第112章 团长练兵拓新局，组件博弈破迷局（1/2）

凡宇商贸的大会议室被临时改成了“团长训练营”，六十多名穿着统一红色马甲的团长坐得满满当当，王姐作为“销冠导师”站在台前，身后的投影屏上正播放着她的直播数据：“大家看，我上周做的‘西红柿炒蛋教学’直播，光互动评论就有2000多条，很多用户看完直接下单，这就是‘场景化带货’的魅力。”她举起手机，“凡总给我们升级的‘溯源直播’功能一定要用好，每介绍一款菜，就把检测报告调出来，比说十句‘新鲜’都管用。”

陈凡坐在后排，身边的王旭递来训练营的课程表：“凡总，我们分了‘直播技巧’‘社群运营’‘售后处理’三个模块，邀请了本地的电商讲师来讲课，下午还有实战演练，让团长们在前置仓现场模拟带货。”他指着角落里几个年轻的身影，“这是我们从大学招的实习主播，专门帮团长们写脚本、剪视频，解决他们的技术难题。”

刚课间休息，李军就拿着一叠文件匆匆赶来，额头上带着薄汗：“凡总，采购部的‘信息分级管理’制度落地了，这是核心信息保密协议，所有接触采购计划的人都签了，电子文件用了银行级加密，纸质文件存放在带指纹锁的保险柜里。”他翻开文件，“我们还新增了‘双人复核’机制，供应商报价必须由采购专员和财务共同审核，避免再出现虚报价格的问题。”

陈凡接过协议，系统“组织安全评估”弹出绿色提示：【采购部信息安全等级提升至a级，核心数据泄露风险降低90%】。他满意点头：“做得好，再把‘供应商黑名单’同步给所有采购专员，只要是和赵天虎有过关联的，一律不准合作。”话音刚落，苏父的电话打了进来，语气带着焦急：“小陈，寿光这边出问题了，我们谈好的0.95元\/斤的土豆，中间商突然要涨到1.1元，说要是不同意，就不让种植户给我们供货。”

“是‘菜霸’在搞鬼。”陈凡立刻让林峰启动“信息溯源”，屏幕上很快弹出中间商的背景：【张老三，寿光本地蔬菜批发商，曾为赵强的囤货仓库提供过运输服务，和赵天虎的表舅是拜把子兄弟】。系统同步显示，张老三昨天刚收到一笔5万元的转账，付款方是“天虎能源”的旧账户。“他是想替赵天虎报复我们，搅黄我们的直采点。”陈凡对苏父说，“爸，你别慌，我现在联系寿光农业局的王局长，他之前帮我们对接过基地，肯定能解决。”

半小时后，苏父传来好消息：“王局长亲自带我们去了种植户合作社，张老三的人看到执法车就跑了。合作社的李社长说，以后直接和我们合作，跳过中间商，土豆0.9元\/斤，还签了保价协议，就算市场涨价，也按这个价格给我们供货。”他语气兴奋，“李社长还说，他们的胡萝卜和黄瓜也快成熟了，想让我们包销，价格比市场价低15%。”

陈凡刚挂电话，负责光伏组件对接的专员就发来消息：“凡总，‘阳光能源’的考察团到了，他们的销售总监刘总说，之前谈好的1.8元\/瓦的组件价格，现在要涨到2元\/瓦，理由是‘原材料涨价’。”陈凡眼神一沉——“阳光能源”是国内排名前三的组件厂家，他们的价格变动直接影响光伏项目的成本。他让专员把刘总请到办公室，同时启动系统“新能源项目评估”，调取组件原材料的市场价格。

刘总走进办公室时，手里拿着一份原材料报价单：“陈总，您看，多晶硅的价格上个月涨了20%，我们的组件成本跟着上升，实在没办法。”陈凡微微一笑，点开系统调出的数据：“刘总，多晶硅的价格确实涨了，但主要影响的是低效组件，你们的高效组件采用的是改良工艺，成本涨幅只有5%，按1.8元\/瓦的价格，你们还有15%的利润空间，这可不是‘没办法’。”

刘总的脸色瞬间有些不自然，陈凡继续说：“我们的光伏茶园是省级扶贫示范项目，后续还要扩建，预计总需求5兆瓦，要是合作愉快，我们可以签三年的长期合同。而且农业局已经承诺，我们的光伏项目可以享受‘绿电上网优先’政策，你们的组件用在我们的项目上，也是很好的宣传案例。”他顿了顿，“要是你们坚持涨价，我们只能考虑‘隆基光伏’，他们昨天给我的报价是1.75元\/瓦。”

听到“隆基光伏”和“三年长期合同”，刘总立刻改了语气：“陈总，我们是真心想合作，刚才是我没算清楚成本。这样，1.8元\/瓦的价格不变，我们再免费赠送一套智能运维系统，能实时监测组件的发电效率，帮你们节省运维成本。”他掏出合同，“只要你们今天签单，我们下周就安排发货，派技术团队免费安装调试。”

签完合同，刘总临走前悄悄对陈凡说：“陈总，其实是‘天虎能源’的人找过我们，给了我们5万元好处费，让我们抬价，搅黄你们的项目。我们查了你们的背景，知道你们是正规企业，才没敢真的狮子大开口。”陈凡心中了然，看来赵天虎的残余势力还没死心，只是他们的手段越来越拙劣了。他立刻让老周查“天虎能源”的现状，得知他们的翻新组件厂已经被查封，只剩下几个空壳公司在苟延残喘。

下午的团长实战演练中，王姐的表现再次引爆全场。她在前置仓里直播“西红柿酱制作”，一边演示一边介绍：“大家看，这是我们刚从寿光运来的西红柿，个个饱满多汁，用来做酱最合适。现在下单西红柿酱，送一包我们的秘制香料，数量有限，先到先得！”她刚说完，后台的订单提示就响个不停，十分钟就卖出了800瓶。

陈凡正看着直播数据，苏婉带着银行的客户经理走进来，手里拿着一份授信协议：“凡哥，农商行的500万跨境电商授信批下来了，年利率4.8%，比我们预期的还低0.2个点。客户经理说，因为我们的茶饮料出口订单稳定，还能给我们提供‘出口信用保险’，要是海外客户拖欠货款，保险公司会赔付80%。”

客户经理接过话头：“陈总，苏总监，我们银行还和跨境物流企业有合作，凡宇的茶饮料通过他们运到东南亚，运费能打8折，清关速度也能提高30%。”他递来一份合作方案，“要是你们的跨境平台月交易额突破100万，我们还能把授信额度提高到1000万，利率再降0.3个点。”