第114章 共享冰箱布新局，研学订单拓财源（1/2）

广州白云机场的国际出发口，陈凡帮苏婉理了理行李箱的拉杆，手里递过一份东南亚市场分析报告：“这是系统刚生成的‘原材料适配清单’，马来西亚的棕榈糖和椰子粉品质比国内好，成本还低10%，可以用来改良茶饮料配方，贴合当地口味。”他指着报告上的红色标注，“注意避开吉隆坡的高租金区域，槟城的工业区有政府补贴，劳动力成本也更划算。”

苏婉接过报告，晃了晃手机：“放心吧，林峰已经联系了槟城的投资顾问，我们下飞机就去考察厂房。”她踮起脚尖在陈凡脸颊轻碰了一下，“爸那边我也安排好了，每天让保姆上门照顾，你别总惦记着家里，专注把共享冰箱的项目落地。”林峰拎着电脑包跑过来，屏幕上是“海外市场分析”的实时数据：“凡总，新加坡的冻干预制菜预售量破了3万份，用户最期待的是‘宫保鸡丁’和‘鱼香肉丝’，我们是不是要提前扩大冻干生产线？”

“先稳一稳。”陈凡摆摆手，“等你们考察完马来西亚的冻干设备价格再说，要是当地设备成本比国内低20%，我们直接在槟城建生产线，就近供应东南亚市场。”他看了眼手表，“王旭应该已经带着共享冰箱的调研数据回来了，你们路上注意安全，随时保持联系。”

回到公司，王旭果然在会议室等他，桌上摆着厚厚的调研问卷和成本核算表：“凡总，我们调研了12个社区，80%的居民都支持共享冰箱项目，尤其是双职工家庭，希望能随时买到新鲜蔬菜和预制菜。”他指着图表，“冰箱采用‘扫码开门-自动称重-无感支付’模式，每台成本约8000元，投放一个社区的前期投入大概3万，包括冰箱和首批货品。”

陈凡拿起成本表，系统“共享经济评估”弹出绿色提示：【社区共享冰箱项目契合2017年共享经济风口，投资回收期约6个月，用户粘性提升35%，可联动前置仓实现“30分钟补货”】。他立刻拍板：“先在‘幸福家园’和‘阳光花园’两个社区试点，投放5台冰箱，货品以寿光直采的蔬菜和预制菜为主，价格比门店低5%，吸引用户尝鲜。”他看向王旭，“安排技术部开发专属小程序，用户扫码后自动绑定‘凡鲜团’会员，积累的积分可以兑换山货礼盒。”

刚敲定共享冰箱的试点方案，王姐就气冲冲地闯进办公室，手里攥着一张名片：“凡总，宏发食品厂的张总太过分了，他昨天找到我，说给我双倍工资，让我带着团长团队跳槽，还说要是我不答应，就散布谣言说我卷款跑路。”她把名片拍在桌上，“我当场就拒绝了，可他今天又联系了几个核心团长，用同样的手段挖人。”

“宏发是想趁我们拓展跨境业务，搅乱我们的社区渠道。”陈凡让林峰启动“舆情监测”，屏幕上很快弹出宏发的近况：【宏发食品厂因之前的食品安全问题，订单量暴跌50%，资金链紧张，试图通过挖角凡宇的团队扭转颓势】。系统同步显示，宏发的张总与赵天虎的表舅曾是合作伙伴，之前赵强的囤货运输就是宏发负责的。“他们是想替赵天虎报仇，同时抢占我们的社区市场。”

陈凡立刻召集所有团长开紧急会议，会议室里，几个被宏发联系过的团长正坐立不安。陈凡走上台，没有指责，而是打开财务系统：“大家看，这是我们上个月的团长收益报表，王姐的月收入是8万，排名第十的团长也有2万，比宏发承诺的‘双倍工资’还高。”他顿了顿，“而且公司正在制定‘团长持股计划’，工作满一年的核心团长，都有机会获得公司的分红股份，成为凡宇的合伙人。”

话音刚落，会议室里就响起了掌声。王姐站起身：“我跟着凡总从坚果礼盒做起，凡总从来没亏待过我们，上次我妈生病，凡总亲自安排住院，还垫付了医药费，这种知遇之恩，不是钱能买的。”她看向那几个犹豫的团长，“宏发连工资都快发不出来了，他们的承诺能信吗？凡总给我们的，是长期的发展和保障。”

那几个团长立刻表态：“凡总，我们不会跳槽，宏发的人再来找我们，我们直接拉黑。”陈凡满意点头，让财务当场给每个团长发放了“团队稳定奖金”，每人5000元。会后，老周发来消息：“我们查到宏发的张总挪用了公司资金，用来挖角我们的团队，现在他的股东已经开始追究责任，估计用不了多久，宏发就会内乱。”

解决了宏发的挖角危机，陈凡驱车前往光伏茶园，刚到门口就看到一排旅游大巴停在路边，王局长正带着一群穿着校服的学生参观。“小陈，这些是市一中的研学团，专门来参观我们的光伏农业体验馆。”王局长笑着说，“体验馆还没正式开放，就已经接到了20个研学订单，每个团收费3000元，光这一块的收入就有6万了。”

陈凡走进体验馆，里面的光伏组件模型和茶叶种植展板已经布置完毕，技术员正在给学生们演示“光伏板如何发电”：“大家看，这个小小的光伏板，一天能发1度电，足够一个家庭用半天，我们这片茶园的光伏板，一年能发150万度电，相当于节省了500吨标准煤，减少了1200吨二氧化碳排放。”学生们听得津津有味，纷纷拿出笔记本记录。

市一中的李校长握着陈凡的手：“陈总，你们的光伏茶园太适合做研学基地了，既让学生学到了新能源知识，又了解了农业种植，比在教室里讲课生动多了。”他递来一份合作协议，“我们想和你们签订长期合作协议，每个月组织10个研学团过来，另外，我们的教师团建也想安排在这里，你们的茶饮料和预制菜很合大家的口味。”

签下研学合作协议后，李军带来了好消息：“凡总，预制菜车间的消防审批通过了，施工队已经进场，预计一个月内就能完成扩建。”他指着手机里的照片，“寿光的第二批蔬菜也到了，这次是胡萝卜和黄瓜，一共30吨，价格比市场价低18%，苏父已经安排人入库了。”他顿了顿，“还有个好消息，我们的光伏茶园被评为‘省级新能源示范基地’，拿到了20万的专项补贴。”