第149章 给赵家让利（1/2）

陈铭锁好车，对守在附近的一个保安招了招手：“阿强，带曾先生去生产线区域走走，看看是怎么运作的。讲清楚安全第一，不能乱摸机器。”

“知道老板！曾先生，我们这边请！” 叫阿强的保安立刻恭敬地应道，领着充满好奇的曾智伟向远处的车间走去。

陈铭不再看他们，径直走向办公楼。

回到简洁宽敞的办公室里。

陈铭刚给自己倒了杯水坐下不久，办公室的门便被轻轻敲开了。

戴着黑框眼镜、穿着素色职业套装的张小丽捧着一个文件夹走了进来。

“陈先生。” 张小丽将文件夹放在陈铭面前的办公桌上，翻到其中一页，指着一列清晰的数字开始汇报，“向您汇报一下最新销售数据。”

“嘉华 betamax 录像机单机，截至昨天，累计订单数量为一万一千三百部。betamax 播放机单机，累计订单为九千五百部。录像机与播放机组合套餐订单则非常火爆，最新统计达七千二百套。”

她说话语速平稳，带着专业素养。

陈铭听着数字，视线落在报告上：“七千二百套？也就是一万四千四百部？”

“没错。” 张小丽补充道，“单机加套装的综合总数，录播产品订单量合计已经达到两万八千二百台。订单额持续增加中，尤其海外订单增速明显。”

“另外，” 她翻开文件夹下一页，“不少东南亚和香江本地的音像制品公司、唱片厂商，以及几家新成立的空白带生产商，都通过不同渠道打听 betamax 磁带配套生产以及专利授权事宜。他们想生产录像带或者音乐磁带。”

陈铭端起水杯喝了一口：“授权的具体方案准备好了吗？”

“准备了几个方案。” 张小丽立刻回答，拿起随身的小笔记本，“根据技术价值预估和市场潜力，初步拟定每售出一盘授权生产的 betamax 规格磁带，向我们缴纳的授权费，有港币五毛到两块几个档次。”

她顿了顿，抬头看向陈铭：“我个人倾向建议以每盘收取港币一块授权费。”

陈铭放下水杯，目光落在窗外的厂房上，几乎没有思索，直接给出了决定：“太高了。一律只收一毛。”

“一毛？” 张小丽的声音带着明显的错愕和不解，“老板，这是技术专利费…… 如果只收一毛，是不是太低了？利润空间几乎没有，技术价值体现不出来的。一块其实已经是非常克制的定价了。”

陈铭转过身，看着张小丽困惑的眼睛：“一毛，没门槛，任何人都交得起。技术价值体现在这里 ——”

他指了指外面轰鸣的工厂，“在于更多人来使用 betamax 格式。磁带价格便宜，买的人才会更多。用的人多了，我们的录放机才不怕没人买。”

他的话语平稳却带着强大的说服力：“如果设高门槛或者收高额授权费，会吓跑大部分想入场分一杯羹、但又资本不雄厚的生产商。”

“只有少数几间大厂垄断，那些空白带或者音乐带的价格怎么也压不下来。最终影响的是我们录像机播放机的推广速度和市场占有量。”

陈铭的眼神深邃：“所以，一毛一盘，最实际。要的就是足够多人参与，用滚雪球的方式，把我们的 betamax 这个市场做大做旺，而不是现在赚那一两毛的鸡毛蒜皮的钱。”

张小丽听完这完整的一套逻辑，眼神中的困惑迅速转化为了然和钦佩，她用力点了点头。

“明白了，陈先生！用低价授权费去刺激市场、培育生态，最终获益最大的还是源头生产的录放机器！我立刻通知法务部和市场部，按每盘一毛的标准制定合约和收取授权费的流程！”