第121章 会员福利引客潮，联盟裂痕破僵局（1/2）

昌市的春日带着沙尘味，陈凡站在“锦绣家园”社区门口，看着眼前腾空的商铺，指尖划过张经理递来的户型图。商铺紧邻社区活动中心，门口的广场正适合摆放促销展台，远处的菜市场方向传来此起彼伏的叫卖声。“就定这家，150平米刚好够做‘生鲜区+便民服务站’。”他回头对王旭说，“三天内把装修方案定下来，优先装老人休息区和溯源查询机。”

话音刚落，林峰的手机突然震动，屏幕上弹出系统预警：【检测到昌市核心生鲜商家动态异常，“利民生鲜”“诚信菜店”于今日凌晨签订价格同盟协议，计划将绿叶蔬菜售价压至1.2元\/斤，低于成本线15%】。陈凡眉头微蹙，前世见过太多这种恶意竞争的手段，往往最后都是两败俱伤。“走，去利民生鲜看看。”

利民生鲜的门口已经挂起“平价风暴”的红色横幅，老板赵刚正站在货架前指挥店员摆菜，每棵白菜都贴着“1.2元\/斤”的价签，旁边围满了挑拣的老人。“陈总，你看这菜，根都烂了还摆出来卖。”林峰指着白菜底部发黑的部分，“他们拿次等货充数，想靠低价搅黄我们的生意。”陈凡没说话，只是让林峰用系统扫描货架上的蔬菜，屏幕上立刻跳出成本分析：【利民生鲜蔬菜采购成本1.4元\/斤，诚信菜店1.35元\/斤，按当前售价每日每家亏损约1800元】。

回到临时办公点，团队立刻开起对策会。王旭拍着桌子：“我们也降价！凭我们的直采成本，降到1元\/斤都还有利润空间。”陈凡却摇了摇头：“价格战是双刃剑，既伤对手也耗自己。我们的核心竞争力是品质和服务，不是低价。”他打开系统“行业风口雷达”，弹出社区生鲜消费趋势：【2015年社区居民对“增值服务”需求增长52%，其中老年群体对“配送便利性”关注度达78%】。

“就从服务入手。”陈凡当场敲定两大策略，“第一，推出‘凡鲜会员日’，每周三、周六，指定爆品买一送一，会员充值500送50，再送2次免费杀鱼去鳞服务；第二，针对65岁以上老人，推出‘专属守护配送’，上午9点前下单，1小时内免费送达，还能帮着处理食材，比如把排骨剁成块、把青菜择干净。”苏婉补充道：“我们可以联动社区居委会，给独居老人登记建档，第一次下单送爱心蔬菜包，打响口碑。”

方案刚落地，系统又弹出新提示：【联盟成员成本结构分析完成，“诚信菜店”老板刘建国近三个月应收账款达8万，库存周转天数超30天，资金链紧张风险等级：高】。陈凡眼睛一亮，这正是破局的关键。他让林峰调取刘建国的详细资料，发现对方不仅欠着批发商的货款，还刚给儿子交了大学学费，正是最需要资金的时候。

第二天一早，陈凡没带随从，独自走进诚信菜店。刘建国正对着催款单发愁，看到陈凡立刻警惕起来：“你别来这套，我跟赵刚已经说好，绝不跟凡宇合作。”陈凡递上一杯热茶，把一份成本核算表放在他面前：“刘老板，你这菜进价1.35元，卖1.2元，一天亏1800，撑不了一个月吧？”他指着表格上的数字，“我给你供货，同样的品质，每斤1.08元，比你现在的进价低20%，账期还能给你延长到45天。”

刘建国的手顿了顿，却还是硬撑着：“我跟赵刚是兄弟，不能背信弃义。”“兄弟能帮你还8万欠款吗？能帮你支付儿子的生活费吗？”陈凡拿出凡宇的供货协议，“你不用跟凡宇对着干，也不用加入我们，就按正常价格卖你的菜，赚的钱都是自己的。要是你愿意，还能成为我们的合作团长，拿销售提成。”系统此时弹出“合作风险评估”：【刘建国违约概率12%，合作后可辐射周边3个小区，用户获取成本降低35%】。

当天下午，诚信菜店就悄悄撤下了“平价风暴”的横幅，蔬菜价格恢复到正常水平，货架上还多了不少带着“凡宇溯源码”的新鲜蔬菜。赵刚得知后气得找上门，却被刘建国堵在门口：“我欠着8万货款，再亏下去店都要倒闭了，你能帮我吗？”赵刚语塞，只能放狠话：“你等着，我让你没好果子吃。”

没了诚信菜店的配合，利民生鲜的低价策略难以为继。赵刚只能把蔬菜价格涨到1.5元\/斤，可货架上的菜还是昨天剩下的旧货，不少老顾客转身就往凡宇的前置仓走。陈凡则趁着这个时机，在社区里搞起了“会员体验日”，入口处的草莓买一送一，试吃台前排起长队；老人服务站里，志愿者正帮着登记信息，免费发放爱心蔬菜包。