第97章（2/2）

若陈爱民知道他的困惑，

定会坦言相告：

你这办公室实在太脏了！

若不是陈爱民耐性好，

早该扭头就走。

陈爱民不急不躁地等着。

他知道对方在盘算。

时间他有的是。

半晌，

老板突然问道：

小伙子，

能说说你要这么多布料做什么吗？

准备做生意，

这些布料要送去服装厂加工，

做成成衣出售。”

老板眼睛一亮：

这么说要长期合作？

不出意外的话，

确实如此。

现在能给个实在价了吗？

老板再次陷入纠结。

一次性买卖还能抬抬价，

长期合作就得另当别论了。

不想让陈爱民感到难堪。

单次合作赚的是单次的利润。

长期合作就完全不同了。

能够保证每年都有稳定的进账。

眼下他们布料厂的处境其实已经相当危险。

如果能有一笔固定收入，

厂子就能避免倒闭的危机。

看着陷入沉思的布料厂老板，

陈爱民一点儿也不着急。

他非常满意那些样品。

如果质量不过关，早在老板开出两块钱一件的价格时，他就该转身离开了。

那简直不是把他当 ** ，

而是当成待宰的肥猪。

所以若不是确实看中了样品的品质，

他早就头也不回地走了。

现在对方正在权衡利弊，

他有的是耐心等待答复。

又过去了五分钟。

“这样吧，不如你先说说你能接受的价钱。”

老板想来想去，觉得不能由自己先开口。

报高了不合适，

报低了又不甘心。

与其自己为难，

不如把问题抛给陈爱民。

听到老板的话，陈爱民毫不迟疑：“一件八毛。”

老板差点气得吐血。

他料到陈爱民会压价，但没想到会这么狠。

这哪是对半砍，

简直是要他的命！

缓了好一会儿，

他才勉强挤出一丝笑容：“你在开玩笑吧？”

陈爱民一脸不解：“我看着像在开玩笑吗？”

老板瞪大眼睛：“不是玩笑？那你凭什么压到八毛？这价格你去哪儿找？！”

他一口气发泄完，

陈爱民却依然平静：“你这儿不就有？”

“别跟我绕弯子，八毛你照样有赚头。”

“利润是少了点，可我的订单量大。”

“每个月我都会要不少货，要是能长期合作，你们的收入也能稳定。”

老板心在滴血。

八毛一件，就算量大，也赚不了多少。

加上工人工资，

到自己手里的所剩无几。

“不行，太低了！至少一块钱一件！”

陈爱民冷冷一笑，摇头拒绝：

“一块钱太贵。

我本来想压到六毛的。”

“已经是手下留情了。”

“你不接受就算了。”

老板真觉得自己快吐血了。

他从没见过这么狠的买家——

幸好被砍价的不是别人。

陈爱民的砍价本领一定会让旁人惊叹不已。

这本事确实厉害得没话说。

布料厂老板与陈爱民周旋许久，最终败下阵来。

样品以每件八毛的价格成交。

从明天起至月底，他们需先交付三百件样品。

若质量过关，下个月开始每月供货量将增至三千件。

如此庞大的订单量令布料厂老板相当满意。

临别时，布料厂老板捂着心口感叹：下次可别再跟我议价了，刚才我这心跳都快停了。”

陈爱民闻言微微一笑，并未多言。

解决了布料供应商，陈爱民立即转向服装加工厂。

他找到最初联系的那家厂子，开门见山道：布料已经谈妥，现在需要报价——你们加工费要多少？

服装厂老板诧异于他闪电般的谈判速度，饶有兴致地反问：拿下布料厂花了多少钱？那儿的要价可不便宜。”

确实不低，陈爱民巧妙绕开话题，所以你们的加工费是？

他深谙商业机密的重要性——每家布料厂的报价因人而异，八毛的底价绝不能外泄，否则对方很可能循着线索抢货源。

见陈爱民守口如瓶，服装厂老板只得报价：纯加工的话，每件一块二。”

太贵，陈爱民皱眉，能否再优惠？