第61章 低价绞杀遇绝境，品质破局定乾坤（1/2）

清晨七点，陈凡的手机就被林浩的连环call震得发烫。电话那头的声音带着哭腔，混着超市广播的嘈杂：“凡哥！出大事了！惠民超市今天一开门就疯了！他们的坚果礼盒直接定价88块，还喊着‘全城最低价，亏本大甩卖’，东山社区的李群主刚才说，她那边有十几个客户都退单了，要去超市买！”

陈凡猛地坐起身，昨晚李建明挂电话时的狠戾还在耳边，没想到对方反击来得这么快，而且是如此不计成本的绞杀。88元的定价，比陈凡的坚果采购成本还低12块，这根本不是正常竞争，是明摆着要赔本把他挤出市场。

“慌什么。”陈凡迅速冷静下来，一边穿衣服一边吩咐，“你立刻去惠民超市买两盒他们的礼盒，带回来给苏晴做检测。另外，通知所有社区群主，今天暂停预售，就说我们有重大福利升级，下午三点准时公布。我二十分钟到办公室。”

挂了电话，陈凡先给市一院的张主任打了个电话，确认父亲下周的复查时间，又叮嘱母亲别去惠民超市买东西，才驱车赶往办公室。刚进楼道，就听见里面吵吵嚷嚷，几个负责社区推广的员工正围着苏晴，脸上满是焦虑。

“凡哥来了！”有人喊了一声，众人立刻安静下来。苏晴迎上来，手里拿着一份刚打印好的订单统计：“凡哥，早上七点到现在，已经有32个散单退订，还有两家企业客户说要暂缓签约，等看看市场情况。惠民超市的海报我已经拍下来了，你看。”

手机屏幕上，惠民超市的巨型海报格外刺眼——“惠民甄选坚果礼盒，88元带回家，买三送一，假一赔十”，海报上的礼盒包装和陈凡的“凡宇甄选”几乎一模一样，只是logo换成了惠民超市的标志。陈凡冷笑一声，这李建明为了搞垮他，连抄袭包装的手段都用上了。

“笃笃笃”，林浩抱着两个礼盒冲了进来，额头上全是汗：“凡哥，买来了！你看这包装，跟咱们的简直是双胞胎！我刚才在超市看了，货架前全是人，收银台都排起长队了。他们的导购还说咱们的礼盒是‘智商税’，卖那么贵都是坑人的。”

陈凡没说话，拿起一个礼盒拆开。一股刺鼻的油脂味扑面而来，他捏起一颗巴旦木，外壳发潮，果肉发黄，咬开后还有淡淡的哈喇味。苏晴立刻拿出随身携带的检测仪器，这是她昨天刚用系统积分兑换的“食品新鲜度速测仪”，专门用来应对可能出现的品质问题。

仪器探针插入坚果，屏幕上立刻跳出数据：“新鲜度3级（劣质），过氧化值0.8g\/100g（超标），储存时间超过180天，建议禁止食用。”与此同时，陈凡的系统面板也弹出提示：“检测到竞品产品，核心缺陷：原料劣质（临期库存）、加工工艺简陋（无杀菌处理）、储存条件不达标（温湿度超标）。可针对品质差异构建差异化竞争壁垒。”

“大家都过来尝尝。”陈凡把惠民超市的坚果和自己的坚果分别倒在两个盘子里，“左边是惠民的，右边是咱们的，对比着吃。”员工们纷纷拿起品尝，瞬间发出一片惊呼。

“我的天，差别也太大了吧？惠民的这颗核桃都发苦了！”

“咱们的夏威夷果一捏就开，果肉是奶白色的，他们的硬得咬不动，果肉都发黑了。”

陈凡拍了拍手，吸引众人注意力：“李建明想用低价搅局，本质上是用劣质产品欺骗消费者。2015年的消费者已经不是只看价格的冤大头了，他们要的是性价比，是放心。我们的反击，就从‘品质透明’开始。”

他当场部署任务：“苏晴，你立刻整理三份资料——咱们每批次坚果的质检报告、产地直采的合同扫描件、储存仓库的温湿度监控记录，全部做成彩色宣传单页，附在每个礼盒里。另外，把系统生成的溯源二维码优化一下，除了产地信息，再加上实时的质检数据和消费者评价入口。”

“林浩，你带两个人去各个社区试吃点，把‘拆盒试吃，不好包退’的牌子立起来。告诉所有客户，只要拆开礼盒觉得品质不好，哪怕只吃了一颗，我们也全额退款，来回运费我们承担。再联系之前的美食博主，让他们做一期‘88元vs198元坚果礼盒’的对比测评，重点突出新鲜度和口感差异。”

“至于企业客户，”陈凡看向负责商务对接的小王，“你带上咱们的样品和全套资质资料，去拜访那两家暂缓签约的公司。告诉他们，我们可以提供免费试吃，让他们的员工投票决定，如果觉得我们的品质不值198元，我们自愿放弃合作。”

众人领命而去，办公室里只剩下陈凡和苏晴。苏晴一边整理资料，一边忽然开口：“凡哥，我刚才对比王总和李建明的资金流水，发现有一笔50万的转账很奇怪。王总在三个月前给李建明转了50万，备注是‘货款’，但他们一个做建材贸易，一个做超市，根本没有业务往来。”