第42章 物流遇阻藏黑手，社区渠道破困局（2/2）

回到包装厂，车间里已经一片忙碌，速达的冷藏车正在装货，林浩拿着清单逐一核对。“凡哥，苏姐刚才过来了，给你带了午饭，还说她联系了几个小区的宝妈团长，愿意帮咱们试销小包装坚果，每卖出一盒给她们提5块钱佣金。”

陈凡打开苏晴带来的保温盒，里面是他爱吃的红烧肉和番茄炒蛋，还有一张纸条：“老公，我下午去谈社区合作，晚上回来给你汇报战果。爸的药已经安排好了，室友说今天就能发顺丰。”

吃完饭，他召集车间主管和销售团队开短会，提出“双渠道并行”策略：一是政企大客户渠道，重点维护教育局和医院的合作，拓展国企和事业单位的福利订单；二是社区零售渠道，以小包装坚果为切入点，通过宝妈团长、社区超市和便利店铺货，为后续的社区生鲜前置仓积累客户。

会议刚结束，系统就弹出提示：【启动“社区渠道拓展”阶段性任务，成功铺设10个社区销售点，奖励系统积分2000点，解锁“客户管理系统”初级功能。】

陈凡正想查看新功能，手机收到一条陌生号码的彩信，是一张他父亲病房的照片，配文：“陈凡，别给脸不要脸，再跟李总作对，下次就不是扣车这么简单了。”

他猛地攥紧手机，指节泛白。李建国竟然敢动他的家人，这触及了他的底线。他立刻把照片和短信转发给张叔叔，附带之前收集到的司机照片和手机号证据，留言：“张叔叔，李建国开始威胁我家人了，证据已经收集完毕，随时可以提交给纪委。”

张叔叔很快回复：“我马上联系纪委的同志，你先别冲动，保护好家人安全，我们会尽快采取行动。”

下午四点，苏晴兴冲冲地回来了，手里拿着一份合作清单：“老公，我谈成了8个小区的团长，都是咱们周边入住率高的大型社区，她们说先各拿50盒试销，卖完立刻补货。还有两家社区超市，愿意把咱们的小包装坚果放在收银台旁边的黄金位置。”

“老婆你太厉害了！”陈凡一把抱住她，“咱们的社区渠道算是正式启动了。我刚跟速达冷链的赵经理谈好，以后社区的货都用他们的同城配送，当天订货当天送达，保证新鲜。”

苏晴靠在他怀里，拿出手机展示刚拍的照片：“你看，我还设计了专属的试吃装，每包50克，印上‘凡养’的logo和微信公众号，扫描就能下单，这样还能积累线上客户。”

陈凡看着照片上精致的试吃装，心中充满了动力。他打开系统，“客户管理系统”初级功能已经解锁，可以记录客户的购买偏好、复购周期和联系方式，为精准营销打下基础。他试着输入刚合作的团长信息，系统立刻生成了简单的客户画像，标注出“宝妈群体，注重品质，价格敏感度中等”的关键词。

傍晚时分，速达冷链传来消息，运输车队已经顺利通过应急通道，预计明天早上八点就能抵达教育局仓库。林浩也打来电话，说王总的第一批分销坚果已经打包完毕，明天就能发给社区团长和超市。

陈凡来到医院，父亲正坐在床上看报纸，看到他进来，笑着说：“阿凡，今天张叔叔又来了，说纪委明天就要找李建国谈话，你这口气总算能出了。”

“爸，这只是开始。”陈凡给父亲削了个苹果，“我不仅要让李建国付出代价，还要把‘凡养’做成全国知名品牌，让咱们一家人再也不用受穷受欺负。”

父亲接过苹果，眼眶有些湿润：“爸相信你，你现在做的这些事，比爸一辈子都强。对了，今天护士说，有个上海寄来的快递，说是你的东西，应该是药到了。”

陈凡去护士站取了快递，里面正是替格瑞洛，包装完好，附带医院的购药凭证。他拿着药去请教王主任用法用量，回来时看到苏晴也来了，正陪父亲聊天，病房里充满了欢声笑语。

晚上回家的路上，苏晴靠在副驾驶座上，轻声说：“老公，今天我跟团长聊天，她们说现在社区里的生鲜配送特别不方便，菜不新鲜还贵。你之前说的社区生鲜前置仓，是不是可以提前启动了？”

陈凡眼睛一亮，苏晴的话正好说到了他的心坎里。系统“行业风口雷达”早就提示，2015年q4社区生鲜将迎来爆发期，提前布局就能抢占先机。“我已经让林浩在考察仓库位置了，等教育局的订单交付完成，咱们就正式启动这个项目。”他握着苏晴的手，“有你在身边，我觉得做什么都特别有底气。”

车子驶进小区，路灯在地面投下长长的影子。陈凡看着窗外渐渐兴起的社区商业，心中充满了憧憬。李建国的威胁如同跳梁小丑，反而让他更加坚定了前进的脚步。他知道，只要守住家人，稳住供应链，抓住社区生鲜这个风口，距离实现100万盈利的目标就越来越近了。而这一次，他绝不会再让任何人破坏他的生活。