第117章 整合竞品扩版图，资本巨头递橄榄（1/2）

惠民菜店的老板周明带着账本站在陈凡办公室时，手心全是汗。他的店铺刚恢复正常价格，就有老顾客流失，货架上的蔬菜还剩大半没卖掉，腐烂的气味隔着塑料袋都能闻到。“陈总，我是真心想加入凡鲜团，您看我这店，位置比锦绣华庭的前置仓还好，辐射两个小区，只要您肯收，我愿意把店铺翻新，完全按您的标准来。”

陈凡没接账本，先让王姐把凡鲜团的团长管理手册递过去：“周老板，加入我们可以，但有三个条件。第一，所有货品必须从凡宇的供应链采购，接受我们的品控检查，一旦发现劣质产品，立刻终止合作；第二，店铺更名为‘凡鲜团惠民店’，共享我们的品牌和溯源系统；第三，你转型为专属团长，收入由‘销售提成+服务奖金’构成，比你自己开店更稳定。”

周明翻着管理手册，看到“月均收入2-3万”的标注时，眼睛亮了：“我都答应！明天就开始翻新店铺，您让技术员过来装溯源设备，我现在就把店里的劣质蔬菜全处理掉。”系统“渠道整合评估”弹出提示：【整合惠民菜店后，锦绣华庭周边市场覆盖率提升至85%，运营成本降低12%，奖励“社区门店标准化装修方案”】。陈凡让王旭对接装修事宜，顺便把共享冰箱投放到惠民店门口，形成“店仓联动”。

刚送走周明，李建国就带着一个西装革履的男人走进来，介绍道：“陈总，这位是宏图集团投资部的张经理，他们听说凡宇的发展势头，特意来考察合作。”陈凡心中一凛——宏图集团是本地最大的综合性企业，涉足地产、商超、物流多个领域，前世赵天虎能横行乡里，背后就有宏图的影子。他立刻让林峰启动系统，屏幕上弹出张经理的背景：【张涛，38岁，宏图投资部骨干，主导过3个新零售项目投资，其中2个成功退出，与赵天虎的表舅有过业务往来】。

张涛递来一份投资意向书，语气带着上位者的从容：“陈总，我们调研过凡宇的业务，社区生鲜+光伏+跨境的模式很有潜力。宏图愿意投资500万，占股30%，同时提供物流仓储、商铺资源和政府关系支持，帮助凡宇在一年内开出50家前置仓。”他顿了顿，用笔圈出意向书上的条款，“作为条件，凡宇的供应链需要接入宏图的商超体系，财务数据对我们公开。”

陈凡快速浏览意向书，系统“资本风险推演”立刻弹出红色预警：【宏图集团意图通过投资掌控凡宇供应链，30%股份虽未达控股线，但附带的“财务公开”“供应链接入”条款将削弱决策权，且其与赵天虎关联方有往来，存在潜在风险】。他放下意向书，端起茶杯：“张经理，感谢宏图的认可，但500万占股30%，意味着凡宇的估值仅1600万，而我们今年的预估净利润就有1200万，这个估值不太合理。”

张涛笑了笑：“陈总，估值要看未来潜力。没有宏图的资源支持，凡宇的前置仓扩张会遇到很多阻碍，比如商铺选址、物流成本，这些都是我们能解决的。”他看向李建国，“李总之前想投资50万占股20%，足以说明凡宇的估值还有提升空间，而宏图能给的，远不止资金。”李建国连忙附和：“是啊陈总，宏图的物流网络覆盖全省，能帮我们把前置仓开到周边城市。”

“但我更看重控制权。”陈凡直视张涛，“凡宇的核心竞争力是‘产业生态协同’，光伏、生鲜、跨境环环相扣，要是供应链接入宏图体系，我们的成本优势会被稀释。”他打开系统生成的“估值报告”，“如果宏图愿意将投资金额提高到800万，占股20%，不干预公司运营，仅提供资源支持，我们可以谈。”张涛脸色微变，显然没料到这个23岁的年轻人如此强硬，他起身道：“我需要向集团汇报，三天后给您答复。”

送走张涛和李建国，苏婉拿着一份物流异常报表匆匆进来：“凡哥，发往马尼拉的山楂糕在海关被扣了，说是标签不符合菲律宾的食品标准，需要重新贴标才能放行，要是超过7天，这批货就会被销毁。”她急得眼圈发红，“这是我们的第一笔菲律宾订单，要是出问题，以后的合作就难了。”

陈凡立刻让林峰联系菲律宾的华人商会，同时启动系统“跨境合规查询”，屏幕上弹出菲律宾食品标签的详细要求：【需包含英文配料表、营养成分表、生产批号及进口商信息，字体大小不小于3号】。“别慌，”他安抚苏婉，“让跨境团队立刻制作符合要求的标签，通过国际快递寄到马尼拉，我让华人商会的朋友协调海关，延长查验时间。”系统同步提示：【完成首次菲律宾订单交付，将解锁“跨境合规快速通道”，后续清关时间缩短50%】。

下午，张磊带着新能源汽车厂家的考察团队来到光伏茶园，技术员正在演示“光伏+电池”的测试系统：“这是我们的光伏组件，日均发电量能满足500块锂电池的充电需求，而且我们的电池能量密度高，充电速度快，和光伏的‘即时发电-即时储能’模式完美匹配。”考察团的王总拿起一块电池样品，分量比市面上的轻了不少：“充一次电够电动车跑多少公里？成本能控制在多少？”

“充满电可续航600公里，成本比传统电池低20%。”张磊打开测试数据，“我们用光伏电力生产电池，每块电池的用电成本能再降10%，要是批量生产，价格很有竞争力。”陈凡补充道：“王总，我们计划在光伏茶园周边建电池生产基地，电力直接从茶园并网，你们的电动车厂要是愿意合作，我们可以在厂区配套建设光伏充电站，实现‘产电-储能-充电’闭环。”

王总当场拍板：“我们愿意先下1000块电池的试订单，要是测试合格，就签订长期合作协议。”他握着陈凡的手，“现在新能源汽车的核心难题就是电池，你们的技术解决了续航和成本问题，要是能尽快量产，市场前景不可限量。”系统“新能源主线”弹出提示：【获得首笔电池订单，“领航”主线进度提升10%，奖励“锂电池生产专利”优先审批资格】。

晚上，老周带来了赵天虎残余势力的最终消息：“赵天虎的表舅因为挪用工程款和参与哄抬物价，被警方立案调查，他名下的资产全部被冻结，再也没法兴风作浪了。”他递来一份文件，“这是我们收购的绿源生鲜的客户名单，有800多个稳定客户，我们已经给他们发了‘凡鲜团’的新人优惠券，转化率达到了30%。”