第538章 谈判（2/2）

“陈生，话不能这么说。”

严宏强压下心中的火气，皮笑肉不笑地说道，“你要知道，能和我们王安电脑合作，是多少企业梦寐以求的机会！”

“我们是谁？我们是王安电脑！世界顶级的计算机公司！”

“只要你们嘉华的处理器能装进我们的机器里，那就是最好的广告！”

“这个无形价值，难道陈生你算不出来吗？为了这点蝇头小利，放弃一个能让嘉华电子崛起的机会，值得吗？”

他这番话，软中带硬，既是劝说，也是威胁。

言下之意很明显：我们肯用你的东西，是给你面子，你应该感恩戴德，而不是在这里斤斤计较。

然而，这套对付其他小厂老板百试百灵的话术，在陈铭这里，却碰了个硬钉子。

“机会？严经理，你好像搞错了一件事。不是我们需要王安电脑给机会，而是你们需要我们的玄武1型处理器！”

他伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面，发出“笃笃”的声响。

“我的处理器，性能比因特尔的高10%，价格还比他们的便宜。”

“用我的产品，你们的机器性能更强，成本更低，竞争力更强。”

“所以，不是你们给了我机会，而是我给了你们一个超越竞争对手的机会！”

“至于扬名立万？”陈铭嗤笑一声。

“我嘉华电子的产品，靠的是过硬的质量和性能，不需要借助任何人的名头。”

严宏被噎得哑口无言，他发现自己引以为傲的谈判技巧，在这个年轻人面前完全失效了。

对方的逻辑清晰，态度强硬，而且对自己产品的信心强大到近乎自负。

气氛陷入了僵局。

严宏知道，八十七美金的价格确实是自己狮子大开口了。

他深吸一口气，缓和了语气：“陈生，既然这样，那我们各退一步。价格方面，我们可以再谈。但102美金，确实太高了。”

陈铭却不为所动，他重新报出了一个价格：“看在王安博士也是华人的份上，我给你一个最终价，101美金。少一分，我们都不卖。”

他直接抹掉一个小零头，看似让步，实则态度依旧强硬无比。

严宏的额头渗出了细密的汗珠。

他知道，101美金这个价格，王安电脑不是不能接受。

事实上，这个价格相比因特尔，已经极具优势。

但作为采购负责人，他的职责就是尽可能地压低成本。

“陈生，你看，我们以后的订单量会非常大，几十万，上百万片都有可能……”

“未来的事，未来再说。”陈铭直接打断了他。

“第一笔生意，就按这个价来。如果合作愉快，以后的价格，我们自然可以再商量。如果严经理你做不了主，那也没关系。”

他做了一个“请”的手势，微笑道：“你可以回去和你们的总部商量一下，我们嘉华电子，等得起。”

话说到这个份上，严宏知道今天是不可能再谈下去了。

对方已经把底牌亮了出来，而且态度坚决，没有丝毫回旋的余地。

严宏艰难地点了点头，从沙发上站了起来，脸上的肥肉挤在一起，显得有些狼狈，

“好……好吧。既然这样，那我就先回去，向总部汇报一下。有了结果，我再联系陈生。”

“慢走，不送。”陈铭连站都懒得站起来。