第119章 跨市拓疆遇暗礁，光伏经济开新花（1/2）

上午九点，凡宇公司的财务室传来欢呼声——1000万预付款稳稳到账，银行短信提示音在安静的办公室里格外清晰。陈凡刚在锂电池生产基地的奠基仪式邀请函上签字，张磊就拿着烫金的合作协议冲进来，西装上还沾着清晨的露水：“凡总，汽车厂家的代表已经在会议室等了，他们不仅要签年供10万块电池的协议，还想让我们成为独家供应商！”

会议室里，汽车厂家的采购总监赵伟指着协议条款：“我们测算过，用你们的锂电池，每台车的续航能提升30%，成本降低15%。只要你们能保证月产能稳定在1万块以上，我们愿意把采购价提高5%，还会帮你们对接其他车企资源。”陈凡让财务总监当场核算产能：“生产线6个月内投产，前三个月月产5000块，第四个月起稳定在1万块，完全能满足需求。”

签完协议，陈凡立刻召集高管分配资金：“500万投入锂电池基地建设，优先采购德国进口的自动化生产线；300万用于跨市前置仓布局，江城作为第一站，下周必须完成选址；剩下200万作为流动资金，保障生鲜供应链和跨境订单的周转。”系统“资金流向优化”弹出提示：【该分配方案可使投资回报率提升12%，锂电池项目投资回收期缩短3个月】。

下午，陈凡带着李军和林峰赶赴江城，张经理早已在高速出口等候，手里拿着二十家商铺的资料：“这些都是宏图旗下的社区商铺，位置都在中高端小区门口，租金七折后每平米只要80块。”他指着地图上的红点，“最推荐这个‘江城花园’的商铺，180平米，周边五个小区，没有大型生鲜超市，市场空白很大。”

刚到江城花园考察，就碰到一个穿夹克的男人在和商铺房东争执，林峰认出对方是江城生鲜的运营总监孙浩：“凡总，江城生鲜是本地龙头，有30家门店，老板周强和本地供销社关系好，垄断了大半本地蔬菜供应。”孙浩看到陈凡一行人，冷笑一声：“外来的和尚不好念经，劝你们早点回本地待着，别来江城抢饭吃。”

果然，第二天就出了问题——李军联系好的三个江城本地团长，突然集体变卦，说收到江城生鲜的“签约费”，愿意赔偿违约金。更棘手的是，本地蔬菜批发商都拒绝供货，说“周总打了招呼”。李军气得拍桌子：“我们也搞价格战，把寿光的蔬菜拉过来，比他们便宜20%！”

“不行，价格战只会两败俱伤。”陈凡打开系统“区域市场分析”，弹出数据：【江城消费者对“绿色有机”“科技体验”需求增速达45%，超过价格敏感度】。他立刻制定方案：“第一，让张经理对接宏图的江城物流仓，把寿光直采的蔬菜提前囤进去，物流成本降低20%，足够支撑我们做‘有机蔬菜套餐’；第二，前置仓的新能源体验区扩大，增加‘光伏充电免费送蔬菜’活动，吸引年轻客群；第三，启动‘江城团长扶持计划’，签约奖金翻倍，还送系统溯源培训。”

与此同时，苏婉在公司接待正大集团的采购团队，对方直奔预制菜车间，拿着放大镜检查生产流程：“我们最看重品控，东南亚华人对中式预制菜的新鲜度要求很高。”看到车间里的自动化洗菜设备和零下40度速冻机，采购总监点头认可：“你们的损耗率控制在2%以内，比我们之前合作的厂家好太多。”

当苏婉展示“从寿光菜地到曼谷货架”的全链路溯源系统时，对方彻底放心，当场签下年供500万份预制菜的协议：“除了梅菜扣肉、鱼香肉丝这些经典款，我们还希望开发‘东南亚风味’预制菜，比如咖喱鸡肉、冬阴功汤，用你们的供应链优势降低成本。”系统“跨境业务进度”提示：【与正大集团深度合作达成，跨境年销目标完成率提升至60%，解锁“海外本土化产品研发”功能】。

陈凡赶回公司时，父亲正和省农科院的专家在光伏茶园考察，父亲手里拿着一株嫩绿的幼苗：“小陈，专家说我们的光伏板下能种丹参，喜阴耐旱，和茶叶互不影响，还能增加收入。”农科院的王教授补充道：“我们可以提供种苗和技术，你们负责种植，我们保底收购，打造‘光伏+茶叶+中药材’的立体农业模式。”

这正合陈凡心意，他立刻让李军规划种植区域：“先划出20亩做试点，把光伏板的间距调整好，既不影响发电又能保证丹参光照。”系统“农业产业升级”弹出提示：【借鉴双柏县“光伏+乡村振兴”模式，板下经济可使茶园亩均收益提升50%，符合“守护”主线，奖励“中药材种植补贴”申请资格】。父亲看着茶园里忙碌的农户，感慨道：“以前种茶只能靠天吃饭，现在有了光伏和新技术，日子越来越有奔头了。”