第70章 商贸落地启新程，国企敲门遇旧敌（1/2）

雨后的阳光把办公区的玻璃擦得透亮，陈凡刚把农户菜款结算清单签完字，就听见楼下传来熟悉的笑声。他走到窗边往下看，康泰养老院的张总正踩着高跟鞋往办公楼走，身后跟着两个拎着文件袋的助理，苏晴撑着伞快步迎上去，侧脸带着自信的笑意——这是她第一次独立对接大客户的签约事宜，昨晚对着合同条款熬夜做了满满三页笔记。

“陈总，这次暴雨你们可是帮我们解决了大麻烦。”张总一进办公室就握住陈凡的手，指腹的薄茧透着干练，“另外两家养老院的院长特意托我带话，下周想约你聊聊长期供应的事。现在做生鲜配送的多，但能把应急保障做到这份上的，凡宇是头一家。”

苏晴适时递上打印好的合同，指尖稳稳地指着补充条款：“张总，这是我们根据三家养老院的需求调整的方案，考虑到老人咀嚼能力，坚果礼盒里增加了碎仁独立包装，应急保障包也搭配了即食粥品。合同里明确了配送延误的赔付标准，以及每月食材的溯源报告提交时间。”

张总逐页翻看合同，眉头渐渐舒展：“之前合作的供应商，合同里只写了供货品类，你们连老人的饮食禁忌都标注了，确实用心。”她拿起笔在签字处落下名字，抬头看向陈凡，“对了，我爱人在市机关事务管理局负责采购，听说你们在做国企供应，我已经把你的联系方式推给他了，他们近期正招标员工福利供应商。”

这话刚落，陈凡的手机就响了，屏幕上跳动着“市机关事务管理局-李主任”的字样。他朝张总点头致谢，按下接听键，对方浑厚的声音传来：“陈总，我是李建军，张总推荐的。我们局里需要一批坚果礼盒和生鲜礼包，下周三前要完成样品审核，不知你这边是否有时间面谈？”

“随时可以。”陈凡报出公司地址，挂电话时瞥见苏晴眼里的光。他把合同递给财务归档，对苏晴说：“下午你跟我去机关事务管理局，样品准备得怎么样了？”苏晴立刻拿出平板电脑，点开文件夹：“坚果礼盒做了三个档次的样品，生鲜礼包搭配了基地直供的有机蔬菜和散养禽蛋，都附了检测报告。”

刚交代完工作，林浩风风火火地跑进来，手里举着营业执照的复印件：“凡哥，搞定了！‘凡宇商贸有限公司’今天正式出证，经营范围包括生鲜配送、食品销售，还顺便办了食品经营许可证，比预计快了三天。”陈凡接过复印件，看着“法定代表人：陈凡”的字样，指尖微微发烫——前世他连个体工商户都没办成，今生不过半年，属于自己的公司就落地了。

“工商那边的王科长说，咱们基地的有机认证申请材料很齐全，要是走绿色通道，下周就能安排现场审核。”林浩补充道，“对了，昨天帮咱们送泵机的老陈叔来了，说要把粮油店的招牌换成‘凡宇甄选合作点’，现在正在楼下卸面粉呢。”

陈凡下楼时，老陈正指挥工人把印着“凡宇甄选”的灯箱往店里搬，张叔的水果店门口也挂起了同款海报，李姐便利店的货架上，凡宇的坚果礼盒被摆在最显眼的位置。看到陈凡，三位老板都围了过来，张叔递上一沓订单：“这是昨天顾客订的坚果礼盒，一共28份，我都帮你收好了定金。”

正说着，父亲的电话打了过来，声音里带着些抗拒：“小凡，我身体好得很，不用去体检。昨天跟我一起修水渠的老周，体检查出毛病，花了好几千呢。”陈凡知道父亲是心疼钱，前世就是因为舍不得体检，才把小病拖成了大病。“爸，体检费公司报销，这是员工福利，您不去就是让我为难。”他故意放沉语气，“我已经跟市医院约好了，下午两点，我让苏晴陪您去。”

下午一点半，苏晴陪着父亲往医院走，陈凡则带着样品去机关事务管理局。刚进办公大楼，就撞见一个熟悉的身影——赵磊正陪着一个戴眼镜的中年男人往外走，手里拎着某品牌的坚果礼盒，脸上堆着谄媚的笑。看到陈凡，赵磊的笑容瞬间僵住，眼里闪过一丝阴狠。

“陈总，真是巧啊。”赵磊主动上前，语气带着挑衅，“听说你那破公司刚注册？也来凑国企采购的热闹？我劝你还是早点回去，省得白费功夫。”他身边的中年男人皱了皱眉：“小赵，这位是？”“李主任，这就是我跟您说的那个抢生意的个体户，上次暴雨还故意不借仓储空间给我，害得我损失了几十万。”赵磊添油加醋地说道。

陈凡这才认出，中年男人正是机关事务管理局的李建军主任。他没有理会赵磊的挑衅，径直递上名片：“李主任，我是凡宇商贸的陈凡，咱们约好今天面谈。”李建军接过名片，看了眼陈凡手里的样品箱，又瞥了眼赵磊手里的礼盒，不动声色地说：“先进办公室谈吧。”

办公室里，李建军翻看着眼下的样品资料，赵磊在一旁喋喋不休：“李主任，我们公司跟好几家国企都有合作，付款方式灵活，还能垫资。不像某些新公司，能不能活下去都不一定。”陈凡没有反驳，而是把检测报告和应急保障案例推到李建军面前：“李主任，这是我们暴雨期间为社区医院和养老院配送的记录，所有食材都可溯源，应急响应时间不超过两小时。”

李建军的目光停在应急配送记录上，手指在“社区医院紧急订单”那页顿了顿：“上次暴雨，我们局里的食堂也断了货，最后还是从外面高价买的食材。你们能在那种情况下保障供应，不容易。”他抬头看向赵磊，“你们公司上次提交的样品，检测报告里有两项指标接近临界值，需要重新复检。”

赵磊的脸瞬间白了：“不可能，我们的样品都是合格的。”李建军没再理他，转而问陈凡：“如果合作，你们能保证多少的供货量？付款周期方面，我们局里是按月结算，有3%的履约保证金。”陈凡立刻回应：“我们的前置仓能保证日均500份的供应量，若有紧急需求，可在四小时内调货。付款周期没问题，履约保证金我们也能接受，另外我们可以提供账期内的价格锁定服务，避免食材涨价风险。”

这个回答正好戳中了李建军的痛点——之前的供应商常以食材涨价为由要求提价。他满意地点点头：“下周一带正式报价单来，我们开采购评审会。”送走陈凡后，李建军把赵磊的样品推到一边：“以后别什么阿猫阿狗都往我这带，凡宇的应急保障能力，比你们的垫资政策有用多了。”