完善投标文件，重点突出我们的溯源系统和检测资质。我去包装厂看看。”

赶到包装厂时，门口已经围了不少人。三个穿着工装的工人正举着拆开的坚果袋大喊：“这里面的巴旦木都发苦了，根本不能吃！用这种东西做礼盒，是想害死人吗？”旁边还站着几个举着相机的人，一看就是本地自媒体的记者。

刘胖子急得满头大汗，见到陈凡就扑过来：“陈总，这事儿蹊跷啊！这批巴旦木都是王总那边送来的，昨天还好好的，怎么突然就出问题了？”

陈凡没说话，走到那几个工人面前，拿起一袋所谓的“问题坚果”。他仔细闻了闻，又捏起一颗放进嘴里——味道发苦发涩，明显是储存不当变质的，和王总供应的优质巴旦木截然不同。他注意到工人袖口上沾着的红色油墨，和绿源食品礼盒的印刷色一模一样。

“大家安静一下。”陈凡提高声音，目光扫过围观人群，“我知道大家担心食品安全，这也是我们最看重的问题。但这批所谓的‘问题坚果’，根本不是我们的货。”他从口袋里掏出手机，打开系统里的“批次溯源”记录，“我们从王总公司采购的巴旦木，每一批都有独立编码，现在生产车间里的原料，编码是-03，而这袋坚果的编码是-11，是去年的陈货。”

他转头看向那几个工人：“你们说这是我们的货，那请你们指出，这些坚果是从哪个仓库领的？领货单上有你们的签字吗？”

工人顿时支支吾吾说不出话来。这时，人群里走出一个西装革履的男人，笑着说：“陈总这话说得就没意思了，空口无凭，谁知道你这编码是不是随便做的？”

“我当然有凭证。”陈凡拿出提前准备好的采购合同和入库单，“这是我们和王总公司的采购合同，上面明确写着批次编码；这是入库单，有仓库管理员和质检员的双重签字。另外，我们的生产车间全程监控，大家可以一起去看监控，看看这些变质坚果有没有进过我们的生产线。”

围观人群开始议论纷纷，那些自媒体记者也收起了相机。西装男脸色一变，还想说什么，陈凡已经走到他面前：“请问这位先生是？”

“我是绿源食品的市场部经理，我叫周强。”男人硬着头皮说，“我们只是关心食品安全，毕竟都是做食品生意的，得对消费者负责。”

“关心食品安全是好事，但用这种栽赃陷害的手段就不光彩了。”陈凡语气冰冷，“我刚才注意到，你和这几位工人私下接触过，而且他们袖口的油墨，和你们绿源食品的礼盒印刷色完全一致。要不要我们现在报警，让警察来查一查这事儿？”

周强脸色瞬间惨白，他没想到陈凡这么快就抓住了破绽。“你……你别血口喷人！”他后退一步，“我还有事，先走了。”说完就急匆匆地挤出人群。那几个工人见势不妙，也想溜走，被林浩带人拦了下来。

“陈总，这些人怎么办？”刘胖子问道。

“把他们带到办公室，问问是谁指使的。”陈凡吩咐道，“另外，马上组织工人复工，耽误的进度要赶回来，医院的订单不能出问题。”

处理完包装厂的事，陈凡刚回到办公室，王总的电话就打了过来，语气带着歉意：“陈总，对不起啊，张磊那小子临走前，偷偷给我仓库的管理员塞了红包，换走了一批去年的陈货，我也是刚查出来。这事儿是我管理不严，我愿意承担所有损失。”

“王总，现在说这些还太早。”陈凡语气平静，“我想知道，张磊换走陈货，是不是赵副总授意的？”

电话那头沉默了几秒，王总叹了口气：“实不相瞒，张磊被我调走前，赵副总亲自找过他。而且我听说，赵副总最近在拉拢县里的几个食品供应商，好像要搞一个‘联合采购’的项目，其实就是想垄断货源，抬高价格。他之前也找过我，被我拒绝了。”

陈凡心中了然，赵副总这是想通过垄断货源，断了他的坚果供应链，同时用栽赃的手段搞垮他的名声，一箭双雕。“王总，多谢你告诉我这些。”他顿了顿，“这样吧，为了表示你的诚意，我们后续的合作，我可以把预付款提高到10%，但前提是，你要保证货源的质量和稳定，并且把赵副总的相关动向及时告诉我。”

“没问题！陈总你放心，我肯定站在你这边。”王总连忙答应，“我这就把张磊的详细行踪发给你，他现在应该还在县城没走。”

挂了电话，系统弹出提示：【获得关键商业情报，完成“识破竞品阴谋”小目标，奖励系统积分300点。当前积分2100点，可兑换“供应链风险预警”功能。】

陈凡立刻兑换了新功能，系统界面上瞬间出现了县域内所有坚果供应商的信息，包括他们的合作对象、货源质量和风险等级。他注意到，绿源食品的供应商正是赵副总旗下的一家贸易公司，这就解释了周强为什么会来搞事。

下午两点，苏晴带着完善好的投标文件来到办公室，脸上带着兴奋：“老公，我们总监刚才告诉我，教育局这次采购特别看重食品安全，还专门成立了质量监督小组。而且她已经帮我们把溯源系统的优势提前透露给了监督小组的组长，对方很感兴趣。”

“太好了。”陈凡接过文件，仔细翻阅起来。文件里不仅有详细的营养配比方案、第三方检测报告和溯源说明，苏晴还特意制作了一个对比表格，将他们的产品和绿源食品的产品在品质、溯源、价格等方面进行了详细对比，优势一目了然。

“对了，鑫源电子的李总刚才给我打电话，说想和你面谈合作细节，还说要介绍几个做企业福利采购的朋友给你。”苏晴补充道。