第54章 铁证砸场破阴谋，百万盈利启新篇（1/2）

江城国际酒店三楼会议室的电子屏上，“江城休闲食品行业规范发展座谈会”几个大字格外醒目。陈凡抬手看表时，苏晴正将最后一份质检报告塞进文件袋，指尖掠过袋面上“凡宇商贸”的烫金logo，眼神比昨天更添几分笃定。

“别紧张，你手里的财务数据就是最硬的底气。”陈凡帮她理了理微乱的鬓发，从公文包掏出一小瓶降压药——这是今早出门前特意给父亲装的，“王哥刚才发消息说，市监局的人可能会晚到一会儿，我们先稳住阵脚。”

苏晴点头，指尖在手机上划过昨晚整理的盛远集团财务疑点摘要。屏幕突然亮起，是前同事李娟发来的消息：“晴姐，高明今早把恒通的人也叫来了，说要当众‘清理行业害群之马’，你千万别硬碰硬。”苏晴轻笑一声，将手机揣进包里——现在的她，早已不是那个在恒通公司看领导脸色的小会计了。

推开会议室大门，喧闹声瞬间涌来。靠主位的真皮沙发上，盛远集团总经理高明正唾沫横飞地说着什么，周围几个中小经销商频频点头。看到陈凡和苏晴进来，高明立刻住了嘴，眼神像淬了毒的刀子：“陈总倒是准时，就是不知道带来的‘诚意’，能不能配得上这份准时。”

陈凡没接话，拉着苏晴在后排空位坐下。刚坐稳，旁边就传来窃窃私语：“这就是搞99元3盒坚果的年轻人，听说把盛远的生意抢了不少”“长得倒是斯文，就是太不懂规矩，低价倾销早晚出事”。苏晴刚要开口辩解，被陈凡轻轻按住手，他朝前方努了努嘴——江城食品行业协会的张秘书长正朝这边走来。

“小陈，久仰大名。”张秘书长递来名片，目光落在苏晴手里的文件袋上，“听说你们的坚果礼盒卖得很火，还拿到了街道办的推荐？”

“是张秘书长抬举了。”陈凡起身递烟，“我们只是踏踏实实做产品，把利润让给消费者而已。”话音刚落，高明突然拍响桌子：“张秘书长，这就是问题所在！他用低于成本价的价格抢市场，搅乱了整个江城的坚果行情，我们这些正规企业快被他逼得没活路了！”

会议室瞬间安静下来，所有目光都聚焦在陈凡身上。高明得意地靠回沙发，朝旁边的恒通财务总监使了个眼色：“李总监，你来说说，这种不计成本的销售模式，是不是涉嫌不正当竞争？”

李总监清了清嗓子，刚要开口，苏晴突然站起身：“李总监，在讨论竞争模式之前，不如先看看这份数据。”她快步走到投影幕前，将u盘插入电脑，“这是盛远集团去年的公开财务报表，以及江城食品行业协会的市场分析报告。盛远宣称年销售额破亿，但整个江城坚果市场规模仅1.2亿，按这个数据，盛远的市场份额超过80%，请问在座的各位经销商，你们去年的生意是被谁抢走了？”

投影幕上的数据对比清晰刺眼，高明的脸色瞬间变了。苏晴接着切换页面，屏幕上出现三张进项发票复印件：“更有意思的是，盛远去年有三笔大额进项，来自一家2014年就被吊销执照的原料供应商。根据《税收征管法》，这已经涉嫌虚开发票，我已经将相关证据提交给市监局，相信很快就有结果。”

会议室里响起倒吸冷气的声音，几个经销商当场拿出手机查询那家供应商的信息，确认无误后纷纷看向高明。高明拍案而起：“你胡说八道！这是伪造的证据！”

“是不是伪造，等会儿就知道了。”陈凡慢悠悠起身，将一份文件放在张秘书长面前，“这是第三方质检机构出具的cma认证报告，我们的‘凡养坚果’各项指标都远优于国家标准；这是江城区街道办的公函，正式将我们的产品列为社区推荐产品。”他顿了顿，目光扫过全场，“至于价格，99元3盒的定价，是因为我们直接对接新疆、云南的种植基地，省去中间经销商环节，再加上社区拼团的薄利多销模式，利润率只有45%，远低于行业平均的60%，何来‘低于成本价倾销’？”

高明气得浑身发抖，指着陈凡的鼻子骂道：“你一个刚成立的小破公司，懂什么行业规范？今天这个座谈会，就是要让你这种搅局者滚出江城市场！”

“高总这话就不对了。”门口传来熟悉的声音，社区居委会的李主任带着两个穿制服的人走了进来，“行业规范是保护消费者和诚信企业的，不是用来垄断市场的。我身后这两位是市监局的同志，他们有话要对高总说。”

市监局的王哥走到台前，打开执法记录仪：“高明先生，根据群众举报和我们的初步核查，盛远集团仓库内存放有超过500箱过期坚果，且存在虚开发票嫌疑，请你现在配合我们回去接受调查。”

这句话像晴天霹雳，高明双腿一软，差点瘫坐在椅子上。他带来的几个员工慌忙起身，却被执法人员拦住。会议室里一片哗然，之前附和高明的经销商纷纷低头，有人已经悄悄拿出手机给陈凡发消息，询问合作事宜。

张秘书长脸色凝重地翻阅着陈凡递来的文件，良久才开口：“各位，今天的座谈会，让我们看清了什么是真正的行业乱象，也看到了诚信企业的担当。凡宇商贸的模式，既保证了产品品质，又让利于消费者，值得我们整个行业学习。”他转头看向陈凡，“小陈，下周行业协会的年会，我想请你做主题分享，给大家讲讲社区新零售的思路。”

这无疑是行业对凡宇商贸的认可，陈凡连忙起身道谢。苏晴站在他身边，看着投影幕上自己整理的财务数据，心中充满了成就感——曾经在恒通公司连报表都不敢公开的她，如今居然能在行业座谈会上独当一面，这一切都离不开陈凡的信任和支持。

座谈会散场时，江城最大的连锁超市“惠民超市”的采购总监王总快步追上陈凡：“陈总，我们超市在江城区有12家门店，想跟你们独家合作‘凡养坚果’，尤其是那个书法定制款，我们愿意溢价20%采购，首批先订5000盒。”

陈凡眼睛一亮，5000盒书法定制款，每盒净利润40元，这就是20万的纯利润！他立刻看向苏晴，苏晴心领神会，拿出早已准备好的合作协议：“王总，这是我们的合作方案，包含供货周期、质检标准和售后保障，您可以先看看。”